△2000年第一批坐席培訓合影
“一開始就對標國際化水平”
梅雪珍，95511服務熱線的第一批坐席。2001年至2002年1月，親歷了電話中心ISO9000品質(zhì)管理體系認證過程。
“我們那個時候沒有業(yè)內(nèi)同行可以參考，當時的電話中心本身就是業(yè)內(nèi)首個全國統(tǒng)一的客服熱線，我們一切都走在行業(yè)前頭。”回憶起二十年前的往事，梅雪珍的眼里依然閃著光。
除了接電話，梅雪珍還兼了電話質(zhì)檢的工作，即復聽坐席的通話內(nèi)容，梳理潛在的風險點。幾個月后，梅雪珍成了專職質(zhì)檢員，負責品質(zhì)管理，加入了ISO9000品質(zhì)管理體系認證項目組。
沒有經(jīng)驗借鑒，一切都憑借經(jīng)驗摸著石頭過河。項目組將電話中心日常工作的規(guī)則、標準寫下來，不斷梳理完善，形成制式化、流程化、標準化的SOP手冊。“寫自己所做的，做自己所寫的。”這是當時推崇的工作方法，放在今時今日，依然適用。
ISO9000品質(zhì)管理體系認證，為95511服務熱線的標準化操作、精細化運營、國際化水準打下了扎實基礎。
△梅雪珍ISO9000質(zhì)量體系內(nèi)部審核員證書
“系統(tǒng)、規(guī)范的人才培養(yǎng)是前進動力”
楊麗娜，也是2000年入職的第一批坐席。經(jīng)歷39天封閉式軍事化培訓后，她深知培訓對于坐席和95511長遠發(fā)展的重要性。
95511服務熱線開通初期，經(jīng)歷培訓、有經(jīng)驗的坐席擔任了兼職講師一職，為新人傳授行業(yè)法規(guī)、服務條款等專業(yè)知識。“我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的培訓育成結(jié)果與運營實務需求存在差距，升級培訓項目成了當時業(yè)務發(fā)展的重中之重。“楊麗娜說。
2008年12月起，電話中心培訓打通操作、管理、技術三大模塊，形成了向組織穩(wěn)定輸出“具備行業(yè)技能、產(chǎn)品技能、綜合技能坐席”的培訓模式。
“業(yè)務的快速發(fā)展對坐席的育成時效提出了更高的要求，如何迅速理解、高效解決客戶需求成為培訓面臨的新考題。”楊麗娜回憶道。
2015年10月，95511客服中心再次變革培訓項目，通過傳授80%的常用知識，熟用高頻實操，為產(chǎn)險、壽險、銀卡、綜合、共享業(yè)務線高效輸出優(yōu)秀坐席。
△楊麗娜培訓新入職員工
“相伴二十載，我見證了95511的百花齊放”
印潔，從首批入職座席到金服客服運營中心業(yè)務管理部總經(jīng)理，二十年斗轉(zhuǎn)星移間，她不斷自我成長蛻變，也見證了95511的發(fā)展變革。
“后援集中在95511的發(fā)展歷程中是濃墨重彩的一筆，給95511平臺注入了新的生命力和增長點。“印潔娓娓道來。2003年3月，95512作為平安財產(chǎn)保險統(tǒng)一客服熱線上線。緊接著，銀行、養(yǎng)老險、健康險等多家公司的客服熱線也先后開通，一系列400熱線相繼落地，客戶服務的后援集中版圖日漸完善。
2006年，上海張江后援中心建成后，前來參觀學習交流的機構(gòu)絡繹不絕。“令我印象最深的還是匯豐董事會成員看到眼前景象后脫口而出，‘Never see in the world’，這是對我們的莫大肯定！”印潔回憶起十幾年前的傳奇故事，如數(shù)家珍。
直至2010年，客服平臺開通了17條客服熱線，服務集團17個不同的專業(yè)公司，呈現(xiàn)出百花齊放的盛況。
△印潔專心致志地工作
“萬‘綜’歸一是綜金戰(zhàn)略的必行之舉”
鄭翔，是一位入黨時間和95511服務熱線開通時間一樣長的老黨員，是“一個客戶，一個賬戶，多個產(chǎn)品，一站式服務”綜合金融戰(zhàn)略的踐行者，在2011年8月15日成功將17條客服熱線統(tǒng)一為一個號碼95511，開啟了新的發(fā)展篇章。
“2010年8月，我臨危受命，接到集團整合服務號碼的決策要求，快速成立了5人項目組，我任組長進行帶隊指導。”鄭翔說道。隨后的兩個月里，項目組對17個服務號碼的服務客群、業(yè)務內(nèi)容、系統(tǒng)平臺、技術架構(gòu)、對外宣傳等方面進行深入調(diào)研，完成了從“17”變“1”的95511規(guī)劃設計。
然而如何成功落地面臨更嚴峻的技術挑戰(zhàn)。當時17個號碼分布在蘇州、上海、深圳等不同的基礎架構(gòu)平臺上，還包含了與平安系統(tǒng)不兼容的外部收購平臺，技術方面困難重重。項目組經(jīng)常出差到當?shù)�，與科技開發(fā)團隊就基礎架構(gòu)、平臺布署、資源申請及監(jiān)控等進行深入研討，尋求解決方案。“我印象比較深的是，當時平臺布署在多地，話務在平臺間切換時會出現(xiàn)2-3秒的‘無聲音’等待狀態(tài)，客戶體驗不好，當時集團領導和科技董事長非常支持我們，多次參與方案討論，最終找到了解決方案。”
2011年8月，歷經(jīng)整整一年時間，95511服務熱線統(tǒng)一為一個號碼正式全面推廣上線，是95511綜合金融戰(zhàn)略布局的重要里程碑。
△鄭翔工作照
“我們敢于用科技實力直面PK‘BAT’”
余偉，現(xiàn)任創(chuàng)新技術應用部總經(jīng)理，作為一名老黨員，他是95511拓展科技化版圖、實現(xiàn)市場化合作的開路先鋒。
“常有同行和我說，平安客服的智能知識平臺、語音機器人、文字機器人這些智能應用領先行業(yè)十年。”聊到科技話題，余偉打開了話匣子。
早在2012年，95511客服中心就開始大規(guī)模數(shù)字化平臺改造，為智能化奠定了扎實的基礎。余偉率先操刀負責的項目是智能知識平臺。那時候還沒有知識圖譜的概念，余偉率先想到需要統(tǒng)一整個集團層面的知識，借助關聯(lián)關系、關系標簽，實現(xiàn)標簽化、顆�；�、緯度化的知識庫。
2018年11月16日，平安金服為中國銀行建立的新一代智能客服項目成功上線，這是金服智能知識平臺產(chǎn)品首次市場化輸出，也是平安智能客服技術向“四大行”總行的首次輸出合作。談起這里程碑式的多個“第一次”，余偉的話語里透露著自豪：“中行的項目，我們當時能從BAT的行業(yè)標桿中突出重圍、成功中標，是金服人用真槍實彈的業(yè)務經(jīng)驗、長期堅守打磨的基本功，向客戶展現(xiàn)了平安無可替代的專業(yè)性。”
乘勝追擊，金服一舉拿下東方航空、廣發(fā)銀行等大型企業(yè)，甚至與深圳交警開展一系列生態(tài)合作。
△余偉授課《人工智能訓練師的誕生》
“不止于服務，而要主動創(chuàng)造價值”
袁兆云，2012年入司，2014年服銷開啟后，打響了95511服務熱線服銷第一單。
2014年11月29日10:25，袁兆云接起了一通具有特別意義的電話�？蛻魜黼姳硎疽蜃约簩⒁M一筆五萬多的金額，申請開通6萬的大額消費。袁兆云當即為客戶完成了開通，順勢向客戶推薦分期還款方式，并為客戶詳細介紹了操作方式及手續(xù)費等細則�？蛻袈牶蟊硎拘廊唤邮�，袁兆云待客戶消費后回電客戶進行了辦理。
從咨詢到推薦、從同意到辦理，正是95511從純粹服務到服務銷售的轉(zhuǎn)變。2014年，95511服務熱線主動創(chuàng)造價值的積極探索，重新定義了綜合金融客服平臺，是95511服務熱線從成本中心轉(zhuǎn)型盈利中心的堅實步伐，背后凝聚了所有95511客服人的汗水與辛勞。
△袁兆云打響95511服務熱線服銷第一單
“擁抱科技，提速服務技能”
俞燕，現(xiàn)任金服蘇州分公司壽險客服中心品質(zhì)管理組組長，入司17年來堅守在客服一線，是維系95511服務熱線前線與后臺、理論與實踐的堅實一環(huán)。2018年，95511服務熱線全面落地智能客服新模式，俞燕承擔著智能客服新模式落地推廣者的重要角色。
“令我印象最深的是智能知識搜索項目，就是打通業(yè)務平臺和知識庫兩個系統(tǒng)，通過語音識別客戶提問快速檢索到到準確答案。”俞燕回憶道。2018年初，智能知識搜索項目試點上線，雙語音流+抓取關聯(lián)知識是最初的理論模式。但通過聽取近5000通錄音發(fā)現(xiàn)，48.66%客戶在表達完首要需求后，會出現(xiàn)延伸需求。當客戶的需求越多，坐席來回切換ICSP系統(tǒng)、知識庫系統(tǒng)查詢知識的次數(shù)就越多，如果僅抓取知識，坐席仍需來回切換系統(tǒng)。
“我們把新的科技服務模式放到坐席實操里用，2018年5月確定了雙語音流+抓取關聯(lián)知識和關聯(lián)業(yè)務字段的模式。2019年底，我們成功達成用戶意圖覆蓋率100%，意圖識別準確率超90%。”俞燕的臉上充滿著開心的笑容。
一個個AI項目的實踐、落地、推廣，夯實了95511服務熱線新時代下的線上化、智能化、智慧化的戰(zhàn)略布局。
△俞燕帶領團隊召開智能知識搜索項目會議
變，是平安不變的宗旨。悉數(shù)95511服務熱線的發(fā)展點滴，從一個號碼拓展為17條服務號碼，又在2011年統(tǒng)一為95511一個號碼，平安服務客戶的初心不變，始終從客戶出發(fā)，為客戶提供加法服務，讓客戶進行減法操作，不斷提升客戶體驗。
未來已來，期待著充滿無限可能的客服人解鎖95511的3.0時代。
