Avaya會(huì)順利整合北電(NES) 亞太市場(chǎng)三年翻番
2010/01/28
Avaya亞太區(qū)負(fù)責(zé)人、Avaya亞太區(qū)總裁Francois Lancon昨日在北京進(jìn)行的亞太地區(qū)渠道伙伴大會(huì)上首次公開(kāi)露面。Avaya
CEO Kevin Kennedy也在接受CNET采訪時(shí)表達(dá)了對(duì)亞太市場(chǎng)的樂(lè)觀。
作為通信軟件、系統(tǒng)和服務(wù)市場(chǎng)的供應(yīng)商，Avaya在1月13日宣布了對(duì)北電企業(yè)解決方案部（簡(jiǎn)稱NES）的收購(gòu)基本完成。對(duì)于大型企業(yè)的收購(gòu)，業(yè)界一直有質(zhì)疑整合難度的觀點(diǎn)。對(duì)此，Avaya對(duì)此作出回應(yīng)，Avaya對(duì)NES的整合具備成功要素。
會(huì)順利整合NES
Avaya方面給出一系列整合的有利條件：對(duì)NES的收購(gòu)一直按照時(shí)間表推進(jìn)；兩家公司的文化比較相近；基于SIP的技術(shù)整合；先重組、再收購(gòu)的策略；NES帶來(lái)的新的銷售資源。
Francois Lancon表示：“隨著Avaya完成對(duì)北電企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)的收購(gòu)，公司以非常良好的狀況進(jìn)入了2010年。兩家公司都認(rèn)為，渠道合作伙伴是在亞太區(qū)取得成功的關(guān)鍵。今天，Avaya比以往更強(qiáng)大，我們的渠道大家庭也得到壯大，并對(duì)未來(lái)充滿信心。相信我們將一起取得更大的成功�！�
Avaya亞太區(qū)渠道總監(jiān)Chee Heng Loon則表示：“Avaya不斷發(fā)展以渠道為中心的市場(chǎng)拓展方式。這一模式于去年推出，并在不斷地為我們的渠道伙伴創(chuàng)造價(jià)值。在這次大會(huì)上，我們將宣布新的全球渠道計(jì)劃Avaya
Connect，渠道伙伴將從中受益良多，該計(jì)劃將從2010年2月開(kāi)始執(zhí)行�！�
亞太市場(chǎng)3年翻番
Avaya方面在演講中重申了對(duì)四個(gè)主要的市場(chǎng)領(lǐng)域的關(guān)注: UC（統(tǒng)一通信）、CC（呼叫中心）、數(shù)據(jù)、服務(wù)。Avaya將面向這四大市場(chǎng)領(lǐng)域中各種規(guī)模的企業(yè)（包括大、中、小型企業(yè)）提供產(chǎn)品和解決方案。
對(duì)于亞太市場(chǎng)，Avaya首席執(zhí)行官Kevin Kennedy接受CNET記者提問(wèn)時(shí)表示，全球范圍內(nèi)，已經(jīng)看到了從金融危機(jī)復(fù)蘇的跡象。而亞太市場(chǎng)的表現(xiàn)則更為突出，尤其是中國(guó)和印度兩地的市場(chǎng)。隨著更多公司把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在亞洲，它們對(duì)通信技術(shù)的要求也就更高，Avaya就將從中獲益。
而談及Avaya的競(jìng)爭(zhēng)策略，Kevin kennedy說(shuō)的最多的就是差異化和務(wù)實(shí)，Avaya強(qiáng)調(diào)在領(lǐng)先技術(shù)（SIP）上的優(yōu)勢(shì)，而非全方面的廝殺。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻方面，Avaya不會(huì)追求在高帶寬產(chǎn)品與思科的競(jìng)爭(zhēng)，而是從低帶寬入手。
對(duì)于亞太市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)。Avaya昨日給出具體的數(shù)字，“我們將在3年內(nèi)使亞太市場(chǎng)的規(guī)模翻番！”。
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