Zoom被封之后，其用戶都在尋找替代產品，在這個背景下國內用戶也有機會看清一些視頻會議選型的“坑”。Zoom是一家為視頻會議提供技術的供應商，只針對視頻會議一個場景，產品頁面簡潔，便捷入會，主打實用便捷的產品定位，簡單來說，Zoom就是用來進行視頻會議的一個工具。

　　目前來看，市場上主流視頻會議供應商在企業(yè)的部署初期都可以滿足這些需求。但是當其試圖整合當前會議室基礎設施時，面臨另外一個情況。Zoom并不生產屏幕、手機或其他基礎設施。相反，它依賴于第三方合作伙伴。理論上講，這應該是很好的，但在實用性上，其產品和服務的支持和實施成為企業(yè)頭痛的一個問題，因為這時候企業(yè)需要購買不同的視聽設備、電視、NUC電腦以及其他設備。

　　為這些會議室提供服務支持也很有挑戰(zhàn)性，因為沒有制造商愿意承擔會議室設備的服務責任。相反，一旦出現問題和故障，企業(yè)IT部門必須確定問題所在，然后聯(lián)系該技術的特定供應商。所以，對于企業(yè)來講后期使用處理起來非常麻煩。

　　對比來看另外一個著名視頻會議系統(tǒng)Webex在國內的推廣策略： 通過科天云合法合規(guī)運營，提供視頻會議完整解決方案。提供產品支持的同時將完整解決方案的服務和運營交給本土力量，更切合實際也更有利于客戶長期價值的實現。

　　正如圖中左面所示，Zoom需要多廠商、多種硬件與軟件的集成服務。右側則是科天云提供的解決方案。屏+端+云一站式服務模式，整套軟硬件、技術與服務均來自于同一廠商，無論部署在本地還是云臺均可支持，收費方式也更靈活。

　　當下，視頻會議在向更廣的領域擴展，比如遠程教育、遠程醫(yī)療、全球創(chuàng)新資源高效協(xié)作等。中國移動在近期的 5G 應用宣傳場景中，就包括了超高清視頻會議、5G 遠程教學、5G 遠程醫(yī)療等 8 個場景。目前已經可以看到整體協(xié)作解決方案在雙師課堂、在線教育領域的廣泛使用。云會管、智能高清觸屏、打通軟硬件統(tǒng)一入口，AI、大數據等產品和服務也應用在整體協(xié)作解決方案中創(chuàng)造價值。對企業(yè)來講，把握趨勢，進行數字化的轉型是一場長跑，不能只注重眼前的利益得失，而應該有長遠的戰(zhàn)略眼光。