近日對(duì)“虛擬運(yùn)營(yíng)商”的討論不絕于耳，然其未來(lái)發(fā)展才是被關(guān)注的焦點(diǎn)。有專家稱未來(lái)虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)形成兩大陣營(yíng)：一是扎實(shí)做自己品牌和服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)派；二是做傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的依附者，為傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商提供開卡、批發(fā)等銷售服務(wù)，他們或?qū)⑼苿?dòng)通信行業(yè)的變革或?qū)е率袌?chǎng)混戰(zhàn)。

　　步步為營(yíng)曲折前進(jìn)路

　　自去年6月份工信部發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見》正式明確民營(yíng)資本可進(jìn)入電信業(yè)的8個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域以來(lái)，“虛擬運(yùn)營(yíng)商”這個(gè)詞就頻繁見諸報(bào)端，一時(shí)間有可能獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的企業(yè)也被推到了風(fēng)口浪尖，在不斷的猜測(cè)與澄清中，民資依著規(guī)定的大旗小心翼翼地嘗試前進(jìn)。

　　就在業(yè)界討論虛擬運(yùn)營(yíng)商是否與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商搶食時(shí)，事情也終于有了實(shí)質(zhì)的進(jìn)展。近日有媒體報(bào)道稱蘇寧、國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、愛(ài)施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業(yè)已經(jīng)就“移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)”與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信簽署合作協(xié)議。

　　其實(shí)此前北京郵電大學(xué)教授闞凱力在公開場(chǎng)合就表示并不看好，他認(rèn)為即使拿到虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，也并不等于其虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)取得成功。另外，工信部的試點(diǎn)方案并未對(duì)電信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的批發(fā)價(jià)格作出規(guī)定，這可能導(dǎo)致虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

　　然而事物總是矛盾著的兩個(gè)方面，也有人對(duì)此表示樂(lè)觀，“最看好的是蘇寧、迪信通、阿里巴巴、京東。前兩家具備實(shí)體店渠道優(yōu)勢(shì)，后兩家具備網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)，最終做得如何，還得看這些企業(yè)對(duì)手機(jī)卡的運(yùn)作模式和運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度。”微博主通信老柳如是說(shuō)。

　　當(dāng)然，這并不意味著這些企業(yè)就肯定會(huì)獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)資格，還需要靜等工信部發(fā)放虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，消息稱工信部將在今年年底發(fā)放首批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，而虛擬運(yùn)營(yíng)商開始正式提供服務(wù)可能還需要等到明年年中。

　　向左走or向右走

　　若上述企業(yè)獲得牌照，對(duì)于這條前途未卜的前進(jìn)路，飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛一方面認(rèn)為：“虛擬運(yùn)營(yíng)商開展業(yè)務(wù)后，對(duì)消費(fèi)者而言可選擇空間大，以前只有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商可選擇，那么未來(lái)將會(huì)有更多運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品和服務(wù)可選擇。”而中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)楊曉明說(shuō)：“這更像是一場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的逆襲。”

　　難道虛擬運(yùn)營(yíng)商的步步為營(yíng)，真的是光腳上陣沒(méi)有后顧之憂嗎？

　　業(yè)內(nèi)專家陳志剛指出：“企業(yè)會(huì)把申請(qǐng)到的牌照利用更低成本的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售機(jī)會(huì)改善自己的產(chǎn)品在本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但想靠基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售賺錢，全球還沒(méi)大成功者先例。”

　　那么拿到牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商怎樣屌絲逆襲突圍成功呢？某業(yè)內(nèi)人士表示：“如果虛擬運(yùn)營(yíng)是未來(lái)新的商業(yè)模式，那么運(yùn)營(yíng)商就需要把用戶的完整數(shù)據(jù)提供給虛擬運(yùn)營(yíng)商。然后，虛擬運(yùn)營(yíng)商才能基于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)，開發(fā)一些有特色或者創(chuàng)新的產(chǎn)品。”

　　“當(dāng)然，更不要賤賣流量，能確保運(yùn)營(yíng)商伙伴的利益不與爭(zhēng)食才有未來(lái)。出路是聚焦自己的核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)融合特色應(yīng)用與流量包捆綁，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成為增值服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)營(yíng)用戶需求與價(jià)值是根本，品牌化、信息化、差異化。”電信專家王立新表示。

　　其實(shí)目前虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)主要瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，將語(yǔ)音、短信等重新組合為更靈活的套餐，同時(shí)帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)，利用渠道優(yōu)勢(shì)為客戶定制個(gè)性化服務(wù)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額才是根本。

　　迪信通內(nèi)部員工對(duì)此也向記者表示：“瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)、做定制化、個(gè)性化的業(yè)務(wù)發(fā)展，才能夠與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商形成互補(bǔ)的雙贏格局。價(jià)格戰(zhàn)不能打開轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)局面。”

　　“未來(lái)虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)形成兩大陣營(yíng)，一類是扎實(shí)做自己品牌和服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)派，他們將推動(dòng)通信行業(yè)的變革和創(chuàng)新；另一類是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的依附者，或通俗的講叫“大代理”、“卡販子”，為傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商提供開卡、批發(fā)等銷售服務(wù)，導(dǎo)致市場(chǎng)混戰(zhàn)。”微博主通信老柳表示。