“如果中小型寬帶運營商聯(lián)合起來，我們也可以和基礎(chǔ)電信運營商過過招”11月9日，當(dāng)40多家中小型寬帶運營商聚會北京昌平郊區(qū)，舉行全國首屆中小型寬帶網(wǎng)絡(luò)運營高層發(fā)展論壇時，方正寬帶相關(guān)負(fù)責(zé)人的這番話或許道出了場上所有人的心聲。
“我們的目標(biāo)未來肯定是全業(yè)務(wù)電信運營商�！遍L城寬帶增值業(yè)務(wù)部總監(jiān)王琪的話更有點令人不敢相信。2004年，該公司曾經(jīng)歷過一次債務(wù)危機。
過去兩年，寬帶接入市場在經(jīng)歷了2001、2002年的瘋狂圈地運動后，陷入了沉寂。長城寬帶、藍波萬維風(fēng)頭褪盡，市場的主導(dǎo)權(quán)又重新回到了電信、網(wǎng)通這兩個老大手中。
然而此次集體復(fù)出，對于長寬等中小型寬帶運營商們來說，目標(biāo)和理想也今非昔比。
中小寬帶運營商隱痛
“目前北京的寬帶接入市場，網(wǎng)通、電信和鐵通總共占的市場只有30%左右，70%的寫字樓等專線接入市場都來自非基礎(chǔ)電信運營商。”上述方正寬帶負(fù)責(zé)人抖出的數(shù)據(jù)頗令人吃驚。
6年前，固網(wǎng)運營商尚未意識到中國有如此巨大的寬帶市場，以長寬、藍波萬維為首的新興寬帶接入運營商趁虛而入，迅速占領(lǐng)了小區(qū)、樓宇以及企業(yè)用戶。一年后，發(fā)現(xiàn)錯失商機的運營商迅速調(diào)頭反攻，透過設(shè)備商的硬件支持，迅速以ADSL收復(fù)失地。
然而，中國寬帶市場“諸侯割據(jù)”之勢已定。如今，除了中電信和網(wǎng)通的ADSL，方正寬帶、長城寬帶、藍波萬維提供的LAN網(wǎng)接入，廣電系統(tǒng)歌華有線提供的機頂盒接入，電力系統(tǒng)推出的電盈通接入，都在寬帶接入市場占有一席之地，有些邊遠地區(qū)甚至利用海事衛(wèi)星通訊做寬帶接入。
“我們在北京每天的流量就是1.5G。”長寬王琪告訴記者，這個數(shù)字足以說明長寬有多大的市場份額。而方正寬帶提供的資料也顯示，其已在北京覆蓋了200多座寫字樓，有超過800多家企業(yè)單位寬帶用戶，個人用戶覆蓋40多萬。
然而，在這一連串驕傲的數(shù)字背后，長寬、方寬們都有著相同的隱痛。由于沒有基礎(chǔ)電信運營的資格，這些寬帶運營商不得不向電信和網(wǎng)通租賃網(wǎng)絡(luò)，但由于其業(yè)務(wù)和電信、網(wǎng)通的寬帶接入業(yè)務(wù)形成直接競爭，為此受到諸多限制。
一位寬帶運營商高層告訴記者，向固網(wǎng)運營商租用網(wǎng)絡(luò)的費用十分高昂，一般1G流量收費高達100萬-200萬元；與此同時，工商、稅務(wù)等政府以及行業(yè)用戶，嚴(yán)格禁止這些非基礎(chǔ)電信運營商的寬帶運營商進入；在某些地方，中小型寬帶運營商的網(wǎng)關(guān)甚至碰上被掐斷的情況。
“中國寬帶市場目前還是一個不充分競爭的市場，利潤在全球范圍內(nèi)還是最豐厚的�！狈秸龑拵ж�(fù)責(zé)人表示，“首先中小寬帶運營商自己聯(lián)合起來，才能對抗來自外界的強大競爭。”
“我們小型寬帶運營商之間先實現(xiàn)互聯(lián)互通，一方面能大大降低各自的成本，同時在彼此合作中增強實力�！蓖蹒鲗τ浾弑硎�。
據(jù)了解，方正寬帶目前已經(jīng)和北京藍波萬維的大部分小區(qū)樓宇寬帶實現(xiàn)了互聯(lián)互通，而且正在醞釀和長城寬帶、光環(huán)新網(wǎng)、國天利達等其他寬帶接入運營商之間更大區(qū)域的互聯(lián)互通。
而記者獲悉，方正寬帶目前正在醞釀和藍波萬維之間的并購和資本合并，雖然方正寬帶方面沒有正面回應(yīng)，但中小寬帶運營商之間尋求各種形式的聯(lián)盟和并購已勢不可擋。
“全業(yè)務(wù)運營商”夢想
“我們最終目標(biāo)肯定是要做全業(yè)務(wù)運營商，從單一的寬帶接入運營商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合信息服務(wù)商�！遍L寬王琪此番話與中國電信未來的設(shè)想有著驚人的相似。
“也要允許我們有個夢，尤其今年中國已經(jīng)加入WTO五周年了，電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)要逐步放開，電信壟斷的格局會逐漸打破。”方正寬帶負(fù)責(zé)人對記者說，“外資進入、虛擬運營、牌照租賃等各種形式會逐步引入，我們寬帶接入運營商也可以合適的方式參與更多電信業(yè)務(wù)。”
這些寬帶運營商們并非空有雄心壯志，在論壇上，大家一致認(rèn)為，未來最有潛力的業(yè)務(wù)是增值業(yè)務(wù)和VOIP的語音業(yè)務(wù)�！斑@里面還有巨大商機，我們積極發(fā)展基于寬帶基礎(chǔ)之上的增值服務(wù)是未來的方向之一�！蓖蹒鞅硎�。
據(jù)了解，目前長寬和盛大網(wǎng)絡(luò)、新東方在線、中國棋院，以及視頻播放和下載網(wǎng)站PPLife、PPStream都有合作，為寬帶接入用戶提供影視、VOD點播、游戲、教育等增值服務(wù)。雖然目前尚處于持平狀態(tài)，“但我們預(yù)期今年底將開始盈利”，王琪表示。
而長期因政策因素而受到限制的VOIP業(yè)務(wù)也被寬帶運營商們重新提上日程。由于VOIP經(jīng)營的是語音業(yè)務(wù)，而語音業(yè)務(wù)一直被基礎(chǔ)電信運營商視為命根子，VOIP業(yè)務(wù)走得跌跌撞撞。
在VOIP方面先行一步的長寬，2001年和北京電信在VOIP方面第一次合作，第一年就為公司帶來了1000多萬的收入，看到巨大市場回報，各種公司紛紛進入VOIP市場，清華同方投入500萬元、中興大通投資500萬美金、香港藍訊投資神州在線，都紛紛進入VOIP市場。
據(jù)了解，目前北京有七八十家話吧，幾乎全部采用VOIP技術(shù)，低廉的話費讓這些話吧長生長存�！斑@些話吧每家每年的營收都在10多萬以上，算算全國每年有多少營收?”國內(nèi)另一寬帶接入商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這是一個巨大無比的市場。
“對于VOIP，我們要利用運營商優(yōu)勢，并且加強和它們的合作。”方正寬帶負(fù)責(zé)人表示，運營商完全可以轉(zhuǎn)變思路，將寬帶接入運營商視作自己的分銷渠道，擴大用戶的同時找到共贏點。
3G同樣是機會
被固網(wǎng)運營商視為新一輪機會的3G，同樣被中小寬帶運營商們看作大好良機。
方正寬帶負(fù)責(zé)人表示，固網(wǎng)語音業(yè)務(wù)很難增長，增長大部分來自數(shù)據(jù)部分，所以固網(wǎng)寬帶數(shù)據(jù)部分的前景還很可觀，而且無線寬帶的技術(shù)指標(biāo)很難算真正取代固網(wǎng)寬帶，固網(wǎng)寬帶的帶寬優(yōu)勢還穩(wěn)定和明顯。
他表示，電信和網(wǎng)通在3G之后主要精力都將投向無線部分，對原有固網(wǎng)業(yè)務(wù)的關(guān)注會下降，而且它們作為上市公司，對無線的投入勢必造成資金緊張，這對非基礎(chǔ)電信運營的中小型寬帶運營商來說是個機會。
“現(xiàn)在還有很多風(fēng)險投資在和我們接觸，對寬帶接入的未來也非常看好�！彼硎荆拔覀円环矫嫫诖呙骼�，一方面希望和基礎(chǔ)電信運營商形成互補和合作，而不是對立和敵視�！�
21世紀(jì)經(jīng)濟報道
