“有趣”的事業(yè)？
拓維信息，中國第一代軟件企業(yè)，成立于1996年。此時，李新宇希望做些“有趣”的事情，將公司取名為：TalkWeb，即“會說話的網(wǎng)絡”，音譯為中文就是“拓維”。2008年深交所上市。
當然，23年前所謂“有趣”的事業(yè)，只是與IT硬件分銷相比的差異化，“我沒有資源做硬件，也不愿意做硬件。”如拓維信息這一輩的企業(yè)，分銷商出身居多，但李新宇此時明確賦予拓維信息的定位是，不僅要使網(wǎng)絡“會說話”，而且要通過一行行軟件代碼，交付“會算賬的網(wǎng)絡”。
李新宇，拓維信息董事長。無湘不成軍，李新宇同時兼任“湖湘匯”秘書長。“湖湘匯”則被稱為中國移動互聯(lián)網(wǎng)湘軍，而李新宇的兩個身份，就代表了其對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，以及時代的理解。在李新宇看來每家企業(yè)都不可能選擇時代，所以“IT行業(yè)中消失的公司太多，幾乎每5年就會消失一批公司。”
拓維信息董事長李新宇
舉例說明，中國曾經(jīng)出現(xiàn)過百余家專注運營商BOSS（業(yè)務運營支撐系統(tǒng)）業(yè)務的軟件企業(yè)；中國也曾經(jīng)出現(xiàn)過上萬家電信增值服務商，但市場有鐵一樣的規(guī)律，企業(yè)面對時代的更迭，并沒有多少選擇空間。
轉型的是業(yè)務方向，沉淀的是能力
這就是“企業(yè)不可能選擇時代”，但企業(yè)可以選擇將自己的能力和服務推向極致。在上述市場轉折點，拓維信息都曾有經(jīng)歷，但顯然其并不屬于“消失的一代”。
李新宇對所謂轉型，有著特殊的理解：
轉型的是業(yè)務方向，但沉淀下來是業(yè)務能力。拓維信息在歷次轉型中，逐漸沉淀下來了軟件開發(fā)能力，以及運營服務能力。
言歸正傳，其實，所謂“轉型”，都是原有業(yè)務能力，在全新市場環(huán)境下的延伸。
目前，拓維信息已經(jīng)形成軟件服務、移動游戲、教育科技三大業(yè)務板塊。其中：
- 軟件服務包括：政府、交通、電信、制造、電力等行業(yè)的應用軟件開發(fā)，以及軟件外包業(yè)務，這代表了拓維信息從創(chuàng)業(yè)之初，就延續(xù)而來的軟件能力。
- 移動游戲板塊，則是由此前拓維信息電信增值服務業(yè)務衍生而來。
- “教育科技”板塊的營收，現(xiàn)已占公司整體收入的近70%，這更是拓維信息“軟件+運營”能力的綜合體現(xiàn)。
打通線上線下、校內(nèi)校外
教育信息化一直是拓維信息的核心業(yè)務之一。當然，在很長一段時期內(nèi)，拓維信息就是一家交付應用軟件，進行系統(tǒng)集成的IT方案商。
“轉型”從2015年開始，此年拓維信息完成了一系列資本運作。其先后收購了海云天100%股份，收購長征教育100%股份，收購龍星信息49%股權，收購誠長信息40%股權。上述四家企業(yè)的基本資料，可通過網(wǎng)絡檢索，但至此，拓維信息覆蓋K18（3~18歲）的教育產(chǎn)業(yè)鏈布局，已經(jīng)逐漸清晰。
不僅如此，拓維信息更是以“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式，進入教育科技深水區(qū)。其與長郡中學聯(lián)合創(chuàng)立，在線學習平臺——郡維云校，與博才教育集團合作成立，全國首所全課程實驗學校——博才拓維學校。
同時，拓維信息還研發(fā)推出了“爸爸去哪兒親子寶典”、“寶貝故事”等一系列移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以及“校訊通”、“天天向上人人通”、“作業(yè)通”等中小學教育服務產(chǎn)品。
從上述業(yè)務布局中，是否已經(jīng)清晰了拓維信息“教育科技”板塊的布局和生態(tài)定位。
李新宇說：
教育科技，是教育資源與科技能力的融合，也是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的校內(nèi)和校外打通，線上和線下打通。懂教育才可能做好教育。拓維信息不是教育行業(yè)的IT方案商，而是具有科技能力的教育服務商。
而且拓維信息已經(jīng)形成了兩項差異化能力：一是軟件能力，二是運營能力。也就是說，拓維信息既有B2B模式的基因，也有B2C模式的運營經(jīng)驗。
“同舟共濟”
當然，從IT方案商到教育科技運營服務商，也有前提。
李新宇說：
當時只有朦朧的感覺，未來的競爭是生態(tài)的競爭。但我很早就意識到，支撐拓維信息的戰(zhàn)略方向，必須找到可靠的運營平臺底座。
李新宇所指的“底座”，即是華為的“平臺”。2017年底，拓維信息正式與華為云簽署“同舟共濟”合作協(xié)議。其實，似有巧合。拓維信息在不同的發(fā)展階段，幾乎都與華為有著交集。而且從電信運營商市場，到個人消費者，再到企業(yè)市場，兩家公司的業(yè)務線多有交疊。
李新宇說：
拓維信息也曾與華為有過競爭，后來開始合作。所謂“同舟共濟”，就不要先想著賺錢，短期必須投入，但長期一定符合拓維信息的戰(zhàn)略方向。
2018年，拓維信息幫助華為云，在映客等一系列重要項目中取得突破，在媒資、制造、醫(yī)療等領域樹立了行業(yè)標桿。上述案例中，媒資行業(yè)關注的是視頻內(nèi)容的流暢播放，制造行業(yè)關注的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而底層都是由華為云支撐。
同樣，此模式也可延伸到教育行業(yè)。學生、教師、家長關注的是優(yōu)質(zhì)教育資源，拓維信息則通過運營平臺，實現(xiàn)各類資源融合，也潛在帶動了用戶對公有云資源的消費。
李新宇說：
由此，拓維信息將校內(nèi)資源、校外資源；線下資源、線上資源，整合形成生態(tài)，并進一步將教育小生態(tài)，融入華為的大生態(tài)。而且逐漸形成“技術平臺+運營平臺+教育資源”的商業(yè)模式。
最后說一句：目前，拓維信息還與華為聯(lián)合研發(fā)“智慧校園ROBO一體機”，并與華為合作，在智慧益陽項目中，實施部署了“益陽課堂”。
前者可視為教育資源的入口，后臺則是典型的教育運營平臺。而基于“一體機”和“智慧益陽”等多種模式，拓維信息與華為的合作，正逐步拓展至山東、河南、廣東、浙江、重慶等省市的教育市場。
