隨之電話、傳真等通信手段的普及，逐漸形成了以電話營(yíng)銷為主導(dǎo)的市場(chǎng)，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法, 充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益，而電話營(yíng)銷是目前最常用的銷售方式。

    電話營(yíng)銷可以分為很多種，比如：費(fèi)用的催繳、產(chǎn)品的推廣及報(bào)價(jià)、單純電話銷售、電話要約、機(jī)會(huì)挖掘、會(huì)員招募、會(huì)議和活動(dòng)邀請(qǐng)、市場(chǎng)調(diào)查、商情調(diào)查、滿意度調(diào)查等等。

    1.業(yè)務(wù)描述

    根據(jù)指定產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行電話外呼，達(dá)到對(duì)目標(biāo)用戶宣傳和營(yíng)銷等目標(biāo)。



    2.建設(shè)目標(biāo)

    提升電話營(yíng)銷工作效率、規(guī)范電話營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和管理。

    3.功能應(yīng)用

    主要用于外呼任務(wù)導(dǎo)入，外呼任務(wù)管理分配，話務(wù)人員管理、外呼情況統(tǒng)計(jì)和外呼進(jìn)度監(jiān)控等功能。
 
    3.1DS-iTouch目標(biāo)客戶管理模塊

•   目標(biāo)客戶導(dǎo)入

    通過(guò)與已有的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)）建立接口自動(dòng)導(dǎo)入目標(biāo)客戶，或?qū)�Excel中的電話號(hào)碼導(dǎo)入到數(shù)據(jù)庫(kù)中，形成目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。

• 目標(biāo)客戶分析

    具備強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)分析功能，以提高電話營(yíng)銷成功率和用戶的維系挽留。

• 目標(biāo)客戶調(diào)取

    統(tǒng)計(jì)符合條件的記錄，選擇電話號(hào)碼進(jìn)行外呼。
 
    3.2 DS-iTouch任務(wù)管理模塊

•   任務(wù)類型管理

    對(duì)外呼任務(wù)類型進(jìn)行創(chuàng)建和維護(hù)，比如針對(duì)產(chǎn)品的推廣及報(bào)價(jià)、會(huì)議和活動(dòng)邀請(qǐng)、市場(chǎng)調(diào)查、商情調(diào)查、滿意度調(diào)查等等，建立相應(yīng)的呼叫任務(wù)，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷和錄入話術(shù)內(nèi)容。

• 任務(wù)分配管理

    對(duì)已經(jīng)建立的呼叫任務(wù)，添加電話號(hào)碼隊(duì)列，以便自動(dòng)外呼系統(tǒng)進(jìn)行電話呼叫。

• 工作任務(wù)監(jiān)控

    實(shí)時(shí)監(jiān)控呼叫工作的進(jìn)展情況，可以通過(guò)圖表的方式，實(shí)時(shí)顯示各種任務(wù)類型，參與呼叫員工數(shù)，呼叫進(jìn)度情況。

• 質(zhì)檢系統(tǒng)管理

    利用錄音信息、數(shù)據(jù)庫(kù)信息等進(jìn)行質(zhì)檢，實(shí)現(xiàn)對(duì)分組、話務(wù)員工作質(zhì)量的客觀評(píng)價(jià)，為實(shí)施獎(jiǎng)罰，提高話務(wù)員的業(yè)務(wù)水平、提高服務(wù)質(zhì)量提供依據(jù)。
 
    3.3 DS-iTouch系統(tǒng)外呼模塊

• 自動(dòng)與人工外呼相結(jié)合

    系統(tǒng)可自動(dòng)進(jìn)行外撥隊(duì)列處理，選定客戶名單系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行外撥操作；客服人員亦可在地址簿中選定客戶，省去人工撥號(hào)操作，節(jié)省大量時(shí)間從而大大提高話務(wù)員的工作效率。人工外呼又可分為預(yù)測(cè)式外撥和預(yù)覽式外撥兩種。

• 語(yǔ)音監(jiān)控功能

    質(zhì)檢錄制：可以對(duì)業(yè)務(wù)代表和用戶的媒體交互過(guò)程進(jìn)行24小時(shí)全程錄制，簽入時(shí)自動(dòng)錄音，簽出時(shí)自動(dòng)中斷（座席空閑時(shí)無(wú)需錄音），以文件的方式保存；

    文件搜索與回放：選擇質(zhì)檢錄制的信息進(jìn)行回放；可根據(jù)用戶號(hào)碼、發(fā)生時(shí)間或座席工號(hào)查詢用戶通話記錄，并能直接快速地提取到某個(gè)時(shí)間段的錄音記錄，該記錄必須永久保存。

    質(zhì)檢操作：可以對(duì)某一座席進(jìn)行監(jiān)視、監(jiān)察、插入、內(nèi)部呼叫、釋放來(lái)話、攔截來(lái)話、強(qiáng)制示閑、強(qiáng)制示忙、強(qiáng)制簽出等操作；

    現(xiàn)場(chǎng)管理：可以看到每一個(gè)座席目前工作狀態(tài)（工作狀態(tài)/示忙/示閑）；

    投訴處理：可以根據(jù)用戶號(hào)碼查詢?cè)撎?hào)碼在我呼叫中心系統(tǒng)中所有通話記錄（包括時(shí)間、業(yè)務(wù)類型和處理結(jié)果等）及錄音。

    錄音導(dǎo)出：可根據(jù)用戶號(hào)碼、所在地區(qū)、座席工號(hào)、時(shí)間段、營(yíng)銷業(yè)務(wù)迅速檢索并提取相應(yīng)的錄音，錄音文件可以普通音頻格式迅速保存和導(dǎo)出。

• 客戶維系功能

    外呼成功用戶在CRM中可以實(shí)現(xiàn)對(duì)其該產(chǎn)品的消費(fèi)行為的實(shí)時(shí)監(jiān)控，如有消費(fèi)異常、客戶咨詢和投訴及時(shí)跟進(jìn)處理，相關(guān)客戶信息通過(guò)接口流入到外呼系統(tǒng)，在外呼系統(tǒng)中進(jìn)行客戶維系。

• 回訪信息錄入

    根據(jù)回訪問(wèn)卷，對(duì)本次回訪結(jié)果、客戶信息、回訪結(jié)果等內(nèi)容錄入系統(tǒng)，作為開(kāi)展進(jìn)一步營(yíng)銷活動(dòng)的參考，系統(tǒng)要永久保存客戶回訪信息。
 
    3.4 DS-iTouch統(tǒng)計(jì)報(bào)表模塊

    實(shí)現(xiàn)針對(duì)員工的統(tǒng)計(jì)，針對(duì)各類產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)計(jì)；還可按需量身定制，以適應(yīng)使用者的特殊需求，功能強(qiáng)大；對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以柱形圖、餅圖等形式加以分析，為管理部門提供強(qiáng)有力的決策依據(jù)。

    通過(guò)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，快速掌握IVR的使用情況。系統(tǒng)支持對(duì)客戶使用IVR行為分析，可以依據(jù)客戶類型的不同，設(shè)定不同IVR語(yǔ)音，提供不同的服務(wù)。了解客戶在IVR中的一些行為特征，發(fā)現(xiàn)及預(yù)測(cè)客戶的行為。
 
    3.5 DS-iTouch系統(tǒng)管理模塊

    管理員對(duì)所有話務(wù)座席的狀態(tài)進(jìn)行分權(quán)管理。
 
    3.6 DS-iTouch知識(shí)庫(kù)模塊

    知識(shí)庫(kù)編輯、知識(shí)庫(kù)查詢、知識(shí)庫(kù)類型管理。
 
    3.7 DS-iTouch短信，傳真管理模塊