李樹翀：剛才您提到了云電腦與VDI、桌面即服務的異同，這讓我聯(lián)想到了人們熟知的瘦客戶端。云電腦與瘦客戶端的區(qū)別在哪里呢?

　　談天霆：瘦客戶端是精簡的PC。云電腦是一種整體服務方案，瘦客戶端可以作為云終端的一種融入到云電腦服務中。以我們的云終端X900為例，它與瘦客戶端的差別主要表現(xiàn)在以下幾方面。

　　從架構上看，X900采用ARM架構，其體積只有采用x86架構的瘦客戶端的1/3～1/2。從硬件配置上看，瘦客戶端包括CPU、內存、硬盤等，相當于一個小型的PC。X900不包括CPU、內存和硬盤。從是否擁有本地操作系統(tǒng)上看，瘦客戶端擁有本地操作系統(tǒng)，如嵌入式WinCE系統(tǒng)。X900上沒有本地的操作系統(tǒng)。從處理能力上看，瘦客戶端因為具有本地操作系統(tǒng)，所以要求瘦客戶端本身具備更強的處理能力。X900沒有本地的用戶操作系統(tǒng)，所以硬件本身不需要具有很強的處理能力。從安全性上看，瘦客戶端相當于小型PC，因此有感染計算機病毒的風險。X900不僅本身不會感染病毒，而且在服務器端，因為采用了多種安全機制，所以能夠充分保證系統(tǒng)的安全性。從功耗上看，普通的瘦客戶端的功耗是X900的10多倍。因此，瘦客戶端的體積通常較大，有時還需要配備風扇或在機殼上采用多孔設計，以便于散熱。X900由于功耗極低，所以不需要上述這些散熱裝置，而且還能達到很好的降噪效果。從部署和維護上看，瘦客戶端需要在本地安裝嵌入式操作系統(tǒng)，在升級時，每個設備要逐個升級。X900則可以實現(xiàn)即插即用，部署和維護更加簡單。從整體擁有成本上看，X900的整體擁有成本只是瘦客戶端的1/3～1/2。

　　李樹翀：天霆云電腦服務已經(jīng)在上海開始了試點。從目前情況看，桌面服務采用公有云的方式，網(wǎng)絡帶寬可能是一個最大的障礙。您如何看待這個問題?

　　談天霆：這次來北京參加云電腦服務發(fā)布會，我在自己所住的酒店房間里，將云終端、顯示器與網(wǎng)絡相連，就可以訪問自己的桌面，而后臺連接的正是我們在上海的云數(shù)據(jù)中心。由于采用了我們獨創(chuàng)的CHP遠程桌面呈現(xiàn)協(xié)議，即使是在2MB帶寬的條件下，用戶也可以擁有流暢的影音播放以及游戲互動體驗。CHP技術解決了帶寬有限的問題，使得家庭及個人用戶也可以無障礙地使用天霆云電腦服務。

　　CHP是連接云終端與云中資源所必需的交互協(xié)議。CHP技術是云電腦服務的重要組成部分。通過CHP協(xié)議優(yōu)化，即使是在低帶寬的情況下，或是在高延時的WAN中，我們也可以保證用戶擁有高清的視覺體驗，此外還能保證數(shù)據(jù)的安全。隨著我國網(wǎng)絡基礎設施建設的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡的帶寬和性能也會逐步提升。在此基礎上，我們就可以通過云電腦為用戶提供大型、復雜的3D應用，比如高質量的3D游戲等。

　　天霆云電腦服務可以對桌面、數(shù)據(jù)和應用進行統(tǒng)一管理，并通過CHP技術進行統(tǒng)一交付，從而提高訪問的靈活性，保證數(shù)據(jù)的一致性以及業(yè)務連續(xù)性和高可用性。

　　 李樹翀：天霆云電腦服務的優(yōu)勢之一是可以為用戶提供與本地PC幾乎相同的應用體驗。天霆云電腦服務目前主要面向哪些客戶群體呢?

　　談天霆：現(xiàn)階段，我們的云電腦服務以及與桌面應用相關的軟件和云終端硬件設備等主要面向的還是企業(yè)用戶。國內的一些能源企業(yè)、呼叫中心、學校、政府機構等都在使用天霆的云電腦服務。此外，我們與某電信運營商合作，推出了面向個人用戶的云電腦服務。到時，個人用戶去電信營業(yè)廳就能申請開通云電腦服務。

　　我們現(xiàn)在可以提供兩種模式的云電腦服務：一種是公有云服務模式，另一種是托管服務模式。有些企業(yè)可能會擔心，采用云電腦服務，將數(shù)據(jù)和應用放到云數(shù)據(jù)中心里會有安全隱患。用戶一旦選擇了托管服務這種模式，我們會在云數(shù)據(jù)中心里為用戶準備好所需的硬件、軟件，但是相關的資源管理權限會交給用戶。這種服務模式類似于傳統(tǒng)的IDC管理模式。用戶可以嚴格掌控對設備和資源的管理，從而消除安全隱患。很多企業(yè)都希望保護好自己的核心數(shù)據(jù)，以及防止員工在上班時做一些與工作無關的事情。云電腦服務就非常適合這些用戶的需求。

　　相比PC，云電腦服務在安全性方面有了一個質的飛躍。

　　我們公司現(xiàn)有員工100人左右，其中專職的銷售人員才3個。目前，我們并沒有在銷售和市場推廣方面投入大量資源，現(xiàn)有的許多客戶都是主動找上門來的。未來，我們計劃將云電腦服務推廣到上海、北京和廣州等大城市。不過今年，我們將集中精力在上海開展云電腦服務的試點工作，因為我們的云數(shù)據(jù)中心建在上海。我們可以就近為用戶提供服務，而且系統(tǒng)的調試和維護也比較方便。

　　 降低應用門檻

　　李樹翀：如果未來有更多的企業(yè)采用天霆云電腦服務，那么不但可以提升桌面應用的靈活性，而且可以大幅降低桌面應用的成本。

　　談天霆：現(xiàn)在，許多企業(yè)仍熱衷于采用VDI方案。但是在部署VDI解決方案的過程中，企業(yè)必須動用大量人力和物力，此外還需要專門的工程師去維護VDI系統(tǒng)。云電腦服務可以大大降低桌面應用的進入門檻。不管用戶在使用中遇到什么樣的問題，我們都可以通過在線的方式快速解決。

　　我們現(xiàn)在提供的云電腦服務中的主要硬件設備是云終端，沒有包括顯示器。不過，我們正在與一些廠商洽談合作，希望能制造自己的桌面一體機設備。2012年底之前，我們的桌面一體機設備將上市。

　　此外，我們還在與合作伙伴一起研制具有WiDi功能和更多接口的云終端，用于連接多個顯示器以及無線設備�？梢栽O想一下，如果有了這樣一個云終端，家中的智能電視、PC、筆記本電腦以及各種移動終端都將被連接起來，那么數(shù)字家庭的美好設想將變成現(xiàn)實。

　　李樹翀：根據(jù)您的介紹，我們可以清楚地看到云電腦服務與瘦客戶端、VDI等相比有自己獨特的優(yōu)勢。我們也相信，云電腦服務會是未來的一個發(fā)展趨勢。云計算的架構和應用決定了，計算、存儲等處理過程一定會在云上完成，而終端設備一定會越來越智能化，使用起來也會越來越簡單。既然大家都認定這是未來的一個發(fā)展趨勢，那么必然會有更多的廠商進入桌面應用這個領域。面對這些潛在的競爭對手，您認為天霆公司最大的競爭優(yōu)勢在哪里?

　　 談天霆：在桌面應用與服務這個市場上，我們具有先發(fā)優(yōu)勢。無論是在技術創(chuàng)新方面，還是在服務理念創(chuàng)新方面，我們都領先競爭對手一步。

　　其實，在每個細分產(chǎn)品市場上，尤其是在服務市場上，這種先發(fā)優(yōu)勢對于公司未來的發(fā)展是十分有利的。

　　一些廠商之所以不能提供云電腦服務，主要原因是他們沒有CHP技術。CHP技術可以有效實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心與云電腦之間的交互，具有高安全性、高清體驗、低帶寬連接、支持2D/3D圖像顯示等功能，可以全面優(yōu)化系統(tǒng)的性能，降低對帶寬的需求。我們在CHP技術方面有多年的積累。競爭對手即使想開發(fā)類似的技術和產(chǎn)品，也不可能在很短的時間內超越我們。再過幾年，當云電腦服務的用戶數(shù)量達到一定規(guī)模，云電腦服務擁有了一定的品牌知名度時，競爭對手想超越我們就更難了。

　　我們已經(jīng)步入“后PC”時代。在這個時代，一個顯著的特征是傳統(tǒng)IT被邊緣化，PC正受到像iPad這樣的新型終端產(chǎn)品的強烈沖擊�，F(xiàn)在，雖然許多傳統(tǒng)的PC廠商也在談業(yè)務轉型，但其業(yè)務的核心還是PC。至少在短期內，這些PC廠商不太可能放棄其PC業(yè)務，轉而涉足云電腦服務這一新興市場。

　　李樹翀：您對云電腦服務未來的發(fā)展有何預期?

　　談天霆：從目前情況看，中國用戶對于云電腦服務的認知還處于初級階段。云電腦服務市場的爆發(fā)應該在明后年。

　　除了在技術和應用模式上的創(chuàng)新以外，天霆云電腦還是一個綠色環(huán)保的解決方案。舉例來說，天霆云終端的功耗只有3W，而一只普通燈炮的功耗是2W。經(jīng)我們測算，如果每年將我國的1000萬臺PC替換成天霆云電腦，那么減少的二氧化碳排放總量將超過560萬噸。

　　我們將始終堅守這樣的核心理念與承諾——為每個人提供優(yōu)質的IT服務。從產(chǎn)品和服務戰(zhàn)略上說，近幾年我們仍將以桌面應用和服務為主。