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從移動G3通話的試商用看未來VOIP的市場發(fā)展

2010/10/25

  中移動最近推出自有VOIP產(chǎn)品“G3通話”,用戶可通過“G3通話”服務在電腦、手機、便攜終端中向國內各通信運營商的號碼進行撥號。只是目前該服務僅提供廣東移動用戶,而且必須注冊為139社區(qū)用戶。當中移動“G3通話”正式商用后會對整個VOIP市場帶來怎樣的變化呢,下面談談個人的一些看法。

一. 政府對VOIP的管制將有所松動。

  主要的原因有以下幾點:

  1.中國政府宣布將投入一千萬美元建立一個全球性的VOIP平臺,僅依靠政府依靠通信運營商很難推動我國VOIP的整體發(fā)展,社會力量介入全球性VOIP平臺只是時間問題。

  2.2009年初根據(jù)工業(yè)及信息化部下屬的一個權威咨詢機構發(fā)布預測數(shù)據(jù):到2009年末,我國VoIP網(wǎng)絡電話在長途通話市場所占份額將等于甚至超過PSTN及移動(GSM、CDMA)長途業(yè)務的總和,而一旦政策放開,VOIP用戶數(shù)將超過2億。因為手頭暫時沒有09年及10年的報告,所以不能確定該數(shù)據(jù)的準確性,但是VOIP用戶數(shù)的增長是肯定的,那相應的運營商長途業(yè)務被VOIP更多的分流也是有可能的,有時候決堤的洪水是堵不住的,與其堵不如疏。

  3.2010年7月又出臺《引導民間投資健康發(fā)展重點工作分工的通知》,鼓勵民營資本進入壟斷行業(yè),其中就包括通信行業(yè),行業(yè)的開放必然帶來政策的松動,雖然不確定能否為VOIP市場帶來新的政策,但是至少有了機會,一旦有了機會,那VOIP就有了新的生機,關于這點可以wifi為模板。

  4.通信運營商重組之后移動依然是老大,一旦中移動推出VOIP產(chǎn)品,勢必會對三家運營商語言收入帶來一定的影響,政府既然堵不住VOIP,那只能去有條件的發(fā)展,但發(fā)展的同時又不能讓通信運營商內部實力更加不平均,所以需要借助一些類似UUCALL、skype這樣的VOIP產(chǎn)品來減慢中移動對VOIP市場的蠶食。當然這點只是猜測,雖然電信、聯(lián)通也能推出VOIP,但恐怕又會出現(xiàn)當年飛信、靈信、超信的競爭格局。

二、中移動G3通話將改變VOIP整體市場格局

  主要原因有以下幾點:

  1.中移動有人力、物力、財力,能推動任何其想推動的產(chǎn)品。雖然有出現(xiàn)過上網(wǎng)本這樣并不成功的案例,但絕大多數(shù)還是成功的,其中最佳的代表就是飛信,5年的努力,其綜合競爭力也僅次于QQ排名中國IM產(chǎn)品的第二位。VOIP與上網(wǎng)本是不一樣的,其發(fā)展?jié)摿Ω朴陲w信,所以在人力、物力、財力的保證下G3通話有非常大的可能性走到VOIP產(chǎn)品的最前面,畢竟現(xiàn)在排在第一的skype不是QQ。

  2.移動G3通話的融合性將帶來VOIP產(chǎn)品新思維。試商用中的G3通話必須要先注冊139社區(qū),而139社區(qū)又是以說客為核心,附帶139郵箱、短彩、MM以及i聯(lián)系的綜合性社區(qū)產(chǎn)品,而這個社區(qū)其實可以看作是一個綜合型的微博,試想一下,當微博中內置VOIP,借助SNS去發(fā)展是一件多么可怕的事情,移動的用戶基數(shù)是其他VOIP產(chǎn)品無法比擬的,另外139郵箱、飛信內置VOIP的可怕性也是不言而喻的,別忘了還有移動自有的OMS,mVOIP也只是時間問題了,加上3G、4G、wifi、wapi等的推動作用……其野心還用多說嗎?再看看現(xiàn)在其他VOIP產(chǎn)品,融合性上與移動這野心產(chǎn)品還是有很大差距的,中移動都開始融合了,那么其他人還能安心做單一的VOIP產(chǎn)品嗎?!如果新浪微博中內置VOIP,會是怎樣的瘋狂?

  3.雖然上文中預測政府政策會有所松動,但政策放寬不代表政策的傾斜,政府依舊會優(yōu)先扶持以運營商主導的VOIP產(chǎn)品,僅憑這優(yōu)勢,運營商就擁有壓制性的優(yōu)勢。

三、非運營商主導的VOIP發(fā)展策略

  1.借助現(xiàn)有優(yōu)勢進行閃電戰(zhàn),盡量增加自有用戶基數(shù)。移動G3通話目前還在試商用階段,離正式全國推廣保守計算不會超過3個月,但這時間段內依舊存在變數(shù),一旦試商用問題非常多,甚至會對移動語音業(yè)務造成直接的影響,不排除G3通話的暫時擱置以及國家政策的緊縮。假設還有3個月G3通話可以正式全國商用,那3個月的時間差還是可以進行一場閃電戰(zhàn)的,至于怎么做,也許各家都會有自己的主意。

  2.做好自己的產(chǎn)品,想法子維系自有老客戶。VOIP產(chǎn)品沒有用戶基數(shù)是不可能有前景的,而很多VOIP產(chǎn)品自身還存在諸如通話質量有限、通話延時等等問題,沒有好的產(chǎn)品怎么能留住自己的用戶,特別是老用戶,沒有用戶怎么去發(fā)展?!再有就是客戶售后問題,VOIP中競爭如此激烈沒有好的售后,客戶流失只是時間問題。

  3.創(chuàng)新,用新功能開拓新市場,用新特色增加用戶基數(shù)。這點不用多解釋了,用戶基數(shù)決定產(chǎn)品的生存。我一直認為融合性是未來通信、IT產(chǎn)品的必然選擇,VOIP也是,要想有發(fā)展,融合性道路該走了。

  4.關注政策。再一次提政策,VOIP本來就在打政策的擦邊球,政府說讓你活你才能活,說讓你關門,那也沒什么選擇,準確把握政策走向,確定發(fā)展及轉型方向,必須做好這些工作!

四、其它一些觀點

  1.VOIP將影響通話費用。通話費用的下調是一個趨勢,VOIP最基本的作用也是降低通信費用特別是長途話務費用,所以長途話費將在未來有一定空間的下調,只是這個時間還不好確定。

  2.VOIP產(chǎn)品將進行市場洗牌。目前國內VOIP市場相對混亂,新產(chǎn)品不斷推出,但是其生命力不好預測,一旦移動G3通話上市,市場可能會出現(xiàn)更多新VOIP產(chǎn)品,優(yōu)勝劣汰,市場洗牌只是時間問題,洗牌過后將會形成以通信運營商主導的VOIP產(chǎn)品與不超過3家非運營商主導的VOIP產(chǎn)品并存的局面。

  3.新的商業(yè)模式產(chǎn)生,用戶行為習慣的改變,但最重要的是用戶將成最終的受益者。這個不多解釋了。

  后記:從通信行業(yè)策略咨詢轉行做VOIP產(chǎn)品運營,一種新的挑戰(zhàn),一種新機遇,如果有機會我也希望我們的產(chǎn)品能夠與移動G3通話進行正面交鋒,也許這個機會即將出現(xiàn)。VOIP——生于憂患,死于安樂!

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