編者按：作為一家以傳統(tǒng)PC起家的企業(yè)，聯(lián)想于2010年確立了移動互聯(lián)戰(zhàn)略。三年過去了，聯(lián)想戰(zhàn)績?nèi)绾危縼碜再愔Z的最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想整體手機(jī)市場份額達(dá)到11%，完成對諾基亞的超越;智能手機(jī)市場份額達(dá)到13%，實現(xiàn)對華為等廠商的超越，成為中國市場第二大手機(jī)品牌。聯(lián)想是如何實現(xiàn)彎道超車的？聯(lián)想能否保持住自己第二的份額，或者謀求更多的市場份額？帶著這些疑問，搜狐IT專訪了聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、MIDH總裁劉軍。
劉軍
7月25日消息，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的索尼Walkman和柯達(dá)膠卷相機(jī)在今天幾乎難覓蹤跡，而蘋果iPod和日本單反相機(jī)則暢銷全球。事實證明，每一次IT產(chǎn)業(yè)的變革，都會給一些新興企業(yè)帶來機(jī)會，而原有的企業(yè)如果不抓緊時間轉(zhuǎn)型，其結(jié)局有可能像柯達(dá)一樣走向沒落。
大型機(jī)時代，成就了IBM公司；從大型機(jī)向個人PC轉(zhuǎn)變的過程中，Wintel聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)鏈公司開始興起，英特爾、微軟、宏碁等公司成為IT業(yè)界的科技巨頭；從個人PC向互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)變的過程中，則成就了谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。
類似的產(chǎn)業(yè)變革正在發(fā)生，分析人士預(yù)測，人們正在面臨一個比互聯(lián)網(wǎng)時代大很多倍的領(lǐng)域，那就是移動互聯(lián)網(wǎng)市場。來自各種權(quán)威分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。
Gartner數(shù)據(jù)表明，全球PC出貨量出現(xiàn)罕見的負(fù)增長。另一則報告來自于CNNIC，該機(jī)構(gòu)稱，在中國，手機(jī)成為最大的上網(wǎng)終端。而中國則是全球IT最重要的市場之一。這意味著，傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)正在面臨一個拐點，移動互聯(lián)網(wǎng)開始興趣，而傳統(tǒng)PC則進(jìn)入發(fā)展緩慢期。
傳統(tǒng)PC求變？棄PC還是PC+
以惠普、聯(lián)想、宏碁和戴爾為代表的PC企業(yè)均認(rèn)識到了轉(zhuǎn)型的必要性，但各家的打法并不相同。惠普曾經(jīng)一度想放棄PC業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向更賺錢的企業(yè)級業(yè)務(wù)；戴爾是瞄準(zhǔn)了IT服務(wù)市場，并刻意淡化其被看成是一家PC廠商的形象。
相比較而言，聯(lián)想和宏碁的打法比較一致：在做好PC的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線外延，同時進(jìn)軍智能手機(jī)、平板電腦領(lǐng)域。
聯(lián)想是轉(zhuǎn)型比較堅決的企業(yè)，并創(chuàng)造性的提出了PC+戰(zhàn)略。此前，業(yè)界聽到更多的是關(guān)于后PC時代的斷言。在聯(lián)想的PC+戰(zhàn)略里，一個囊括了PC，智能手機(jī)，平板和智能電視的藍(lán)圖正在打造。
智能手機(jī)無疑成為聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的重要一環(huán)，聯(lián)想成立了劉軍掛帥的MIDH集團(tuán)（聯(lián)想移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)）。按照該集團(tuán)的時間表，聯(lián)想2010年推出1款智能手機(jī)，2011年推出26款智能手機(jī)，2012年則將推出超過40款智能手機(jī)。
來自賽諾的最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想整體手機(jī)市場份額達(dá)到11%，完成對諾基亞的超越;智能手機(jī)市場份額達(dá)到13%，實現(xiàn)對華為等廠商的超越，成為中國市場第二大手機(jī)品牌。
聯(lián)想手機(jī)模式剖析？捆綁運營商+吸引開發(fā)者做APP
在聯(lián)想推出第一代樂Phone之前，很多人把聯(lián)想看成是手機(jī)行業(yè)的門外漢。聯(lián)想不僅要面臨蘋果這樣的新貴，還要面對老牌手機(jī)廠商，如諾基亞、摩托羅拉和天宇的圍剿。分析人士對于傳統(tǒng)PC廠商做手機(jī)，也不是很看好。
業(yè)界的擔(dān)心并不多余，原因是聯(lián)想雖然在PC端取得了優(yōu)勢，但是，手機(jī)的操盤手法和PC并不相同，要涉及到運營商、合作伙伴（高通、聯(lián)科發(fā)）、研發(fā)、渠道、開發(fā)者等多個層面。
運營商合作方面，聯(lián)想已經(jīng)推出了三大運營商制式的手機(jī)。而在中國通信業(yè)界，還有“得運營商者得天下”的說法，借助運營商捆綁，手機(jī)廠商可以獲得銷量。據(jù)悉，聯(lián)想的競爭對手也在模仿這一作法，有消息稱，宏碁董事長近日曾秘會運營商，希望獲得支持。
劉軍在同搜狐IT對話時透露，目前，聯(lián)想產(chǎn)品在聯(lián)通定制機(jī)和移動定制機(jī)方面均排在第一名的位置，在電信定制機(jī)里面也名列前矛。
來自PC行業(yè)的多年布局為聯(lián)想推廣手機(jī)帶來便利，據(jù)悉，在很多的聯(lián)想銷售渠道，聯(lián)想樂Phone和聯(lián)想PC被擺在一起，供用戶挑選。此外，運營商通路也成為聯(lián)想手機(jī)的重要渠道之一。
在手機(jī)定位方面，聯(lián)想既同高通合作，推出中高端樂Phone系列產(chǎn)品，同時，會和聯(lián)發(fā)科合作，推出一大批千元左右的暢銷機(jī)型，如聯(lián)想A60曾創(chuàng)造過月銷量過百萬的業(yè)績。
能否獲得開發(fā)者支持則是智能手機(jī)成敗的關(guān)鍵。同傳統(tǒng)手機(jī)相比，智能手機(jī)更注重用戶體驗，而不是手機(jī)的硬件參數(shù)。對此，聯(lián)想專門打造了樂應(yīng)用商店，并且成立了數(shù)億元的基金扶持開發(fā)者。
2010年，聯(lián)想推出“樂基金”，支持中國本土應(yīng)用開發(fā)企業(yè)成長。“樂基金”首期投入1億元人民幣，由聯(lián)想控股公司旗下專業(yè)投資團(tuán)隊運營管理。“樂基金”作為天使投資，將專注于支持在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)的初創(chuàng)期和早期企業(yè)。
劉軍在同搜狐IT對話時表示，聯(lián)想應(yīng)用商店已有7萬余應(yīng)用，每月下載量近千萬，最新的數(shù)據(jù)是聯(lián)想樂應(yīng)用商店的下載量已經(jīng)超過了1億次。在提到打造樂商店的策略時，劉軍強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想堅持安卓+策略，在安卓原生系統(tǒng)之上，加聯(lián)想自己的軟件。
國產(chǎn)手機(jī)排行
聯(lián)想手機(jī)操盤模式之問：成功能否持續(xù)化？
賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想整體手機(jī)市場份額達(dá)到11%，完成對諾基亞的超越;智能手機(jī)市場份額達(dá)到13%，實現(xiàn)對華為等廠商的超越，成為中國市場第二大手機(jī)品牌。
另一份來自易觀的數(shù)據(jù)則顯示，華為仍然是智能手機(jī)廠商的第二名。但無論是賽諾還是易觀的數(shù)據(jù)，均顯示聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)成為中國手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
在賽諾數(shù)據(jù)發(fā)布的當(dāng)天，IT業(yè)界普遍有一個聲音在質(zhì)疑：聯(lián)想手機(jī)能夠走多遠(yuǎn)？聯(lián)想第2名的戰(zhàn)果能夠維持多久？這是一場智能手機(jī)的拉鋸戰(zhàn)還是殲滅戰(zhàn)？
劉軍在同搜狐IT對話時表示，聯(lián)想是手機(jī)廠商里增長最快的品牌，去年，聯(lián)想智能手機(jī)的份額約為一個百分點，今年已經(jīng)達(dá)到13個百分點，我們相信聯(lián)想在國內(nèi)的市場份額會繼續(xù)增長。
劉軍預(yù)測，聯(lián)想手機(jī)將在一兩年內(nèi)完成超越，從而成為國內(nèi)市場份額的領(lǐng)導(dǎo)廠商。對此，劉軍向搜狐IT詳述了聯(lián)想手機(jī)之道。
“速度成為聯(lián)想手機(jī)的核心競爭力，一是研發(fā)速度，一是供應(yīng)鏈速度。”劉軍表示，“智能手機(jī)比傳統(tǒng)手機(jī)更像PC，因此，產(chǎn)品的交付時間變得尤為重要，誰能搶先進(jìn)入市場誰就有了先機(jī)。”
現(xiàn)階段，蘋果和三星的專利糾紛官司在全球如火如荼的展開。分析人士稱，蘋果并不指望借助專利訴訟徹底阻擋三星進(jìn)入和蘋果產(chǎn)品競爭的市場，而是要借專利訴訟來實現(xiàn)延緩競爭對手產(chǎn)品進(jìn)入市場的時機(jī)。
由此可見，搶占先機(jī)變得尤為重要。據(jù)劉軍介紹，聯(lián)想的第一款暢銷機(jī)型A60彩用MTK解決方案，從設(shè)計到研發(fā)到推向市場僅用了五個月時間，而按照正常的流程，相同配置的智能機(jī)型往往需要9-12個月的準(zhǔn)備時間，因此，聯(lián)想領(lǐng)先了競爭對手三四個月，從而搶得了先機(jī)，并占據(jù)了這一千元機(jī)市場。
訪談過程中，劉軍認(rèn)為，聯(lián)想手機(jī)成功的重要因素之一，是借勢，這有點像聯(lián)想PC業(yè)的興起，當(dāng)年，個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生了PC行業(yè)的繁榮，而今天，移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)則給了聯(lián)想手機(jī)機(jī)會。
在同搜狐IT的對話過程中，劉軍透露，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)在考慮國際化拓展，并且已經(jīng)邁出了一些腳步，如聯(lián)想在俄羅斯市場推出了智能手機(jī)。按照聯(lián)想集團(tuán)的規(guī)劃，聯(lián)想將采取先新興市場、后成熟市場的策略，今年的重點是俄羅斯、印度、印度尼西亞和越南。
采訪結(jié)束之際，劉軍強(qiáng)調(diào)，我們的首要任務(wù)還是先做好國內(nèi)市場，為了打進(jìn)國際市場，聯(lián)想不排除采訪收購和兼并的策略。
此前，聯(lián)想高管多次宣稱，并購已經(jīng)成為聯(lián)想集團(tuán)的核心競爭力。從聯(lián)想集團(tuán)的并購歷史來看，聯(lián)想成功完成了和美國IBM、日本NEC和德國 Medion的整合。當(dāng)然，上述整合全是圍繞著PC展開的。
