如果不出意外，這應該是2013年的首個大單，對處于蕭瑟寒風中的電信設備制造商而言，誰都想攥住這根金羊毛。但從招標的最新進展來看，結果卻是令業(yè)界大跌眼鏡。

　　向設備商們伸出溫暖之手的并不是財大氣粗的中國移動，而是一直勒緊褲腰帶過日子的中國聯(lián)通。據(jù)知情人士透露，于上月正式啟動的中國聯(lián)通2013年分組傳送設備集中采購，已經初步有了結果。“目前集團公司已經初步劃定了各個中標廠商的排名，但最終的結果還需要綜合各省分公司的統(tǒng)計，預計很快就會出爐。”

　　在華為、中興、烽火、上海貝爾和威發(fā)新世紀(思科系統(tǒng))參與的此次招標中：華為排名第一，中興排名第二，烽火緊隨其后，思科排名第四，這四家企業(yè)都有所收獲;而上海貝爾則由于高商務的因素抱憾出局。

　　招標

　　在去年5月，中國聯(lián)通進行了首輪IPRAN設備的集采：采購核心匯聚層設備5000端、接入層設備5萬端，為123個本地網、125個城市進行基站分組化升級，這將是全球最大規(guī)模的IPRAN網絡。中國聯(lián)通為是次集采準備了30億元的預算，但由于廠商大幅度降價，最終僅耗資13億元。

　　2012年集采剛剛落幕，中國聯(lián)通又馬不停蹄的啟動了2013年的集采：共涉及256個本地網，招標核心匯聚層設備5610端，邊緣接入層設備8.03萬端。2013年集采在技術標準、建網方案均遵循2012年集采時所規(guī)定，不做變更。依舊采用3+2模式，即核心層采用IPRAN，接入層設備對IPRAN、PTN不做限制。

　　一改往日的慢節(jié)奏，聯(lián)通此舉頗令業(yè)界側目。但來自中訊郵電咨詢設計院的專家給出了這樣的答案：“半年多的現(xiàn)網應用已經幫我們積累了大量的建網經驗與現(xiàn)網需求，從現(xiàn)網需求來看，上一次的建網工期較長、交付較慢，落后于現(xiàn)網節(jié)奏。所以這一次，聯(lián)通決定盡早啟動2013年的分組傳送設備集采，為3G以及即將來臨的LTE搭建更優(yōu)越的網絡基礎。”

　　“此次集采的規(guī)模差不多是2012年的兩倍，主要包括新建和擴容兩個部分。新建主要集中在一些三四線城市，而擴容主要是2012年就已經開始部署的一二線城市。“該知情人士說，“此次不少省分都是以新建需求上報，但以擴容形式來落地。”

　　變局

　　此次集采過后，中國聯(lián)通IPRAN網絡的規(guī)模將會達到13萬端，基本上覆蓋了國內的大中小城市，這也就意味著設備商“搶地盤”的時代結束了，轉而進入利潤率較高的升級擴容階段。

　　但從目前所披露的進程來看，幾大設備商之間還是存在著一定的變局。而其中最大的變化就在于上海貝爾的出局和思科的逆勢入圍。“上海貝爾在IP領域有非常強的產品和技術積累，光傳輸和IP也是整個阿爾卡特朗訊的強項，此次高商務因素所導致的出局，將會對上海貝爾產生不小的影響。”有業(yè)內人士如此指出。

　　與上貝相比，思科的逆勢入圍更令業(yè)界驚嘆。在2012年的集采中，由于高商務和定制能力都比較差，思科沒有入圍最終集采，但此次思科卻所用了完全不同的策略。“在商務因素中，思科和國內廠商報價差不多，局部報價甚至比國內廠商還低。”該知情人士指出。

　　“思科充分吸取了去年的教訓，這次很務實。但思科的難題并不僅僅是調低商務標，而是如何重新去判定國內電信級市場，在中國聯(lián)通、中國電信和中國移動三家集采中保持價格體系均衡。”該人士說，“思科最近幾年一直奉行高商務策略，此次集采也可能是思科整體市場策略轉變的信號。”

　　但這終是局部變化，整體市場格局已經確定。華為和中興在2012年的IPRAN集采中，分別占據(jù)了50%和38%的市場份額;此次集采最終結果雖然還未揭曉，但這兩家企業(yè)還將牢牢占據(jù)了絕大部分疆土。