11月9日，思科宣布成立思科(中國)融資租賃有限公司，為客戶提供中長期的融資和租賃服務(wù)。
在此之前，思科中國的業(yè)務(wù)一直以賣設(shè)備為主，融資租賃業(yè)務(wù)的推出，意味著其在中國營銷模式的全面變革，這也是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商首次提供此類業(yè)務(wù)。
賣設(shè)備變成租設(shè)備
思科中國總裁林正剛介紹，思科的融資租賃業(yè)務(wù)始于1996年，到2005年全球融資租賃的金額已超過70億美元，共在世界40個國家提供相關(guān)服務(wù)。
在此之前，思科一直沒有在中國正式推出這一業(yè)務(wù)�！耙郧巴赓Y公司在中國只能設(shè)立合資融資租賃公司，最多只能擁有80%股份。”他說，去年3年中旬，商務(wù)部制定的外資租賃公司準(zhǔn)則，外資公司可以擁有公司100%股份。今年6月，思科成功拿到中國首家外資融資租賃牌照。
在他看來，融資租賃公司的出發(fā)點不是一個普通的租賃公司，而是為客戶提供服務(wù)。據(jù)透露，只要客戶硬件投資超過50%，思科就可以為用戶提供設(shè)備租賃服務(wù)。
在此之前，思科已在中國啟動了設(shè)備租賃業(yè)務(wù)�！澳壳埃覀冊趪鴥�(nèi)的電信、金融、教育以及跨國企業(yè)都開始啟動融資租賃的項目。”許煥明說。
11月9日，國家開發(fā)行營運中心關(guān)欣透露，國開行已經(jīng)與思科達(dá)成一個為時5年的設(shè)備租賃方案。據(jù)她透露，2005年，由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備陳舊，國開行計劃更換設(shè)備，“我們希望也采用租賃的方式，以減少固定資產(chǎn)管理的壓力，正好思科給我們引進了這個服務(wù)，時機很好”。
業(yè)內(nèi)人士表示，類似想法在國有企業(yè)中非常普遍，一般固定資產(chǎn)后期的更新、報廢等管理工作非常麻煩，如果采用租賃形式，可以節(jié)省很大的人才財力。
許煥明透露，在一些省市，思科已經(jīng)與中國電信達(dá)成合作。“因為它是針對中小型的客戶，這些客戶一次性掏一筆錢去買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備比較難，我們安排租賃公司把這個項目買下來，租給中國電信，中國電信再把它的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備加上服務(wù)一起打包，向最終客戶按月計費或按時計費。”許煥明說。
不影響代理商
思科中國業(yè)務(wù)大部分透過渠道商和集成商完成，而此次推出的融資租賃服務(wù)，思科方面稱，并不會影響到其渠道政策。
“我們提供的是金融服務(wù)，并不會幫用戶決定技術(shù)，用戶會自己選擇技術(shù)、設(shè)備和認(rèn)可的集成商�！痹S煥明表示，“我們會在客戶和集成商達(dá)成協(xié)議后才提供服務(wù)�！�
“事實上，我們引進租賃后，渠道商和集成商拿款的政策反而更加寬松�！彼f，“以前，他們銷售設(shè)備后需要分幾期拿到所有的貨款，而現(xiàn)在只要他們與客戶簽定租約，我們就一次性把所有貨款付給集成商�！�
“這樣的服務(wù)不會給思科帶來太大的資金壓力�！痹S煥明說，思科有充足的資金儲備，并會有一個處理二手設(shè)備的團隊，在設(shè)備租賃期滿后，設(shè)備將得到打包、修復(fù)、二手銷售、公益或是報廢，“最關(guān)鍵的是，用戶更換設(shè)備意味著他們需要更好的設(shè)備，這相當(dāng)于刺激用戶對新設(shè)備的需求，從而增加銷售�！�
“我們不可能100%的產(chǎn)品都以租賃形式售出�！彼伎迫谫Y租賃有限公司亞太區(qū)及日本地區(qū)總監(jiān)兼總經(jīng)理Dan Brotman說，“根據(jù)不同的技術(shù)，租賃的比例一般為10%-30%，這個比例可以刺激銷售，但不會帶來巨大的資金壓力�！�
從去年開始，思科中國宣布將大力拓展中國中小企業(yè)市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，推出融資租賃服務(wù)，有助于思科為中小企業(yè)拓展市場，畢竟對沒有充足資金的中小企業(yè)來說，租賃設(shè)備的壓力比買設(shè)備輕松很多。
不過，許煥明透露說，思科目前還沒有針對小客戶和消費者推出專門的產(chǎn)品�！拔覀兊膶ο笫谴笃髽I(yè)。”他說，“但遲些也許我們會開發(fā)一些針對小公司的產(chǎn)品�！�
21世紀(jì)經(jīng)濟報道
