8月7日上午，廣州最大的手機(jī)零售店集中地中華廣場(chǎng)前，醒目的三星G alaxySIII廣告占據(jù)了正面相當(dāng)面積的外墻。按照三星官方公布的數(shù)據(jù)，這款上市兩個(gè)月左右的機(jī)型已在全球銷售已超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。

　　“過(guò)去是諾基亞，現(xiàn)在絕對(duì)是三星好‘流通’。”在距離中華廣場(chǎng)一街之隔的陵園西路充斥著大量的個(gè)體手機(jī)經(jīng)營(yíng)者，他們大都只有幾平方的小鋪面，阿勇便是其中之一。在他面前的柜臺(tái)上堆放著好幾臺(tái)印有中國(guó)移動(dòng)(微博)標(biāo)示的G alaxyN ote，都是別人預(yù)存話費(fèi)買手機(jī)后轉(zhuǎn)手賣給他的。由于品牌過(guò)硬又保值，阿勇也很樂(lè)意收購(gòu)這款機(jī)型，每臺(tái)轉(zhuǎn)手便有幾百元的入賬。

　　關(guān)于三星和蘋果的產(chǎn)品構(gòu)成以及對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的影響，廣東中域電訊一位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則向南都記者舉了個(gè)例子。“很多消費(fèi)者來(lái)店里買手機(jī)，都會(huì)看看iPhone和三星G alaxyS這類旗艦機(jī)型，但動(dòng)輒5000元的售價(jià)并非人人都消費(fèi)得起。此時(shí)促銷員可能會(huì)推薦三星G alaxy系列的其他機(jī)型，造型功能和旗艦款差不多，但配置低一些，價(jià)錢自然也相對(duì)便宜。”他特別提到了三星5830i，這款售價(jià)僅1600元左右的機(jī)型和前代產(chǎn)品5830一起，在零售端創(chuàng)下了驚人的銷量。

　　三星二季度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)智能手機(jī)總銷量約5000萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于蘋果的一倍。盡管單機(jī)利潤(rùn)不敵蘋果，但對(duì)比G alaxyS系列，5830i這樣的“無(wú)名英雄”起到的作用更關(guān)鍵。

　　至于蘋果，新品上架舊品降價(jià)，銷售期間價(jià)格鐵打不動(dòng)已成為慣性，一騎絕塵的品牌、產(chǎn)品影響力彌補(bǔ)了產(chǎn)品線相對(duì)單一所帶來(lái)的弊端。出云咨詢分析師黃林認(rèn)為，蘋果更像是在販賣潮流，用戶追iPhone就像追奢侈品牌新一季新裝一樣，和三星截然不同。

　　營(yíng)銷蘋果摳細(xì)節(jié)，三星求效果

　　僅僅從北京奧運(yùn)到廣州亞運(yùn)，再到倫敦奧運(yùn)，三星的營(yíng)銷方式便可見一斑———絕對(duì)的“高曝光率”，大到路牌廣告，小到手機(jī)端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，可謂鋪天蓋地。據(jù)三星內(nèi)部人士透露，這些營(yíng)銷投入并非盲目的，考核標(biāo)準(zhǔn)是投放地區(qū)的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)，并會(huì)具體到百分比。例如廣州亞運(yùn)期間，三星電子全球體育事務(wù)副總裁權(quán)桂賢便曾向南都記者表示，當(dāng)時(shí)的投放目標(biāo)是在每一個(gè)贊助的商品類別上，華南區(qū)的市場(chǎng)份額至少能增長(zhǎng)20%。

　　和三星相比，蘋果的公共投放像是乏善可陳，仿佛與其9000億美元的市值不太相符。同樣在此次訴訟案期間，蘋果營(yíng)銷總監(jiān)菲爾·席勒(Phil Schiller)當(dāng)庭作證時(shí)道出了緣由，“當(dāng)發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)蘋果已不再需要做任何廣告。相反只靠?jī)蓚�(gè)策略：依賴媒體的積極評(píng)級(jí)，為產(chǎn)品造勢(shì)。2、產(chǎn)品在電視節(jié)目和電影中亮相。”

　　上述渠道負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從自己的親身經(jīng)歷看，蘋果的這種做法似乎并非有意“取巧”，而是一種根植于企業(yè)文化中的特質(zhì)。“此前曾有蘋果中國(guó)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的高管來(lái)廣東和我們開會(huì)，當(dāng)時(shí)我們按照常規(guī)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備了一些銷售數(shù)據(jù)等材料以作交流，但最后幾個(gè)小時(shí)的會(huì)議中，對(duì)方一直在談店面的陳列，立牌的擺放應(yīng)該往前還是往后等細(xì)節(jié)。”他強(qiáng)調(diào)，整個(gè)過(guò)程中說(shuō)的還只是一家店鋪。

　　事實(shí)上蘋果的營(yíng)銷重點(diǎn)在其零售店的造價(jià)上也能看出些端倪。美國(guó)市場(chǎng)研究公司A sym co曾對(duì)蘋果過(guò)去6年的“租賃權(quán)益改良”支出進(jìn)行研究后得出結(jié)論，每間蘋果商店的造價(jià)在850萬(wàn)美元到1000萬(wàn)美元之間，遠(yuǎn)超所有電子消費(fèi)品牌最大旗艦店的造價(jià)。