當(dāng)手機(jī)廠商在千元智能機(jī)上苦斗之際，當(dāng)手機(jī)價(jià)格不斷下滑之時(shí)，蘋(píng)果卻靠一款手機(jī)產(chǎn)品，占了全球手機(jī)利潤(rùn)的73%。

　　這正是蘋(píng)果的可怕之處，更讓對(duì)手望塵莫及。

　　喬布斯以一款iPhone顛覆了手機(jī)行業(yè)，改變了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。但蘋(píng)果之所以能在利潤(rùn)上有此成就，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，締造蘋(píng)果手機(jī)神話(huà)的另一核心要素就是蘋(píng)果供應(yīng)鏈。

　　在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，歷來(lái)有“蘋(píng)果模式”，也有所謂的蘋(píng)果“高門(mén)檻”，但對(duì)所有元器件供應(yīng)商而言，一入蘋(píng)果名單，猶如鯉魚(yú)躍龍門(mén)。

　　iPhone5剛剛發(fā)布，蘋(píng)果繼續(xù)其供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持iPhone手機(jī)的高利潤(rùn)。據(jù)國(guó)內(nèi)最大的IC元器件分銷(xiāo)商科通集團(tuán)旗下電商科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志分析，iPhone5的利潤(rùn)可達(dá)35%，毛利在40%-55%之間。

　　揭開(kāi)蘋(píng)果供應(yīng)鏈的秘密并不難，但對(duì)其他手機(jī)企業(yè)而言，這仍是一個(gè)就算了解但也難以學(xué)習(xí)的“蘋(píng)果模式”。

　　供應(yīng)鏈無(wú)“黑盒”的全面把控

　　 喬布斯的強(qiáng)勢(shì)性格，不僅體現(xiàn)在蘋(píng)果內(nèi)部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，蘋(píng)果也做到了細(xì)節(jié)上的無(wú)縫把控。

　　一部iPhone手機(jī)包含約500個(gè)元器件，由上游200余家供應(yīng)商提供。通常而言，手機(jī)在出廠前都會(huì)進(jìn)行黑盒測(cè)試，也稱(chēng)功能測(cè)試。測(cè)試中，程序被看作一個(gè)不能打開(kāi)的黑盒子。在完全不考慮程序內(nèi)部結(jié)構(gòu)和內(nèi)部特性的情況下，對(duì)軟件界面和軟件功能進(jìn)行測(cè)試。

　　與其他廠商“只要交給我符合要求的元器件即可”的思路不同，蘋(píng)果在管理供應(yīng)商的過(guò)程中遵循一個(gè)原則，不允許供應(yīng)商對(duì)它產(chǎn)生任何“黑盒”，蘋(píng)果必須完全控制手機(jī)生產(chǎn)的每道環(huán)節(jié)，在蘋(píng)果看來(lái)，所有元器件對(duì)它而言，必須是“白盒”，蘋(píng)果要了解每一個(gè)元器件的來(lái)源、研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試等過(guò)程。

　　科通集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的IC元器件分銷(xiāo)商，基于對(duì)IC元器件行業(yè)的了解，科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志認(rèn)為：“iPhone的成功在于采用無(wú)縫供應(yīng)鏈，蘋(píng)果公司滲透到手機(jī)上游所有元器件的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和制造的過(guò)程中，此舉讓蘋(píng)果實(shí)現(xiàn)了手機(jī)技術(shù)始終領(lǐng)先市場(chǎng)兩年的奇跡。”

　　據(jù)朱繼志介紹，蘋(píng)果會(huì)將大量手機(jī)工程師下派到元器件工廠，共同開(kāi)發(fā)。“就算富士康只是個(gè)組裝工廠，但蘋(píng)果仍派駐了近2000名工程師。”

　　對(duì)供應(yīng)鏈的無(wú)縫把控，意味著對(duì)成本的嚴(yán)格審核，而這正是蘋(píng)果利潤(rùn)的真正來(lái)源。

　　整體來(lái)看，蘋(píng)果的供應(yīng)鏈企業(yè)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是普用元器件的供應(yīng)，另一類(lèi)是超前市場(chǎng)需要研發(fā)的元器件。

　　采購(gòu)量歷來(lái)是議價(jià)的籌碼，在通用元器件領(lǐng)域，蘋(píng)果的采購(gòu)量就是談判的利器。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Gartner的相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年第一季度蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到3310萬(wàn)臺(tái)，占全球手機(jī)銷(xiāo)量的7.9%。全年銷(xiāo)量來(lái)看，蘋(píng)果手機(jī)出貨量至少在1億部。1億部手機(jī)的元器件采購(gòu)，足以讓蘋(píng)果獲得比其他手機(jī)廠商低的價(jià)格。

　　 隨著技術(shù)的成熟和市場(chǎng)的變化，手機(jī)產(chǎn)品以及元器件的價(jià)格也日趨下降。據(jù)朱繼志介紹，根據(jù)市場(chǎng)的變化，蘋(píng)果每個(gè)季度會(huì)與元器件供應(yīng)商總結(jié)上一季度的合作，并談判新的價(jià)格。所以，蘋(píng)果手機(jī)的成本每個(gè)季度都會(huì)下降，從而保證蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)率。

　　蘋(píng)果對(duì)自身成本的把控就是如此細(xì)致。

　　對(duì)另一類(lèi)需要超前于市場(chǎng)研發(fā)的元器件，蘋(píng)果除了派駐研發(fā)工程師外，對(duì)元器件廠商的要求也非常之高。在朱繼志看來(lái)，“一臺(tái)iPhone，實(shí)際上是蘋(píng)果和上游元器件供應(yīng)商一起制造出來(lái)。這條特殊的供應(yīng)鏈模糊了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和制造生產(chǎn)的關(guān)系，開(kāi)發(fā)就是制造，制造就是開(kāi)發(fā)。”