微軟周一發(fā)布了一份令人意外的案例研究資料，涉及到市值大約130億美元的大客戶藍多湖公司（Land O’ Lakes）。

　　藍多湖擁有多項業(yè)務(wù)，其中包括農(nóng)業(yè)技術(shù)公司W(wǎng)inField。在微軟發(fā)布的博客文章中，藍多湖首席信息官麥克·馬克里（Mike Macrie）介紹了WinField將如何把它的R7應(yīng)用轉(zhuǎn)移到微軟Azure云中。

　　馬克里說：“這款應(yīng)用可以將農(nóng)藝研究、天氣信息和衛(wèi)星數(shù)據(jù)結(jié)合在一起，通過移動設(shè)備提供給農(nóng)夫和WinField的專家，幫助他們在耕種時做出重要決策以及對農(nóng)田里的變化及時做出反應(yīng)。”

　　馬克里說，這個移動設(shè)備就是Surface平板電腦，藍多湖也給員工們配備了Surface。另外，藍多湖還給員工們提供了Office 365服務(wù)。

　　但是出人意料的是，藍多湖本是谷歌（微博）云的企業(yè)客戶之一。在今年3月，藍多湖宣布公司將把R7應(yīng)用的另一部分也轉(zhuǎn)移到谷歌云中，以便獲取谷歌的天氣數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)和其他相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　眼下，藍多湖并沒有放棄全部的服務(wù)器。它還保留了一部分服務(wù)器來運行甲骨文的數(shù)據(jù)庫。馬克里稱，公司將把2000多套Windows和Linux服務(wù)器轉(zhuǎn)移到云中。

　　連參與競標的機會都沒有

　　預(yù)計到2019年的時候，云計算市場的規(guī)模將增至1410億美元。

　　谷歌的云計算主管戴安妮·格林（Diane Greene）稱，只要云計算客戶公開招標，谷歌總能從微軟和亞馬遜手中搶走生意。

　　問題是，谷歌會被邀請到談判桌前嗎？谷歌是否會因為微軟與這些大企業(yè)客戶長期保持的關(guān)系而直接被排除在外，連參與競標的機會都沒有？微軟經(jīng)常炫耀它與大企業(yè)客戶簽訂的云合同，比如上周它宣布與波音公司和通用電氣簽訂的云合同。格林上周在阿斯彭財富頭腦風(fēng)暴大會上暗示，谷歌并不總是有機會參與競爭這些交易。

　　現(xiàn)在微軟又開始炫耀了，這次它從谷歌手中挖走了一家大客戶：藍多湖。

　　馬克里說，公司對于云的使用才剛剛開始。

　　與其他大公司的首席信息官一樣，馬克里想把他能管理的一切事務(wù)都轉(zhuǎn)移到云中。對于云供應(yīng)商來說，這不是一場零和的游戲。對于遠遠落后于微軟、亞馬遜和谷歌三巨頭的新供應(yīng)商比如甲骨文來說，它們?nèi)杂邪l(fā)展壯大的空間和機會。

　　谷歌對此未予置評，微軟和藍多湖未回復(fù)記者的詢電。