廣州的一家民營通訊企業(yè)———新太集團計劃將其部分股權(quán)出售給美國的幾家IT企業(yè),目前交易各方正在秘密談判。
傳聞中的幾個神秘買家中,其中有一家是微軟的二股東,還有一家是國際上以開發(fā)電子支付平臺著稱的軟件公司,以及生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的美國UNEX公司。據(jù)稱,他們將以3億美元收購新太集團60%的股權(quán)。據(jù)了解,此事還得到了廣州市政府的支持。最近有關(guān)領(lǐng)導赴美考察時,曾對這幾家公司做過一番了解。
1986年,中山大學微電子研究所的鄧龍龍和翟才忠等幾位青年教師創(chuàng)辦了新太集團的前身———廣州市新技術(shù)設(shè)計研究院。90年代初,該公司以開發(fā)200、160等語音業(yè)務(wù)系統(tǒng)在電信領(lǐng)域聲名鵲起。全國有70%的168、160聲訊臺采用其設(shè)備。而在“200長途電話系統(tǒng)”,新太更居壟斷地位,市場占有率高達90%。
目前新太集團旗下已有20多個子公司,其中包括一家上市公司新太科技(600728),大多從事電信增值業(yè)務(wù)、系統(tǒng)集成和軟件開發(fā),總資產(chǎn)超過30億,年銷售額20億元左右。
新太集團的股權(quán)目前由鄧龍龍、翟才忠、葉恒強等7個創(chuàng)始人共同持有。其中鄧龍龍、翟才忠分別持有30%。據(jù)說,股權(quán)出售給美方后,鄧仍保留現(xiàn)在的董事長職務(wù)。
“我們需要更多的資金,更大的市場和更先進的管理!绷浩綄Τ鍪酃蓹(quán)一事如是解釋。他同時擔任新太科技副總經(jīng)理,新太集團的7個創(chuàng)始人在擔任集團董事的同時都在旗下子公司任正、副總經(jīng)理。他說,新太目前的困難就是缺乏在海外市場運作的經(jīng)驗。他說,最近泰國對新太科技生產(chǎn)的固定電話短消息平臺很感興趣,相信這個市場大有可為,但新太沒有海外銷售隊伍,也沒有管理經(jīng)驗,相信外資進來后情況會得到改善。
至于這幾家美國公司為什么要參股新太集團,梁稱,這是他們進入中國市場的一個橋梁。他認為,新太有三塊資產(chǎn)對外資尤具吸引力。
一是新太科技。1995年,新太集團集中了當時所有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成立了該公司,1999年借殼遠洋漁業(yè)成功上市,新太集團持有27.21%的股份,成為第二大股東。幾經(jīng)運作,今年終于將原有的漁業(yè)全部剝離出來,成為一個純粹的IT企業(yè),新太集團也將一躍成為第一大股東。新太科技以生產(chǎn)呼叫中心、固定電話短消息終端、電子商務(wù)平臺為主業(yè)。其呼叫中心在銀行業(yè)占有率頗高,工商銀行全國31個分行,有11個分行的呼叫中心由新太承建。2001年,新太科技主營業(yè)務(wù)收入5.8億元,利潤2800多萬元。今年第一季度主營業(yè)務(wù)收入1.13億元,利潤為2595萬元,資產(chǎn)總額為11億元,負債2.89億元。
二是全資子公司金中華通訊有限公司。該公司成立于1999年,經(jīng)營IP電話、銷售GSM手機以及VPN業(yè)務(wù)。去年金中華獲得聯(lián)通CDMA手機的經(jīng)銷權(quán),代理摩托羅拉、中興和海爾三個品牌。金中華總部設(shè)于北京,現(xiàn)有20多家分公司和300多名員工,擁有一個遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。
第三塊則是去年才收購的杭州通普。此公司生產(chǎn)CDMA直放站等無線設(shè)備。
關(guān)系優(yōu)勢?
業(yè)內(nèi)人士分析,事實上對外資最有誘惑力的是新太科技和中國幾大運營商的親密關(guān)系,尤其是中國電信。新太起家、成名,每一步都離不開電信。1993至2000年期間,該公司先后和廣東電信合資成立了三家公司,南方通信系統(tǒng)軟件公司、廣東泰信和廣東視聆通應(yīng)用研究開發(fā)公司,業(yè)務(wù)范圍由單純提供語音系統(tǒng)擴展至互聯(lián)網(wǎng)的接入和應(yīng)用開發(fā)。1998年該公司還和北京電報局合資成立北京方圓信息傳播有限公司,經(jīng)營168熱線等聲訊臺業(yè)務(wù)。
新太科技一直定位于電信增值業(yè)務(wù)市場。去年,當中國電信決定發(fā)展固定電話短消息業(yè)務(wù)時,新太科技在系統(tǒng)設(shè)備和電話機上都下了很多功夫。今年,電信行業(yè)競爭加劇,中國電信又被分拆,投資出現(xiàn)收縮。新太則把重點轉(zhuǎn)移至為電信開發(fā)管理軟件!霸趪,管理系統(tǒng)的投資占運營商總投資額的比重為30%~40%,而中國不到10%!绷浩秸J為,競爭越激烈,運營商越要加大管理的投入,這將給新太科技帶來很大的市場。
與此同時,新太也在努力開拓其他運營商的市場。金中華通訊公司成為聯(lián)通指定的首批CDMA手機代理商之一,CDMA開通之初,CDMA手機缺貨,而金中華及時組織了貨源。此外,新太科技奪下廣東聯(lián)通呼叫中心的承建權(quán),合同額為五六千萬元。
中國移動是新太下一個目標。該公司希望能向移動建設(shè)管理系統(tǒng)及企業(yè)信息門戶。
分析人士認為,新太在電信市場已有相當?shù)氖袌龇蓊~和運作經(jīng)驗,進入新太,對于美國的買家來說,就等于進入了中國的電信市場。
不過,這家民營企業(yè)現(xiàn)在也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在過去十年間,新太的規(guī)模在迅速膨脹,由一個小小的研究所,擴張至20多個子公司、2000多號人的一個集團?焖贁U張導致機構(gòu)龐雜、管理僵化。
最重要的是,涉足太廣,精力過于分散,市場難以做大。事實是,在眾多的子公司中,除了新太科技和金中華,其他公司規(guī)模都沒有做大。
即使在集團中居“旗艦”地位的新太科技也正在經(jīng)受考驗。該公司的主營業(yè)務(wù)呼叫中心雖然市場占有率頗高,但近幾年遭到了國內(nèi)電信巨頭華為的沖擊。
去年,中國電信有意大舉投資固定電話短消息業(yè)務(wù),新太科技在系統(tǒng)和終端同時投下重注,希望培育出一個新的利潤點。本來希望在首批招標中能奪得為數(shù)可觀的合同,沒料卻被中興通訊和上海貝爾瓜分殆盡。到今年,才在吉林省的招標中獲勝。
新太是最早開發(fā)出可收發(fā)短消息的電話機的廠家,他將設(shè)計方案出售給泰豐等電話機生產(chǎn)商。本來以為固話短消息市場能很快紅火起來,但由于中國電信被分拆,負責固定電話短消息業(yè)務(wù)的118項目組被解散,固話短信發(fā)展差強人意。雖然目前市場上大約一半的“家家e”電話機出自新太,但離新太的期望相差甚遠。新太自己生產(chǎn)的專收股票信息的電話機———“股神通”的銷量也不如人意。
為了推動市場,新太科技已經(jīng)著手開發(fā)應(yīng)用服務(wù)。今年1月,新太科技投資270萬元成立廣州捷得通信有限公司。此公司的主要業(yè)務(wù)是利用新太在聲訊市場的資源,整合一些聲訊服務(wù)提供給中國電信。
新太集團(前身為廣州市新技術(shù)研究設(shè)計院,1986年8月成立)正式成立于1994年8月?偛吭O(shè)在廣東省廣州市天河工業(yè)園(軟件園),是一家由中山大學中青年教師鄧龍龍、翟才忠等共同創(chuàng)辦的高科技企業(yè)。主要從事軟件開發(fā)、硬件開發(fā)、信息服務(wù)及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。產(chǎn)品包括語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)(平臺)和軟件、傳輸和計費設(shè)備、統(tǒng)一信息服務(wù)、呼叫中心、客戶管理系統(tǒng)、電子商務(wù)和區(qū)域信息化方案等。2000年公司財政年度經(jīng)營業(yè)績超10億元人民幣。2001年有更大的增長。
21世紀經(jīng)濟報道