從華為的技術(shù)員到騰訊的管理者，從盛大云的領(lǐng)導(dǎo)者到UCloud的創(chuàng)始人，季昕華先后完成了多次角色轉(zhuǎn)變，積累了豐富的IT&互聯(lián)網(wǎng)、安全、云計算從業(yè)和管理經(jīng)驗。在季昕華的帶領(lǐng)下，UCloud五年間迅猛發(fā)展，更是于3月29日公布獲得9.6億元人民幣D輪融資，鞏固國內(nèi)云計算第一梯隊站位，表現(xiàn)可圈可點。在剛剛結(jié)束的TIC 2017大會中，季昕華以一套自創(chuàng)的“酒店理論”，生動地闡述了目前公有云市場的商業(yè)模式，分析了云計算企業(yè)的發(fā)展之道。

　　在季昕華看來，公有云的商業(yè)模式可分為六大階段。

　　基礎(chǔ)服務(wù)階段，也就是云計算替換傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的階段。這就類似于酒店，自己租一個大樓，自己裝修，分成一個個小房間，然后出租給別人。批發(fā)零售和復(fù)用率高成為主要盈利模式，當(dāng)然其弊端就是客戶黏性低和可復(fù)制性強(qiáng)，于是便發(fā)展進(jìn)入第二階段。

　　用戶在使用云計算之后，會產(chǎn)生CDN、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)分析等一系列后端服務(wù)需求。較之酒店的發(fā)展，即引入早餐服務(wù)的階段。酒店早餐的高毛利不僅帶來了更多的利潤空間，同時也增加了客戶黏性。

　　類似于酒店客房minibar，客人入住后可以自由購買酒水和飲料，產(chǎn)生的消費由酒店和供應(yīng)商分成。同理，當(dāng)企業(yè)用戶習(xí)慣了云平臺，習(xí)慣了在云端購買軟件，云服務(wù)商便可以像蘋果的App Store一樣在云上銷售各種SaaS軟件，進(jìn)而擴(kuò)展利潤渠道。

　　以安全服務(wù)為例，以前是企業(yè)自行購買安全設(shè)備，但是現(xiàn)在公有云模式下購買安全設(shè)備后，還得在云上找安全服務(wù)的廠商來提供安全服務(wù)。這又像極了酒店的洗衣服務(wù)，眾多用戶黏性較強(qiáng)的增值服務(wù)中的一種。

　　經(jīng)歷以上四個階段之后，云上會產(chǎn)生龐大的數(shù)據(jù)積累，那么探索數(shù)據(jù)產(chǎn)生的巨大價值則是云廠商接下來需要考慮的核心問題。接著進(jìn)入第五個階段：大數(shù)據(jù)階段。

　　然而，大數(shù)據(jù)階段的商業(yè)模式到底是什么，目前還尚不明晰、仍處于摸索階段。目前UCloud在嘗試“安全屋”的解決方案，即為用戶提供一個安全的數(shù)據(jù)交換平臺，希望為大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式打開思路。

　　第六階段是目前大熱的人工智能。盡管谷歌、亞馬遜、百度、阿里等巨頭企業(yè)都在布局，但現(xiàn)階段人工智能概念大于落地。AI落地有三個要求：一是要有足夠的數(shù)據(jù)，二是要有足夠的計算能力，三則是要有足夠的行業(yè)應(yīng)用，云計算正能很好地滿足這三個要求。所以這就是為什么UCloud要把“CBA”作為戰(zhàn)略，以前主要以C（Cloud）為主，今后要逐步走向B（BigData）和A（AI）。

　　這六大階段即是遞進(jìn)關(guān)系，也是相輔相成的。以云計算基礎(chǔ)性服務(wù)為根基，后續(xù)衍生的服務(wù)則是創(chuàng)造利潤空間和客戶粘度的重要籌碼。“云廠商要正視自己的能力、認(rèn)清發(fā)展階段，穩(wěn)步推進(jìn)才是發(fā)展正道。”季昕華說，“目前來看，國際上AWS主要做一、二、三和六這四個階段，國內(nèi)阿里云主要在一、二、三、五、六這五個階段發(fā)力。而UCloud此前將第一和第二階段作為工作重點，未來，人工智能和大數(shù)據(jù)將是我們發(fā)力的方向。”