春節(jié)期間，眾終端廠商紛紛布局節(jié)日市場(chǎng)，進(jìn)行了一場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的營(yíng)銷大戰(zhàn)，促銷、降價(jià)、舉行各類活動(dòng)在全國(guó)各地屢見(jiàn)不鮮。參加節(jié)日營(yíng)銷的廠商均獲得了不同程度的收獲，不過(guò)在取得成績(jī)的同時(shí)不同角色收獲的，有好消息，也有壞消息。
蘋(píng)果領(lǐng)旗
數(shù)據(jù)顯示，積極布局春節(jié)營(yíng)銷的廠商，均取得了很好的業(yè)績(jī)。
記者聯(lián)系了多家廠商，工作人員均表示，雖然他們各自均未在春節(jié)期間，針對(duì)各自產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，但是可以肯定的是在春節(jié)期間，廠商們產(chǎn)品的銷量都非常好。“春節(jié)期間，我們并未制定細(xì)致的節(jié)日營(yíng)銷戰(zhàn)略，可是結(jié)果證明，公司產(chǎn)品在這時(shí)間段內(nèi)的銷量還是超出了我們的預(yù)期。”某手機(jī)廠商工作人員向記者表示。
據(jù)了解，蘇寧借助自身1700家門(mén)店蘇寧易購(gòu)自提點(diǎn)、快遞點(diǎn)的設(shè)置，加強(qiáng)門(mén)店“最后一公里”小件物流配送隊(duì)伍的建設(shè)，提升了適用線上線下的終端服務(wù)能力，確保購(gòu)買(mǎi)電器年貨的消費(fèi)者能夠第一時(shí)間收貨。以上海蘇寧為例，為實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)，公司從去年12月開(kāi)始展開(kāi)備貨工作，增加各類產(chǎn)品的采購(gòu)量，全渠道同比去年增長(zhǎng)超過(guò)了60%。
根據(jù)迪信通2月17日公布春節(jié)長(zhǎng)假銷售數(shù)據(jù)，春節(jié)期間蘋(píng)果、三星市場(chǎng)份額之和突破六成，同時(shí)迪信通平均客單價(jià)升至2258元，增幅達(dá)到18.8%。迪信通銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)期間，iPhone5仍處于新品熱銷期，iPhone4S也因其較高性價(jià)比受到市場(chǎng)追捧，使蘋(píng)果市場(chǎng)份額在春節(jié)期間突破兩成。
多渠道促銷量
從今年的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)可以看出，對(duì)于手機(jī)廠商而言，依靠單一渠道布局發(fā)展的戰(zhàn)略已經(jīng)不合時(shí)宜。蘇寧和迪信通等主流渠道依然是手機(jī)廠商提升出貨量的重要環(huán)節(jié)，不過(guò)運(yùn)營(yíng)商和電商渠道的影響力正在逐漸增強(qiáng)，布局多渠道鋪貨的思路更符合市場(chǎng)需求。
“運(yùn)營(yíng)商手中擁有龐大的用戶資源，這已經(jīng)成為手機(jī)廠商們最為看重的渠道之一。”某業(yè)界分析師表示，從數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年1月，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的新增3G用戶分別為，301萬(wàn)戶、705.1萬(wàn)戶和366.9萬(wàn)戶，移動(dòng)用戶累計(jì)數(shù)量分別為1.6318億戶、7.14676億戶和2.42917億戶。“雖然這些數(shù)據(jù)不是春節(jié)期間的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，但是從運(yùn)營(yíng)商用戶飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)可以看出，運(yùn)營(yíng)商渠道對(duì)手機(jī)廠商的影響力已經(jīng)非常巨大。”該分析師表示。
相同的現(xiàn)象也存在于電商渠道中。以北京電信為例，過(guò)年期間，公司宣布將其網(wǎng)上商城16GB的電信版iPhone5合約機(jī)降價(jià)600元至4688元。對(duì)此，北京電信市場(chǎng)部工作人員表示，目前iPhone5還只是在網(wǎng)上商城降價(jià)到這個(gè)幅度，并未延伸至渠道，其拓展電商渠道的力度可見(jiàn)一斑。也正是因?yàn)楦髑劳瑫r(shí)發(fā)力，電信版iPhone5的銷量很高。據(jù)路透社報(bào)道，中國(guó)電信提供的iPhone5達(dá)到了106萬(wàn)臺(tái)。
運(yùn)營(yíng)商通過(guò)電商渠道嘗到了甜頭，手機(jī)廠商更不甘落后。為更好地安排春節(jié)營(yíng)銷，2012年12月，諾基亞新推出的諾基亞2050和諾基亞920均由京東商城首發(fā)，其中諾基亞2050電商專供機(jī)將只在網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)售。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH中國(guó)區(qū)開(kāi)放市場(chǎng)總經(jīng)理曾國(guó)章就表達(dá)了聯(lián)想對(duì)電商渠道的重視。“短期來(lái)看，電商渠道還很難取代傳統(tǒng)渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道，不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看，電商渠道必然會(huì)成為手機(jī)廠商的重要渠道之一，聯(lián)想也將會(huì)積極布局發(fā)展電商渠道,布局多渠道發(fā)展更符合廠商的需求。”曾國(guó)章表示。
功能機(jī)成明日黃花
在3G浪潮的推動(dòng)下，功能機(jī)時(shí)代已經(jīng)落幕。從今年的春節(jié)營(yíng)銷結(jié)果，也可以看出功能機(jī)已經(jīng)不能滿足當(dāng)前用戶的需求。
作為主導(dǎo)2G語(yǔ)音時(shí)代的主角，功能機(jī)擁有續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，安全性更高等優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，功能機(jī)的應(yīng)用程序接口已經(jīng)不夠用，相應(yīng)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足用戶個(gè)性化的需求。也正因如此，過(guò)年期間的明星手機(jī)已經(jīng)成為蘋(píng)果、諾基亞和三星等產(chǎn)品。
根據(jù)迪信通發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雖然智能手機(jī)整體定價(jià)在2012年快速下滑，但在今年春節(jié)期間，迪信通平均客單價(jià)則從去年同期的1900元上漲近兩成，達(dá)到2258元。在春節(jié)期間，選購(gòu)智能機(jī)更加傾向于高端產(chǎn)品，這也是導(dǎo)致迪信通春節(jié)手機(jī)平均單價(jià)有了大幅提升的重要原因。
在運(yùn)營(yíng)商渠道中，高端手機(jī)更是成為節(jié)假日期間的搶手貨。據(jù)中國(guó)聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛的工作人員表示，其近期主推的高端手機(jī)三星大器II已經(jīng)成為節(jié)日期間的熱銷產(chǎn)品。“春節(jié)期間，‘大器II’成為高端禮品市場(chǎng)的搶手貨，全國(guó)很多地區(qū)供不應(yīng)求。”該工作人員表示。
雖然近期，三星也推出了Rex系列低端功能手機(jī)，不過(guò)分析師表示，對(duì)于廠商而言，發(fā)展功能機(jī)只是圈住用戶的權(quán)宜之計(jì)，進(jìn)一步深挖低端市場(chǎng)的換機(jī)潛力才是根本。“功能機(jī)已經(jīng)成為明日黃花，智能手機(jī)已經(jīng)成為主角。”該分析師表示。
