12月5日，在“2012年中國移動(dòng)全球開發(fā)者大會(huì)”上，中國移動(dòng)總裁李躍表示，中國移動(dòng)將推出自有品牌終端，一石激起千層浪。雖然業(yè)界各方對于中國移動(dòng)推出自主研發(fā)終端產(chǎn)品褒貶不一，但是從李躍的態(tài)度中不難看出，中國移動(dòng)已經(jīng)堅(jiān)定了推出自主品牌的決心。
移動(dòng)的“大一統(tǒng)”計(jì)劃
李躍認(rèn)為，國美和沃爾瑪是中移動(dòng)自主品牌將來的方向，數(shù)據(jù)也證明，中移動(dòng)有非常大的機(jī)會(huì)。
較早前，李躍在中國移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)中表示，國內(nèi)的手機(jī)用戶已經(jīng)接近11億，中國移動(dòng)一家的用戶規(guī)模已接近7億。中移動(dòng)預(yù)計(jì)，每年將有超過3億用戶要更換手機(jī)，這給終端廠商造就了一個(gè)龐大的市場機(jī)會(huì)。
當(dāng)前，三大運(yùn)營商仍在大力推進(jìn)3G普及工作，這給傳統(tǒng)終端廠商互聯(lián)網(wǎng)廠商在內(nèi)，從事終端產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)工作的廠商帶來了大量市場機(jī)會(huì)。“面對這樣的機(jī)會(huì)，以及并不算難以逾越的技術(shù)壁壘，中國移動(dòng)沒有理由置身事外。”零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)上海分公司IT/通信行業(yè)咨詢總監(jiān)曾韜說。
于是圍繞該用戶群，中移動(dòng)橫向拓展了公司的業(yè)務(wù)范圍。目前，中移動(dòng)正在優(yōu)化提供支撐服務(wù)的開發(fā)者平臺(tái)，通過Mobile Market為客戶提供更好的渠道，今后還將成立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)公司。“除了終端，很難找到中移動(dòng)的業(yè)務(wù)仍未覆蓋到的領(lǐng)域，填補(bǔ)這一空缺對中移動(dòng)而言順理成章。”曾韜說。
風(fēng)險(xiǎn)
對中移動(dòng)而言，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)“大一統(tǒng)”局面并不困難，難的是如何控制“看不見”的風(fēng)險(xiǎn)。
首先，如何給產(chǎn)品定位成為公司需要面對的棘手問題。目前，一方面蘋果和三星的產(chǎn)品壟斷了終端市場90%以上的利潤，另一方面其他國際國內(nèi)廠商在中低端千元智能機(jī)市場不斷推出新品，中移動(dòng)正陷入兩難的境地。“高端市場需要品牌積累，中移動(dòng)完全沒有機(jī)會(huì);中低端市場利潤偏低，可是中移動(dòng)只能接受。”曾韜說。
其次，自主品牌的運(yùn)作方式也值得關(guān)注。中移動(dòng)最大的王牌是服務(wù)，如何針對自主品牌推出定制服務(wù)項(xiàng)目，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力必須斟酌。
最后，是否能夠整合好公司LTE資源也非常重要。TD-LTE目前正處于試商用階段，終端環(huán)節(jié)相對落后。如果此刻中移動(dòng)能夠有自主品牌，正可以讓自己在弱項(xiàng)環(huán)節(jié)不至于受制他人。“能否整合自身的4G資源，也決定著自主品牌的命運(yùn)。”曾韜說。
尷尬的關(guān)系
在推出自主品牌后，中移動(dòng)與終端廠商之間的關(guān)系更顯尷尬。
為了最大限度普及3G用戶，中移動(dòng)采購了大量低端產(chǎn)品。第四季度G3手機(jī)的采購項(xiàng)目中，3.5英寸單核低端智能產(chǎn)品成為所有門類中采購總量最大的。
與之形成鮮明對比，中興針對高端開放市場，推出了新品牌Nubia;華為也通過推出華為四核愛享版等系列產(chǎn)品告別低價(jià)競爭;酷派則與中國電信聯(lián)手，推出了針對高端市場的大觀HD9960。不難發(fā)現(xiàn)，中移動(dòng)的低端策略，已與終端廠商出現(xiàn)了分歧。記者采訪了與中移動(dòng)有長期合作的終端廠商，他們均不愿發(fā)表對其推出自主品牌的觀點(diǎn)。由此證明，雖然中移動(dòng)認(rèn)為該動(dòng)作不會(huì)造成競爭的格局，但是終端廠商保持保留意見的態(tài)度。
“雖然主流終端廠商依然保持與中移動(dòng)的合作關(guān)系，可是依賴性已經(jīng)在逐漸減弱。”曾韜補(bǔ)充到，“在推出自主品牌后，如何處理好與其他終端廠商之間的關(guān)系更為重要。”
