圖為華為IT云計算產品線總裁任志鵬

　　第一，華為切入云計算領域時的起步是面向云的，而VMware是從虛擬化做起來的，華為是以云的架構來支撐，是基于云的分布式架構、彈性可擴展的架構來實現(xiàn)云。未來不管是企業(yè)的私有云、公有云還是混合云的架構，華為都是支撐整個云，而不是做簡單的虛擬化。

　　第二，華為更加開放。開放的標準將會成為制約整個云計算產業(yè)發(fā)展的重要因素，目前除了亞馬遜、微軟、谷歌之外，所有的廠家也都加入到了OpenStack社區(qū)，這意味著它會成為接口而存在，當然每個廠家在OpenStack增強方面會有不同的特點，但是只要基于OpenStack都可以在這個擴展中結合起來，比如客戶可以靈活的選擇各種模式。華為一直積極參與開源社區(qū)并推動云平臺標準化，華為也是首家被正式接納為OpenStack基金會黃金會員的中國廠商。

　　第三，華為擁有一流的服務能力。華為的服務依托于全部數(shù)量化的產品，依托于本地服務的平臺以及遍布在全球的平臺。

　　開放共贏才是主旋律

　　當然，華為與友商在云計算市場的競爭也只是出現(xiàn)在某些細分領域，而互利合作、共建開放共贏的生態(tài)鏈才是其云計算發(fā)展的大方向。為此，華為剛剛成立了Fusionsphere用戶聯(lián)盟，目前有近150家成員。

　　“云操作系統(tǒng)除了最核心的性能、可靠性等一些基本因素之外，也需要建立一個生態(tài)系統(tǒng)，這個生態(tài)系統(tǒng)需要依賴于廣大合作伙伴。”任志鵬指出，“Fusionsphere用戶聯(lián)盟正是華為針對云計算產業(yè)模式所啟動的，我們歡迎各行各業(yè)的合作伙伴加入到這個聯(lián)盟，真正將云計算產業(yè)做起來，將云計算的生態(tài)鏈繁榮起來。”

　　圖為華為IT產品線市場總監(jiān)孫佳韡

　　與此同時，華為并不擔心產品線過長會給華為與合作伙伴的合作帶來不利影響，相反這是一種優(yōu)勢。華為IT產品線市場總監(jiān)孫佳韡指出，IT是一個競合關系的產業(yè)，與傳統(tǒng)通信產業(yè)只有五六家競爭對手不同，IT產業(yè)的整個生態(tài)鏈很長，上千億的公司有超過三十家，超過百年的公司有超過一兩家，這些公司都做的很成功，所以華為不用擔心自己的產品線太長。

　　“相反，華為同時擁有自己的服務器、存儲、云計算及數(shù)據(jù)中心產品反而是我們的一個競爭優(yōu)勢。比如傳統(tǒng)的合作伙伴、渠道商每次聽到華為的產品線介紹就很激動，因為這些合作伙伴、渠道商以前只賣虛擬化的產品，而現(xiàn)在可以連帶存儲、服務器、虛擬化等一起銷售。”孫佳韡強調，“我們的界限就是在基礎設施這一層，相信只要華為的界限設的足夠清楚，大家自然就知道什么事找華為，什么事找其它廠商。而且我們跟很多的友商在各個項目中都有很豐富的競合關系，所以云計算產業(yè)是一個非常強調開放合作的產業(yè)。”

　　目前，F(xiàn)usionSphere云操作系統(tǒng)有兩種不同的銷售渠道：一種是運營商渠道，通過購買華為的FusionSphere云操作系統(tǒng)建立公有云的平臺，然后將這個平臺做云主機或者租賃給企業(yè)客戶；另一種是通過華為的渠道合作伙伴來銷售。據(jù)孫佳韡介紹，去年除了傳統(tǒng)的渠道以外，華為針對FusionSphere以及整個IT產品額外又發(fā)展了一百家專業(yè)的IT渠道，這些渠道伙伴會集成FusionSphere作為標準云平臺，將軟件放在上面或者直接幫華為轉售。此外，華為今年在中國區(qū)市場也有一些專門針對FusionSphere的渠道培訓和激勵政策。

　　另據(jù)了解，作為華為云計算戰(zhàn)略核心的FusionSphere云操作系統(tǒng)，目前已在全球40多個國家和地區(qū)實現(xiàn)廣泛部署，成為各企業(yè)和電信領域應用的堅實平臺。