在整個(gè)6月的世界杯期間，每當(dāng)看到電視上足球節(jié)目漂亮的女主持人宣布球迷觀眾通過(guò)熱線電話“16897168”的投票數(shù)量時(shí)，安徽中科大訊飛信息科技有限公司總裁劉慶峰的心里都不由小有得意，因?yàn)橹袊?guó)電信遍布全國(guó)的297家聲訊臺(tái)所開(kāi)通的世界杯信息查詢系統(tǒng)“16897168”，是由科大訊飛提供語(yǔ)音技術(shù)支持的。
到了7月，劉慶峰又在期待著另一場(chǎng)激動(dòng)：高考過(guò)后即將迎來(lái)高峰的電話查分系統(tǒng)，仍
是由科大訊飛提供的技術(shù)支持。
不過(guò)，這些都只是科大訊飛語(yǔ)音技術(shù)應(yīng)用小試牛刀而已。這家僅有3年歷史的公司，它的語(yǔ)音產(chǎn)品已經(jīng)入主全國(guó)所有480家168/160聲訊臺(tái)，在證券等主流市場(chǎng)的占有率已經(jīng)超過(guò)80%，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先者。
沉睡的1000億語(yǔ)音市場(chǎng)
“聲訊服務(wù)只是語(yǔ)音技術(shù)的小部分，科大訊飛面對(duì)的是價(jià)值達(dá)110億人民幣的市場(chǎng)�！�6月27日，出現(xiàn)在北京翠宮飯店的劉慶峰滿面春風(fēng)地說(shuō)。
根據(jù)劉的描述，這個(gè)未來(lái)語(yǔ)音大蛋糕將主要由以下部分構(gòu)成：手機(jī)20億，車載GPS30億，增值服務(wù)40億，益智玩具20億。劉慶峰不否認(rèn)這是一個(gè)比較理想的遠(yuǎn)景：“以手機(jī)為例，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部提供的中國(guó)移動(dòng)通信發(fā)展規(guī)劃，中國(guó)擁有2億手機(jī)用戶才能達(dá)到相對(duì)飽和，假如每部手機(jī)都使用價(jià)值10元的科大訊飛語(yǔ)音產(chǎn)品，僅手機(jī)市場(chǎng)就會(huì)達(dá)到20億的規(guī)模�！�
即使以這個(gè)市場(chǎng)最接近的探險(xiǎn)者科大訊飛而言，去年完成的營(yíng)業(yè)收入才3000多萬(wàn)，連市場(chǎng)潛力的千分之三都不到。
而更廣闊的是語(yǔ)音技術(shù)所帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)。比爾.蓋茨在其《未來(lái)時(shí)速》一書(shū)中預(yù)測(cè)：“未來(lái)十年語(yǔ)音技術(shù)將成為主流”；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心預(yù)測(cè)：“未來(lái)5年，中文詞音技術(shù)領(lǐng)域?qū)?huì)有1300億的市場(chǎng)容量”；劉慶峰則認(rèn)為，語(yǔ)音技術(shù)拉動(dòng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模到2005年將達(dá)到1000億元。
顯然，這個(gè)巨大的市場(chǎng)目前仍是一座沉睡的寶山，劉慶峰的目標(biāo)是加快開(kāi)發(fā)步伐�！敖衲觌娦欧植鸾Y(jié)束，運(yùn)營(yíng)商將加大投入來(lái)爭(zhēng)奪‘語(yǔ)音門(mén)戶’這個(gè)下一個(gè)電信業(yè)浪潮，聲訊服務(wù)市場(chǎng)將步入爆發(fā)性增長(zhǎng)期。而其他市場(chǎng)也正在啟動(dòng)，一個(gè)有利的征兆是，目前是國(guó)內(nèi)10個(gè)最大的車載GPS開(kāi)發(fā)商中，有8個(gè)在使用我們的語(yǔ)音技術(shù)平臺(tái)。在整個(gè)中文語(yǔ)音市場(chǎng)，我們既是領(lǐng)導(dǎo)者，又是拓荒者�！�
劉慶峰的自信來(lái)自于科大訊飛商業(yè)模式的獨(dú)特之處，對(duì)此他作過(guò)如下比喻：就像微軟提供操作系統(tǒng)、英特爾提供CPU一樣，訊飛的定位是核心語(yǔ)音技術(shù)供應(yīng)商和語(yǔ)音整體解決方案的提供商。劉慶峰對(duì)這個(gè)語(yǔ)音帝國(guó)充滿野心，他說(shuō)訊飛的最終目標(biāo)是發(fā)展成為全球最大的中文語(yǔ)音技術(shù)提供商。
幾乎每隔5年，中國(guó)IT市場(chǎng)就會(huì)崛起一個(gè)新巨頭。上世紀(jì)80年代后期到90年代末，中國(guó)先后出現(xiàn)了四通、方正和聯(lián)想，各領(lǐng)風(fēng)騷。下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)呢？無(wú)疑，科大訊飛正處于一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。
創(chuàng)新“產(chǎn)學(xué)研”平臺(tái)
科大訊飛在語(yǔ)音市場(chǎng)的崛起始于2001年，在此之前，國(guó)內(nèi)語(yǔ)音領(lǐng)域一直在使用國(guó)外技術(shù)，可以說(shuō)，訊飛的出現(xiàn)，重新定義了這個(gè)中國(guó)人自己的市場(chǎng)。劉慶峰說(shuō)：“國(guó)外語(yǔ)音技術(shù)產(chǎn)品是以外語(yǔ)特別是英語(yǔ)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的，進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，要遇到中文特有的語(yǔ)言環(huán)境的障礙，這就是我們的機(jī)會(huì)。”
劉意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)是在1999年。那時(shí)他剛剛從中國(guó)科技大學(xué)通訊與電子系研究生畢業(yè)，他在研究生期間研制的“天音話王”系統(tǒng)被認(rèn)為代表了漢語(yǔ)語(yǔ)音合成的最高水平，這為他打開(kāi)了語(yǔ)音市場(chǎng)的大門(mén)，也由此觸發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)激情。
“那時(shí)，電信廠商紅透半邊天，華為、中興等開(kāi)出13萬(wàn)的年薪來(lái)我們學(xué)校要畢業(yè)生，也有很多同學(xué)正著手出國(guó)。我那時(shí)是班長(zhǎng)，說(shuō)動(dòng)了18個(gè)人一起組建公司，創(chuàng)立了科大訊飛。剛開(kāi)始時(shí)比較艱苦，每月薪水不過(guò)1000多元�！眲c峰說(shuō)。
不過(guò)，他很快就發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)中文語(yǔ)音的基礎(chǔ)研究方面存在著固有的技術(shù)壁壘。中科院聲學(xué)所在聲學(xué)信號(hào)方面蜚聲海內(nèi)外；中國(guó)社科院語(yǔ)言所在漢語(yǔ)音律研究方面卓有建樹(shù)；而中科大在語(yǔ)音文本研究方面領(lǐng)先國(guó)際。但由于種種原因，這三個(gè)研究所一直無(wú)法進(jìn)行深入合作，就是國(guó)家的863計(jì)劃，也不能使3家有效整合。
要完成一個(gè)完整的語(yǔ)音技術(shù)平臺(tái)，這3家的整合是必不可少的過(guò)程。2000年5月，科大訊飛分別與這3個(gè)最權(quán)威的語(yǔ)音研究所成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)室所有研究成果的產(chǎn)業(yè)化權(quán)利，由科大訊飛統(tǒng)一整合，獨(dú)家建立一個(gè)語(yǔ)音技術(shù)核心平臺(tái)作為產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)。作為回報(bào)，科大訊飛向這些研究所提供資金、股權(quán)、期權(quán)等，并且承諾將獲利回饋技術(shù)提供方，這樣使幾方的利益捆綁起來(lái)。
技術(shù)平臺(tái)搭建好以后，面臨的是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化�？拼笥嶏w的核心產(chǎn)品是源于中文環(huán)境的開(kāi)放式統(tǒng)一語(yǔ)音技術(shù)平臺(tái)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，進(jìn)而推出帶有科大訊飛技術(shù)核心的應(yīng)用產(chǎn)品。
2001年5月，科大訊飛被國(guó)家863專家組、國(guó)家信標(biāo)委、國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局確定為惟一企業(yè)代表牽頭制定中文語(yǔ)音技術(shù)的接口標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，進(jìn)一步加強(qiáng)了訊飛在中國(guó)語(yǔ)音產(chǎn)業(yè)中的地位。
劉慶峰說(shuō)，在語(yǔ)音產(chǎn)業(yè)鏈條中，科大訊飛一前一后連接著學(xué)術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，找到了點(diǎn)石成金的“魔棒”，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，占據(jù)了制高點(diǎn)。
這個(gè)策略很快獲得了成功。目前，科大訊飛已經(jīng)與306個(gè)廠商建立了合作伙伴關(guān)系，其中包括國(guó)內(nèi)最大的電信廠商“巨大中華”(巨龍、大唐、中興、華為)、中國(guó)電信168/160聲訊領(lǐng)域最大的3個(gè)廠商、中國(guó)證券領(lǐng)域市場(chǎng)占有率最高的4個(gè)廠商等，也不乏聯(lián)想、神州數(shù)碼以及全球最大的電話語(yǔ)音卡廠商Dialogic等業(yè)界知名廠商，美國(guó)最大的語(yǔ)音廠商N(yùn)uance把訊飛作為中國(guó)惟一合作伙伴。劉慶峰的語(yǔ)音帝國(guó)雛形已現(xiàn)。
資本的成功
市場(chǎng)的成功，也是資本的成功。劉慶峰不無(wú)驕傲地說(shuō)：“僅僅2年，我們的市值就從300萬(wàn)增加到目前的2.2億，增值40倍。”
1999年6月，劉慶峰組建科大訊飛時(shí)，幸運(yùn)地趕上了風(fēng)靡內(nèi)地大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮，種子基金來(lái)自中國(guó)科技大學(xué)、安徽省經(jīng)貿(mào)委和福建中銀集團(tuán)，一共投入了300多萬(wàn)元資金，劉的管理團(tuán)隊(duì)以技術(shù)和管理占據(jù)主要股份。
過(guò)了半天，又一輪風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)，除了中國(guó)科技大學(xué)第二資注資以外，美菱集團(tuán)、安徽省信托、安徽省企投、合肥永信等加入進(jìn)來(lái)，科大訊飛資本金達(dá)到3000萬(wàn)元；同時(shí)，劉慶峰也因?yàn)椤笆状螌⒅形恼Z(yǔ)音合成技術(shù)推向?qū)嵱秒A段”，與6位伙伴獲得科大訊飛668.85萬(wàn)元的技術(shù)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。
盡管前兩輪的投資大都來(lái)自安徽省內(nèi)企業(yè)，但這時(shí)科大訊飛的語(yǔ)音技術(shù)平臺(tái)已經(jīng)接近雛形，所以很快引起了安徽省以外甚至國(guó)際資本的關(guān)注。
這一輪最早來(lái)和劉慶峰接觸的是英特爾投資公司，但是因?yàn)榭拼笥嶏w正謀求在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)板上市，為避免外資成分影響上市進(jìn)程，英特爾沒(méi)有被接納。不過(guò)，其后不久的2001年6月，聯(lián)想投資公司和國(guó)家火炬投資公司加入了進(jìn)來(lái)，注冊(cè)資金增加到7000萬(wàn)。
不過(guò)，由于內(nèi)地創(chuàng)業(yè)板遙遙無(wú)期，英特爾最終得償所愿。2002年1月12日，合肥市市長(zhǎng)親自出面動(dòng)員，合肥永信把持有的科大訊飛的200萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給英特爾投資公司，占總股本2.86%。英特爾亞太地區(qū)投資公司總監(jiān)張仲稱，語(yǔ)音技術(shù)應(yīng)用在基于英特爾構(gòu)架的服務(wù)器上代表了該發(fā)展趨勢(shì)中很重要的一部分，英特爾看好并支持此類公司的發(fā)展。 劉慶峰認(rèn)為，聯(lián)想為訊飛帶來(lái)了本土化管理和組織方面的資源，英特爾帶來(lái)的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和技術(shù)平臺(tái)�！帮L(fēng)險(xiǎn)投資帶來(lái)的不僅僅是資金，這就是我們?yōu)槭裁淳芙^了出價(jià)比聯(lián)想高50%的投資者的原因�！�
大戰(zhàn)前的熱身
科大訊飛的市場(chǎng)表現(xiàn)沒(méi)有讓投資方失望。3年來(lái)，它一直保持倍增趨勢(shì)，去年年底已經(jīng)略有贏利，預(yù)計(jì)今年銷售收入將超過(guò)5000萬(wàn)，從今年起，將會(huì)為股東創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)。
不過(guò)，令劉慶峰不安的是，目前語(yǔ)音市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕已經(jīng)引起國(guó)內(nèi)外資本的強(qiáng)烈興趣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)越來(lái)越迫近。IBM已經(jīng)率先搶占了中文語(yǔ)音市場(chǎng)，其語(yǔ)音識(shí)別產(chǎn)品Viavoice的市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上。中國(guó)微軟研究院已經(jīng)招募了國(guó)內(nèi)眾多的語(yǔ)音專家，開(kāi)發(fā)適用于視窗XP操作系統(tǒng)的中文語(yǔ)音產(chǎn)品。
“科大訊飛的優(yōu)勢(shì)是對(duì)中文語(yǔ)音的了解和對(duì)漢語(yǔ)的知識(shí)、市場(chǎng)的了解，但I(xiàn)BM和微軟將是我們長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今年市場(chǎng)大戰(zhàn)尚未正式展開(kāi)，如何為運(yùn)營(yíng)商、為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，我們正在入門(mén)。明年將是最可怕的一年�！眲c峰說(shuō)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
