編者按：沃達豐作為全球最大的移動運營商，其營業(yè)額、利潤、用戶數(shù)等都居全球運營商前列。沃達豐在規(guī)模大外，更以其在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型、流量經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)鏈管理等能力，成為全球運營商的領(lǐng)導(dǎo)者。在此其中，沃達豐顛覆以往“甲方乙方”采購模式，實施的積極主動、面向業(yè)務(wù)、面向未來的創(chuàng)新采購管理模式，更引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)趨勢，并為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)廣泛稱道�；谖诌_豐創(chuàng)新的采購模式，中國通信產(chǎn)業(yè)鏈諸多的優(yōu)秀廠商，成為沃達豐的全球合作伙伴和供貨商。這些中國企業(yè)與沃達豐合作所投射的國際產(chǎn)業(yè)競爭力，正在幫助他們走向更大的市場。而沃達豐的創(chuàng)新采購模式，不僅滿足了沃達豐的國際需求，更促進合作伙伴進步與成長，促進產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與共贏。
為更好分析和借鑒沃達豐等國際先進運營商的創(chuàng)新采購模式，通過解構(gòu)中國供貨商與沃達豐的創(chuàng)新合作，反映中國廠商的創(chuàng)新能力與國際競爭力，促進中國市場對這些廠商的更好理解和認可。同時為促進中國廠商走出去，與國際領(lǐng)先運營商更大合作，《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))與沃達豐中國采購中心合作，推出“沃達豐的中國伙伴”主題系列報道。
系列報道以沃達豐創(chuàng)新的采購模式為線索，以每個中國合作伙伴為具體案例，通過現(xiàn)場對話、合作解讀、產(chǎn)品與方案鏈接等形式，既反映沃達豐創(chuàng)新采購模式，更表達合作伙伴強大國際合作競爭力。
“沃達豐每年在中國的采購金額已達10億歐元。”沃達豐中國采購中心總監(jiān)于彤在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪時表示，自2007年3月16日成立中國采購中心后，沃達豐在中國的采購比例逐年提升，從最初的3億歐元到如今的10億歐元，“在歐洲經(jīng)濟形勢進一步嚴峻的背景下，預(yù)計沃達豐在中國的采購比重將繼續(xù)加大。”
如今，全球運營商都在遭受收入和利潤下滑，采購中心儼然成為第二大利潤中心。“采購成本的下降，意味著利潤的直接提升。”于彤表示：“當然，前提是設(shè)備提供商的產(chǎn)品或解決方案必須是適合我們的，不能因為降低價格而降低質(zhì)量。”
這正是當初沃達豐選擇在中國設(shè)立采購中心的初衷。“一方面，由于人力成本相對便宜，中國廠商給出的價格比國外廠商要便宜很多。另一方面，中國廠商的產(chǎn)品質(zhì)量并不比國外差，甚至還要超前一些。比如，華為的一些產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新方面遠遠領(lǐng)先于愛立信、諾西等廠商。”于彤告訴記者。
如今，通過證明自己的技術(shù)實力和服務(wù)實力，越來越多的中國廠商進入沃達豐的采購短名單。他們有阿爾西，制冷方案提供商;南都，光宇，電池提供商;亨鑫，線纜提供商，通宇，天線提供商;京信，直放站提供商;當然還有華為、中興、聯(lián)想等。
沃達豐的中國采購情結(jié)
2005年之前，沃達豐供應(yīng)商名單上，僅有愛立信、諾基亞、西門子、北電四家公司，每年花在網(wǎng)絡(luò)和配套設(shè)備上的采購費用高達50億英鎊。即使面臨著巨大的成本壓力，希望降低采購成本，沃達豐對于采購中國設(shè)備一事仍然保持謹慎的態(tài)度。
“原因很簡單。當時沃達豐的領(lǐng)導(dǎo)認為中國設(shè)備商無法像愛立信那樣在產(chǎn)品上進行卓有成效的創(chuàng)新。同時，設(shè)備交付能力和服務(wù)能力也要稍遜一籌。”于彤說，“后來，隨著華為、中興等設(shè)備商在海外市場頻頻摘取設(shè)備采購大單，沃達豐的這一想法才慢慢改變。”
2005年11月，華為與沃達豐正式簽署全球采購框架協(xié)議，為沃達豐在西班牙的3G網(wǎng)絡(luò)擴容提供硬件設(shè)備和技術(shù)服務(wù)。由此揭開了中國設(shè)備商進入沃達豐采購名單的序幕，后來中興、光宇等國內(nèi)廠商也進入沃達豐的“短名單”。彼時，沃達豐采購的手機已經(jīng)有44%來自于中國廠商。
2007年3月，為了更好的和中國廠商建立聯(lián)系，沃達豐在中國成立采購中心。“我們采購中心的主要職責就是去尋找那些適合沃達豐的中國廠商，介紹給沃達豐。如果能夠通過沃達豐的考驗，他們將進入沃達豐的短名單。”于彤說。
阿爾西便通過這樣的途徑進入了沃達豐的視野。成立于1995年的阿爾西，專注ICT制冷解決方案的提供，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，阿爾西的產(chǎn)品已經(jīng)獲得業(yè)界認可。“經(jīng)過十余年的發(fā)展，阿爾西已經(jīng)具備了進軍海外市場的能力。2007年，我們制定了詳細的拓展海外市場的戰(zhàn)略方針。”阿爾西CEO陳云水向《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示，當年，阿爾西已經(jīng)在印度市場取得突破，和印度電信運營商Reliance達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在當時創(chuàng)造了全球基站空調(diào)采購記錄，“這也為我們注入了一針強心劑。”
天時，地利，人和。經(jīng)過初步考察，阿爾西作為唯一一家制冷設(shè)備的中國供應(yīng)商被沃達豐中國采購中心推薦至沃達豐總部。但這并不意味著成功。“前前后后兩年半的時間，沃達豐從技術(shù)實力、交付實力、質(zhì)量管理體系到企業(yè)社會責任等方方面面對我們進行了重重考核，最終選擇了阿爾西進入空調(diào)制冷設(shè)備的短名單。”陳云水告訴記者。
在沃達豐的空調(diào)采購短名單中，只有兩家公司的名字，阿爾西便是其中一家。另外一家是德國空調(diào)制造商STULZ。“我們的占比大概是三分之一，三分之二的空調(diào)采購數(shù)量則掌握在STULZ手中。”陳云水告訴記者：“不過，我們更看重的是沃達豐帶來的示范效應(yīng)。沃達豐是我們第一個真正的國際大T。此后，我們又陸續(xù)成為BT、Orange、Verizon Wireless、AT&T、TT、Turkcell等大T的合格供應(yīng)商。我們相信，在接下來幾年時間阿爾西會突破更多國際大T。”
