鄧裕強(qiáng) “無線上的新浪”是如何建成的
2008/05/09
扼殺：初始創(chuàng)業(yè)的沖動
你第一次見到3G門戶網(wǎng)的總經(jīng)理鄧裕強(qiáng)的時(shí)候，你絕對的會相信他是那種典型的具有工程師氣質(zhì)的人。你會覺得他邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，不擅言談，話語古板，做事實(shí)在，有一說一，有二說二，一本正經(jīng)的很嚴(yán)肅。
但是跟他呆久了的人，會發(fā)覺那只是一個(gè)基因的表象而已：他是周星馳“大話西游”的忠實(shí)擁護(hù)者，其中的經(jīng)典臺詞和場景幾乎能熟背如流；他身上有很多“搞笑細(xì)胞”，其想象力之天馬行空甚至可讓不少詩人汗顏；他的QQ名字和在3G門戶網(wǎng)虛擬城市里的名字都叫“楊過”，這是金庸筆下的一個(gè)表面淡漠實(shí)則內(nèi)心火熱的著名角色。
這個(gè)表象具有工程師氣質(zhì)的人，實(shí)際上可以說是一個(gè)天才的技術(shù)型商人，實(shí)際上在北大信息管理系上大學(xué)的時(shí)候，一年紀(jì)的他就已經(jīng)開始嘗試賣東西掙錢；大二的時(shí)候，他跟現(xiàn)在公司的“二當(dāng)家”張向東一起賣羽絨服；大三的時(shí)候，他強(qiáng)烈的想休學(xué)創(chuàng)業(yè)，最后這個(gè)想法在家人干預(yù)下被迫放棄了；可惜剛過不久，一股更強(qiáng)烈的商業(yè)沖動讓開始了實(shí)質(zhì)性的休學(xué)——他放棄了期末考試，準(zhǔn)備一放假就離開學(xué)校。父親聞訊急忙坐飛機(jī)趕到北京時(shí)，幾門考試已經(jīng)被他給錯(cuò)過了。
爺倆為此在宿舍門口大吵了一架，他終于明白了北大畢業(yè)證書那張紙的榮譽(yù)在父親和家人的心中占有著多大的分量，那玩意兒比他發(fā)明一款偉大的軟件創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司賺一筆大大的錢開創(chuàng)一個(gè)大大的產(chǎn)業(yè)似乎都重；他更被迫認(rèn)可了自己現(xiàn)在一沒銀子二沒人脈三沒經(jīng)驗(yàn)貿(mào)然創(chuàng)業(yè)沒有后盾風(fēng)險(xiǎn)很大的現(xiàn)實(shí)。
在老爸的強(qiáng)大壓力和殷切希望下，鄧裕強(qiáng)不得不再次屈服。但他也用自己的方式進(jìn)行了有限度的反抗——他剃光自己留了幾年的長發(fā)來表達(dá)自己的憤怒，同時(shí)最終又極度不情愿的老老實(shí)實(shí)的參加了考試。
此次“事件”的最終結(jié)果是他只拿到了畢業(yè)證，而沒“搞定”學(xué)位證。
初始時(shí)創(chuàng)業(yè)的沖動就這樣被扼殺在了“萌芽”中，它甚至還沒來得及成為“搖籃”。當(dāng)鄧裕強(qiáng)再一次實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)業(yè)沖動付諸實(shí)踐的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)過去了整整五年。
但是往事再回首，比較中，鄧裕強(qiáng)現(xiàn)在不知道是慶幸還是感慨。
同期畢業(yè)后即創(chuàng)業(yè)的張向東與人合作投資100多萬元在北京成立了一個(gè)軟件公司，結(jié)果很不幸，隨著互聯(lián)網(wǎng)“泡沫”的破滅，資金很快也燒光了，公司破產(chǎn)了，張向東很久沒有振作起來。這個(gè)后來的3G門戶網(wǎng)的二當(dāng)家真正感覺到了自己的急功近利——在心理和社會經(jīng)驗(yàn)上都沒有做好準(zhǔn)備。
強(qiáng)大的老爸扼殺了尚且幼稚的兒子的創(chuàng)業(yè)沖動，也使得倔強(qiáng)的兒子開始慢慢靜下心來考慮一些很現(xiàn)實(shí)的問題問題。等到畢業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)想的很清楚了，“沒有什么東西可以支撐自己去成功，當(dāng)時(shí)沒有什么純技術(shù)可以做。僅僅憑一個(gè)靈感去干，風(fēng)險(xiǎn)太大。”但是他也決定了，“不用家里的錢或者借錢去創(chuàng)業(yè)。要用純個(gè)人的錢，起碼要有個(gè)十萬八萬的，所以肯定要先工作。”
北京的氣候太糟糕了，鄧裕強(qiáng)不習(xí)慣，于是千里迢迢的回到東莞的老家在電信找了份工作。
這期間，創(chuàng)業(yè)的想法被他自己打入了“冷宮”。直到四年之后，經(jīng)過了冷靜分析判斷之后，鄧裕強(qiáng)才下定決心，鐵了心開始做3G門戶網(wǎng)，并且，還把非常嚴(yán)肅的把老同學(xué)張向東也拉下了水，做他的“二當(dāng)家”。
SP：撐起早期運(yùn)營的“一杯水”
3G門戶網(wǎng)在無線互聯(lián)網(wǎng)中能有今天的這片大海一樣的天下，就不能不談起當(dāng)初做鄧裕強(qiáng)做sp網(wǎng)站時(shí)的賺的“一杯水”——鄧裕強(qiáng)說，那點(diǎn)錢稱不上“一桶金”。3G門戶網(wǎng)在前期投入，等待風(fēng)險(xiǎn)投資的日子里，就是靠著這個(gè)每月賺的十多萬的小網(wǎng)站給撐下去的。
在東莞電信的數(shù)據(jù)通信分局，鄧裕強(qiáng)做的依然是跟網(wǎng)站相關(guān)的東西，他希望能學(xué)到更多的知識和技術(shù)，同時(shí)依然在關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)，他自己的個(gè)人網(wǎng)站也在用心的維護(hù)。不久，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫起來了，接著一年后又破滅了，張向東等在北京創(chuàng)業(yè)的老同學(xué)賠的一塌糊涂，可沒想到鄭的那個(gè)小網(wǎng)站放個(gè)廣告什么的一年居然還能賺個(gè)一兩萬。大家都笑稱他是中國互聯(lián)網(wǎng)里賺錢的第一批人。
就這樣做了三年之后，短信開始冒了出來，一下子成了很多門戶網(wǎng)站的救命稻草。鄧裕強(qiáng)覺得，這東西挺有前途，畢竟互聯(lián)網(wǎng)一直在燒錢，突然間大家都說賺錢了，而且路徑驚人的一致——都是通過短信賺錢，他想這是一個(gè)機(jī)會，如果能夠把握，起碼能賺到一點(diǎn)點(diǎn)資本。就去了東莞移動，技術(shù)業(yè)務(wù)一起做，做了一年，感覺規(guī)則都熟悉了，又有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和人脈的，便開始去做一個(gè)SP。
“當(dāng)時(shí)也是sp成長很快的年代，競爭也很激烈，很多位置已經(jīng)被占滿。所以做的不是很好，賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢，應(yīng)該說剛剛足以支撐3G門戶網(wǎng)燒的這部分錢，應(yīng)該說我們賺的不過，然后賣的又挺便宜。但是很多東西不是計(jì)較這個(gè)實(shí)際的數(shù)字的�！�
回首往事，鄧裕強(qiáng)這樣總結(jié)。
插曲：傳統(tǒng)SP的贏利模式
在傳統(tǒng)模式下，由于電信運(yùn)營商可以借用其強(qiáng)勢地位，從用戶手機(jī)話費(fèi)里直接扣掉相關(guān)費(fèi)用，使得收費(fèi)途徑這個(gè)至關(guān)重要的問題被解決了。總多的SP也因此爭相進(jìn)入電信運(yùn)營商的兩家WAP站點(diǎn)，即中國移動旗下的“移動夢網(wǎng)”和中國聯(lián)通旗下的“互動視界”，然后雙方就再就用戶的付費(fèi)進(jìn)行分成。在產(chǎn)業(yè)的初期，只要申請了SP牌照，基本就等于挖到了小金礦。
所以電信運(yùn)營商的一舉一動，對于多數(shù)SP而言可用“震撼”來形容。每次移動“發(fā)飆”，都會有成千上萬的SP“發(fā)抖”，甚至“消失”。多數(shù)SP的生死存亡跟運(yùn)營商的“巨手”關(guān)系密切，是一個(gè)不爭的事實(shí)。
而目前3G門戶網(wǎng)的模式下，除去可以選擇包月等形式付給移動運(yùn)營商的GPRS上網(wǎng)費(fèi)外，玩家不需要為一般的服務(wù)付錢也不會接收煩人的廣告，因?yàn)槊赓M(fèi)就是這個(gè)網(wǎng)站自出道以來一直高舉的大旗。
插柳：無心栽成的門戶大樹
從2003年年底開始，SP行業(yè)開始大管，移動管理政策越來越嚴(yán)格，小作坊方式的低投入高產(chǎn)出的暴利時(shí)代開始變的難以想象。
鄧裕強(qiáng)嗅出“空氣有些不對頭”，意識到這樣賺錢不能長久。同時(shí)他也感覺到，短信的業(yè)務(wù)本身真的沒有多大的黏性，“就那70個(gè)字，能折騰出多少東西？”，與其去“絞盡腦汁想怎么挖掘這70個(gè)字，還剩多少字，不如去一個(gè)新的領(lǐng)域發(fā)揮一下�！�
他想到了及早轉(zhuǎn)行。
干什么呢？當(dāng)時(shí)幾乎所有人都還在研究短信這個(gè)東西。北大信息管理系畢業(yè)的鄧裕強(qiáng)“不可能去開個(gè)小賣部，或者傳統(tǒng)行業(yè)的開個(gè)店。”
一個(gè)榜樣冒了出來，就是代理《傳奇》成就的陳天橋，在當(dāng)時(shí)，不做短信而賺了大錢的“陳天橋是第一個(gè)人”。
鄧裕強(qiáng)當(dāng)時(shí)思討，游戲可以賺那么大的錢，肯定會有一天，手機(jī)上玩游戲跟電腦差不多。手機(jī)上玩游戲更有感覺，那我就做這個(gè)，到那個(gè)時(shí)候，我可以成為手機(jī)游戲上的陳天橋——短短幾年后的現(xiàn)在，當(dāng)有人恭維他是“廣州的陳天橋”時(shí)，鄧裕強(qiáng)開始不客氣的回應(yīng)：“我們的市場比陳天橋更大�！�
他應(yīng)該不是在吹牛。
事實(shí)上，在探索的過程中，鄭的航向已經(jīng)在逐步校正并明確。
開始的時(shí)候，他們招了5、6個(gè)人專門做手機(jī)游戲的，研究百寶箱的玩法，但是做來做去，覺得它還是一個(gè)移動夢網(wǎng)。
如果仍舊在移動夢網(wǎng)的體系中，那基本就等于沒有自己的資源，沒有自己的品牌，沒有自己宣傳的途徑。那就意味著賭注都要壓在風(fēng)險(xiǎn)很大的人際關(guān)系或者政策上，意味著自己的命運(yùn)還是卡在運(yùn)營商上。
鄧裕強(qiáng)是一個(gè)絕對不喜歡把自己的命運(yùn)寄托在別人和體制上的人。
他就想，為什么不自己做一個(gè)自己的渠道？！
“如果我有一個(gè)WAP站點(diǎn)，如果我的網(wǎng)站有100萬用戶，那么我做出來的手機(jī)游戲就有錢賺。所以當(dāng)時(shí)就這樣的想法開始做一個(gè)WAP站點(diǎn)，先建立一個(gè)平臺來宣傳我們的游戲�！�
而在當(dāng)時(shí)，幾乎所有的人都把WAP這塊跟移動夢網(wǎng)畫等號，鄧裕強(qiáng)卻認(rèn)為，“從技術(shù)的角度，從根本上來看，WAP根本就不是一個(gè)移動夢網(wǎng)，它本質(zhì)上是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)�！�
當(dāng)時(shí)沒有人去這樣看待這個(gè)問題——除了鄧裕強(qiáng)自己。這個(gè)初始的獨(dú)特理解對于3G門戶網(wǎng)今后的發(fā)展航向可以說是至關(guān)重要。
就這樣，3G門戶網(wǎng)開始做了出來，并且是全免費(fèi)運(yùn)營。
但是有些可惜的是，他有心栽培的游戲卻終于發(fā)覺沒多大的競爭優(yōu)勢，于是不再作為重點(diǎn)來培養(yǎng)。
但是沒太費(fèi)心插的這個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站柳樹卻在一個(gè)勁的茁壯成長，而且長勢嚇人！
2004年3月16日，3G門戶網(wǎng)開通。開始的時(shí)候是每天都有幾百人上來，很快到1000，2000……年底都不到，每天注冊的人已經(jīng)上萬了。每天看著這些一天天都在增長的數(shù)據(jù)，鄧裕強(qiáng)和張向東感覺“挺激動人心的”。
“這邊的人不知道怎么知道我們的，都四面八方的跑過來了。不知道怎么來的，呵呵�！编囋�(qiáng)談起來依然覺得很有意思。
這沒太費(fèi)心成長起來的“大樹”，也在一步步的讓鄧裕強(qiáng)的方向開始更加明晰。他開始將逐步的形成了一個(gè)中長期的計(jì)劃，并且將網(wǎng)站明確定位為“3G時(shí)代無線互聯(lián)網(wǎng)上的門戶”。
第一個(gè)以無線互聯(lián)網(wǎng)門戶來作為一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)站的定位。鄧裕強(qiáng)依然是第一人。
但是，這個(gè)時(shí)候一個(gè)新的問題也開始逐步顯現(xiàn)出來，并且讓他們的壓力越來越大。
這個(gè)問題就是——錢。
錢快不夠了，運(yùn)營的壓力已經(jīng)越來越大了。
風(fēng)投：慧眼識貨的上帝之手
有人講，在中國，低價(jià)是最強(qiáng)的武器，攻無不克，戰(zhàn)無不勝。從神舟電腦的一路狂飆突進(jìn)，你也應(yīng)該認(rèn)可它的威力。
比低價(jià)更牛的武器是什么？免費(fèi)！
3G門戶網(wǎng)的生根發(fā)芽茁壯成長大舉擴(kuò)張甚至以后很可能發(fā)生的鯨吞蠶食基本都靠這個(gè)最強(qiáng)的武器和策略做了先行者，實(shí)踐證明，在產(chǎn)業(yè)的培育時(shí)期，這條路絕對的有效。尤其是用戶看慣了無線增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的各種收費(fèi)陷阱，強(qiáng)制短信訂制已經(jīng)成為讓他們惱火至極的公害。
鄧裕強(qiáng)堅(jiān)定而又堅(jiān)持的拋出的免費(fèi)服務(wù)的餡餅，出乎了很多人的意料。
一些人在用質(zhì)疑的目光看著這個(gè)新崛起的“異類”，為其進(jìn)行關(guān)張的倒計(jì)時(shí)。
但僅僅依靠口口相傳這個(gè)古老的方式，大批的用戶開始往3G門戶網(wǎng)聚集，“長尾”上的人越來越多。
隨著用戶越來越多，依然堅(jiān)持免費(fèi)的3G門戶網(wǎng)開始越來越感到強(qiáng)大的壓力。到后期的時(shí)候，每個(gè)月的成本都是二三十萬，光服務(wù)器都升級了好幾次，僅僅依靠鄧裕強(qiáng)做SP的那“一杯水”已經(jīng)快滿足不了這個(gè)“水桶”的日常運(yùn)營了。
構(gòu)想中的藍(lán)海場景，還有一段時(shí)日，如果不設(shè)法撐過這段時(shí)間，“3G門戶”說不定就變成了一個(gè)燒錢的無底洞。
鄧裕強(qiáng)透露，當(dāng)時(shí)再沒有資金注入的話，最多只能撐三個(gè)月了。三個(gè)月后，實(shí)在沒有辦法，就“只能放部分廣告了”。但是這又是鄧裕強(qiáng)他們很不愿意看到的場景。
“因?yàn)樵谠缙�，用戶很愿意去宣傳我們，就是因�(yàn)槲覀兪敲赓M(fèi)的，很透明的，完全沒有陷阱。才會有口碑，如果我們已開始就很多收費(fèi)連接，沒有免費(fèi)的，那么根本就不會有3G門戶網(wǎng)的這樣一個(gè)品牌跟很快的增長速度。”
還好，幸運(yùn)的是，這個(gè)時(shí)候，上帝之手終于來了。
2004年11月，一個(gè)頂級的真正有眼光的風(fēng)投聯(lián)系上了他們，就是鼎鼎大名的IDG。IDG來自美國，是國內(nèi)目前最活躍，同時(shí)也是經(jīng)驗(yàn)最豐富，對項(xiàng)目最為挑剔的風(fēng)險(xiǎn)投資商之一。
鄧裕強(qiáng)其實(shí)對風(fēng)投并不陌生。
他們的“二當(dāng)家”張向東一開始就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了風(fēng)險(xiǎn)投資，鄧裕強(qiáng)有時(shí)也會陪他一起去談。但是，很不幸的是，他們碰到的都是冷面孔，甚至幾乎沒有人愿意聽完他們的介紹。
大家都異口同聲的認(rèn)為他們是在“燒錢”，沒有人相信他們，更沒有人對他們的偉大未來感興趣。
天天對著這些冷面孔，讓自尊的鄧裕強(qiáng)很難受，他覺得自己像是個(gè)要飯的。怎么說，自己也不是因?yàn)樘卞X了才去做這個(gè)事啊，而且往這個(gè)洞里塞錢的也是自己啊。
而在當(dāng)時(shí)，因?yàn)樵诰W(wǎng)頁上留了電話，每天都起碼有10來個(gè)電話打來要做廣告。
出于風(fēng)險(xiǎn)投資商的極度失望，也實(shí)在被那些想放廣告的搞煩了。鄧裕強(qiáng)一氣之下，將網(wǎng)站上的聯(lián)系地址、聯(lián)系電話等等統(tǒng)統(tǒng)都給刪掉了，只留下了一個(gè)電子信箱，這個(gè)電子信箱，是從來沒有人去看的。
這讓找他們的IDG可費(fèi)了一番周折，而讓IDG慧眼發(fā)現(xiàn)這個(gè)未來的“金礦”企業(yè)的，則是IDG在廣東的一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的女兒。
當(dāng)時(shí)3G門戶網(wǎng)在廣東的影響力業(yè)已形成，很多學(xué)校的學(xué)生都是他們的用戶。這個(gè)經(jīng)理的女兒拿著父親的手機(jī)上網(wǎng)玩，從3G門戶網(wǎng)上下載游戲。他父親看見后，覺得這個(gè)網(wǎng)站很好玩，覺得是一個(gè)不錯(cuò)的投資機(jī)會，就開始滿世界的去找。開始時(shí)，以為是在北京的，就請北京的同事去找，沒有找到。后來終于被他找到一個(gè)聯(lián)系過鄧裕強(qiáng)他們的WAP網(wǎng)站，才算聯(lián)系上。
鄧裕強(qiáng)他們這時(shí)候覺得很興奮又很自豪，沒有想到才做了半年就有這么大的影響，更沒有想到頂級的風(fēng)投竟然會主動找上門。
第二天雙方進(jìn)行了坦誠的交流，沒有商業(yè)計(jì)劃書，沒有盈利計(jì)劃，沒有任何書面的東西，也沒有任何承諾和許諾。雙方談了20分鐘，下午兩個(gè)IDG的合伙人即做飛機(jī)飛了過來，到了他們非常擁擠的辦公室，用手機(jī)試了試他們網(wǎng)站的服務(wù)，事情就基本定了下來。到12月30號的時(shí)候，雙方開始簽訂了協(xié)議。不久，二百萬美金即到帳。決策很快，動作很快。
從3G門戶網(wǎng)建站到拿到這第一筆投資，前后不過才7、8個(gè)時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，人人都開始說他們創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
而在第一筆風(fēng)投到位以后，他們就開始成了風(fēng)投的寵兒，據(jù)說還創(chuàng)造了一周之內(nèi)接連面見四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商的記錄，而且“都還是對方的一把手”。
風(fēng)投就是這樣，“當(dāng)你去找上門的時(shí)候是沒用的，只有當(dāng)他找上你的時(shí)候才會有戲。”鄧裕強(qiáng)現(xiàn)在做了個(gè)哲理似的總結(jié)。
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