公開數(shù)據(jù)報道，ofo在2016年9月B輪融資數(shù)千萬美元，同年10月，C輪融資1.3億美元；滴滴2013年B輪融資1500萬美元，至2014年，C輪融資1億美元；Uber在2011年B輪融資3700萬美元，2013年C輪融資3.63億美元……事實證明，一些創(chuàng)業(yè)公司融資從B輪到C輪，是以千萬美元向億美元的轉(zhuǎn)折，C輪融資成為創(chuàng)業(yè)者搶占市場的基礎(chǔ)。毫無疑問，當年能夠在共享單車大戰(zhàn)中脫穎而出的ofo與摩拜，背后是大金主燒錢，才有滿大街的黃、橙兩色，在沉淀了一定的用戶基礎(chǔ)后，就算經(jīng)歷共享單車大洗牌后，這兩家創(chuàng)業(yè)公司站也能繼續(xù)前行。如此，說創(chuàng)業(yè)公司在通往上市企業(yè)的奮斗路上，會因為得不到投資者的財政支持，死在半路上，并不為過。

　　可為什么C輪融資難？在天使輪、A輪、B輪，投資者都會有足夠的耐心傾聽創(chuàng)業(yè)者的故事，看看創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品對社會的意義所在。就像扎克伯格所言，成功的創(chuàng)業(yè)者最初并不是為了創(chuàng)辦企業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了要解決一個有意義的問題。那些死在C輪的90%的創(chuàng)業(yè)者為什么不再獲投資者青睞？其實很簡單，到了C輪，投資者已經(jīng)不講情懷了，它要看你的公司目前實打?qū)嵉挠�利能力，以及在未來能否形成�?guī)模收入，簡單點，就是賺錢。

　　用互聯(lián)網(wǎng)健身項目的固定邏輯來解釋，就是“花錢補貼用戶-搶占市場-培養(yǎng)用戶習慣-價格過濾-優(yōu)質(zhì)用戶存留-盈利模式實現(xiàn)”，對于已經(jīng)走過C輪的咕咚、悅動圈和KEEP，在經(jīng)過前幾個階段的用戶沉淀之后，變現(xiàn)成了他們新的課題。

　　創(chuàng)業(yè)者到B輪的時候，商業(yè)模式已經(jīng)相對成熟，在行業(yè)中有一定地位的項目。正如，打天下容易，守江山難�？梢哉f，C輪的創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)在領(lǐng)域里占得一席之地。此時，投資者判斷一家企業(yè)能否守得住“江山”，會考慮到該企業(yè)發(fā)展是否健康。現(xiàn)在，越來越多的投資人不認可刷單和補貼出來的數(shù)字，運營的健康度才是他們最為看重的，這就會涉及到企業(yè)管理。

　　紅杉中國區(qū)負責人接受媒體采訪時，曾表示，如果在美國做投資，可能更多的會先考慮市場前景。但在中國情況不太一樣，企業(yè)往往要靠一個創(chuàng)始團隊，帶著企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期走到成長期，甚至一直到上市之后。中國企業(yè)創(chuàng)始人文化非常濃厚，創(chuàng)始人對企業(yè)情結(jié)很深。在中國做投資，人的因素與市場因素都一樣重要。

　　眾所周知，作為“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，紅杉中國團隊在幫助眾多中國創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的夢想，他們在選擇投資一個公司，主要會看四點：團隊、市場、商業(yè)模式、是否有持續(xù)的發(fā)展。但他們除了看市場，更多的會看企業(yè)的團隊建設，這影響著企業(yè)的商業(yè)模式與未來的可持續(xù)發(fā)展。紅杉會通過關(guān)注企業(yè)在日常運作過程的細節(jié)中，發(fā)現(xiàn)一個公司對內(nèi)部管理的控制，以及創(chuàng)業(yè)者對這個企業(yè)的掌控能力。

　　馬云評價阿里巴巴當年留下來的員工，不是用聰明，而是用堅持，他說真正聰明的有能力的員工都自己去創(chuàng)業(yè)了，剩下的可能并不確定互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，還有的只是妥協(xié)于當時的就業(yè)環(huán)境，但他們最后都掙錢了。也就是說，最后成就阿里帝國的其實只是一群并不聰明的員工，這就更強調(diào)了團隊的力量。

　　雖說自然法則留下的都是強者，但偏弱的羊群也有其生存之道。就像今天的人類，之所以能居于食物鏈頂端，是因為原始人類時期就已經(jīng)形成更為高級的團隊體系。何為更高級的團隊？有兩個核心特點：

　　我們驚嘆于物競天擇、適者生存的自然法則，其實社會生存法一樣殘酷。不外乎早起的鳥兒有蟲吃，大魚吃小魚，及內(nèi)部競爭淘汰制度等，資源有限，整個社會不得不處于一種競爭的狀態(tài)。狼群之所以看起來比羊群強大，是因為它們善于圍剿目標。當每頭狼都盯向同一個目標，一步步逼近獵物，我們知道狼群已經(jīng)進入滿血的作戰(zhàn)狀態(tài)。企業(yè)團隊要想提高自己的作戰(zhàn)能力，亦當如此，每個成員都應該明確知道企業(yè)的目標。

　　賺錢自然是企業(yè)運營的目標，但還要思考錢從哪里來，再想要怎么掙。很多企業(yè)會擔心自己的市場被競爭對手搶占，做日常的營銷策略都是想力壓對手；制造企業(yè)會不斷強調(diào)成本控制，庫存成本、生產(chǎn)成本等等。但這些都不應該作為企業(yè)團隊的核心目標。打擊競爭對手屬于營銷策略，成本控制也更像節(jié)流，客戶才是為企業(yè)帶來核心盈利的目標群體。管理者應該統(tǒng)一思想，特別是高層間的，將所有的問題出發(fā)點以客戶價值為中心，而不是有許多個中心。

　　企業(yè)可以借助CRM軟件來提升銷售實力，這里推薦使用XTools CRM軟件。不可否認，作為國內(nèi)領(lǐng)先的銷售管理軟件和客戶關(guān)系管理軟件專業(yè)品牌，XTools每年都幫助上千家中小企業(yè)通過應用CRM，構(gòu)建強壯的企業(yè)銷售支撐平臺，促進他們健康良性發(fā)展。

　　二、有效的溝通。原始人類間進行溝通的手段是通過所謂的“信息元素”來進行的，信息元素包括：肢體形態(tài)、聲音、氣味等等。這使得人類在面對自然威脅時能第一時間告知同伴，采取行動。你可能會說，很多動物也有這些“信息元素”做溝通。但文字的出現(xiàn)，標志著人類溝通方式的轉(zhuǎn)變，這也是原始人類得以進化的關(guān)鍵，這是其他生物做不到的跨時間與空間的溝通。所以，對人類而言，最大的優(yōu)勢就是溝通，但現(xiàn)在很多企業(yè)的管理的問題卻出在溝通斷層，導致效率低下。

　　無溝通，不團隊。企業(yè)內(nèi)部間的溝通從電話、面對面溝通，到近幾年的微信、QQ溝通，信息以文字的形式顯示，則更加直觀、明確。但工作群里的消息動輒幾百條，不能形成直接的點對點傳播，就算艾特了當事人，查找歷史數(shù)據(jù)也十分費勁，何況微信、QQ的歷史存儲有限。在此基礎(chǔ)上，一些CRM廠商做出了更好的溝通設計。以XTools CRM為例：

　　它的團隊說溝通功能比微信、QQ更加簡單快捷。一方面克服了微信、QQ不能長久存儲信息的缺點。另外一方面還可以隨時點擊打標生成任務和備忘，后進入的人員無需翻屏查看歷史消息，可以第一時間了解該討論的核心事項。另外，團隊說能以說話代替錄入，自動識別文字，并保留原聲，信息自動進行云存儲，溝通歷史長期保留，隨時可回溯查詢。

　　雖然微信與QQ能夠滿足人們的日常人際溝通，但要做團隊的業(yè)務溝通卻會呈現(xiàn)一種散的狀態(tài)，而XTools CRM恰恰將這種散做了集中。溝通更加精準，才能實現(xiàn)高效。

　　此外，XTools CRM用待辦任務來協(xié)作企業(yè)各部門間的辦公。任務提醒和狀態(tài)推進有效避免了拖延和相互扯皮，可以有效提升團隊工作效率。關(guān)于客戶、項目都可以發(fā)起任務，并支持同步手機的消息推送，把工作業(yè)務提醒和生活社交的微信等有效劃分，可以讓工作更加簡單，有效執(zhí)行推進。

　　最后，總結(jié)一下。創(chuàng)業(yè)公司走到C輪，要想得到投資者的青睞，除了市場是企業(yè)的不可控因素外，更多的其實是要企業(yè)展現(xiàn)一個成熟的團隊與商業(yè)模式，讓投資者看到你的團隊具有持續(xù)的發(fā)展空間。而要想成為投資者眼中合格的團隊，需要重點落實兩個團隊管理的原則，一是一致的目標，二是有效的溝通。實施過程中，企業(yè)可以借助XTools CRM軟件來完善落地工作。