毫無疑問，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的盤子越來越大，產(chǎn)品線也越來越廣，分銷則成為推動其業(yè)務(wù)增長的重要力量。在今年華為制定的渠道戰(zhàn)略上，提出重點構(gòu)建“4+1”合作生態(tài)體系，其中分銷合作體系就位列其一，此外還包括解決方案合作體系、智慧城市合作體系、云上生態(tài)合作體系及優(yōu)選合作伙伴體系。

　　近日，華為召開首屆IT分銷合作伙伴大會，再次將華為推動分銷渠道業(yè)務(wù)增長的信心傳達(dá)給合作伙伴。華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁、渠道部部長楊文池表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)成立5年來，業(yè)務(wù)快速增長，2015年新增收入超過170億元，同比增長超過40%，2016年預(yù)計收入規(guī)模繼續(xù)增長40%以上。

　　的確，作為局外人能夠切實感受到華為業(yè)務(wù)增長的強(qiáng)大勢頭，作為每日同其打交道的合作伙伴們當(dāng)然感受更多，所以同華為做生意伙伴，他們樂此不疲，因為這也給自己帶來了巨大利益回報。

　　事實上確實如此，分銷業(yè)務(wù)業(yè)績高速增長，合作伙伴們與華為不斷共贏成長。

　　2016年華為分銷業(yè)務(wù)銷售業(yè)績增幅超過60%。華為持續(xù)與合作伙伴分享利益，分銷合作伙伴業(yè)績同步取得迅速增長，平均產(chǎn)能增幅超過45%。另外分銷的產(chǎn)品線從起初的數(shù)通、安全擴(kuò)大到了現(xiàn)在8條產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋了ICT各個領(lǐng)域。

　　目前IT分銷尤為突出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)渠道分銷業(yè)務(wù)部部長李濱表示，2014、2015年，華為服務(wù)器和存儲分銷業(yè)務(wù)每年都是翻番增長，2016年到現(xiàn)在來看形勢也非常好，同比增長將繼續(xù)超過100%。

　　收入規(guī)模的增長同時也來源于一支高質(zhì)量的核心分銷合作伙伴隊伍，李濱指出，“現(xiàn)在我們分銷領(lǐng)域里面超過千萬級的渠道已經(jīng)有120家，IT超過千萬級的渠道已經(jīng)有51家，核心分銷隊伍中有176家是各個區(qū)域中的NC，也就是我們各個分銷隊伍中的核心渠道，分銷商實際上已經(jīng)做成了各個區(qū)域主力的分銷渠道。”

　　當(dāng)然，具體到產(chǎn)品市場表現(xiàn)上同樣突出，華為服務(wù)器出貨量連續(xù)十二個季度位居全球第四，四路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器出貨量實現(xiàn)全球第一，華為存儲銷售同比增長48%，增長率全球第一，華為IT產(chǎn)品及解決方案服務(wù)于全球150多個國家和地區(qū)的5000多家客戶。

　　華為IT服務(wù)器產(chǎn)品線總裁邱隆表示，從華為進(jìn)入服務(wù)器市場以來，華為中國區(qū)服務(wù)器訂貨復(fù)合增長率達(dá)到78%，分銷服務(wù)器訂貨增長242%，分銷商平均訂貨增長24倍。“這幾年華為服務(wù)器達(dá)到了一個小目標(biāo)，到今年第二季度，華為服務(wù)器的4P+ CPU出貨量已達(dá)到全球第一，機(jī)架服務(wù)器和刀片服務(wù)器發(fā)貨量在中國也是第一的。”

　　存儲方面，2016年上半年華為存儲銷售收入同比增長48%，市場份額全球排名第七（Gartner,2016Q2），增長率全球第一（Gartner,2016Q2）。在國內(nèi)，華為IT產(chǎn)品線企業(yè)存儲產(chǎn)品線總經(jīng)理龐鑫表示，今年上半年，華為存儲持續(xù)引領(lǐng)中國市場，無論收入和容量均為No.1。

　　會上，就在龐鑫為華為存儲從2010年進(jìn)入Gartner魔力象限到2015年進(jìn)入挑戰(zhàn)者象限而驕傲?xí)r，沒想到幾天后，華為存儲又迎來了一個大驚喜，Gartner在最新公布的2016通用存儲陣列魔力四象限報告中，將華為定義為領(lǐng)導(dǎo)者。華為存儲自2010年起連續(xù)六次被Gartner納入報告，位置不斷提升，今年被定義為領(lǐng)導(dǎo)者，是華為存儲實現(xiàn)的又一里程碑式跨越。當(dāng)然，華為服務(wù)器憑借持續(xù)創(chuàng)新也在Gartner的魔力象限圖中穩(wěn)步提升，也許下一次躍升領(lǐng)導(dǎo)者也說不定呢。

　　華為強(qiáng)調(diào)了面對IT分銷的主力產(chǎn)品亮點，華為OceanStor 2200 V3/2600 V3是面向中小企業(yè)推出的新一代入門級存儲產(chǎn)品，具備簡單，融合，高效的特點，能夠滿足中小型企業(yè)數(shù)據(jù)庫OLTP/OLAP、服務(wù)器虛擬化和視頻監(jiān)控各種應(yīng)用需求，可廣泛適用于政府、醫(yī)療、教育、運營商、能源、制造等各個行業(yè)，其中2600 V3更是業(yè)界同檔位唯一實現(xiàn)了陣列雙活的產(chǎn)品，有效保證用戶業(yè)務(wù)連續(xù)性和數(shù)據(jù)安全，為用戶提供卓越的存儲服務(wù)。

　　5885 V3/5885H V3是中小企業(yè)關(guān)鍵計算業(yè)務(wù)的最佳選擇，5885 V3最高可提供96個計算核心，通過處理器、內(nèi)存、I/O、硬盤的靈活配置，以最優(yōu)的性價比，滿足數(shù)據(jù)庫、ERP、商業(yè)智能分析和虛擬化等核心業(yè)務(wù)的需求。2288 V3/2288H V3是中小企業(yè)計算業(yè)務(wù)的最佳選擇，憑借高效設(shè)計，在確保卓越計算性能的同時，提供靈活、超大容量的本地存儲及資源擴(kuò)展能力，適用于企業(yè)IT基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)、虛擬化、Web等應(yīng)用場景。FusionCube超融合基礎(chǔ)設(shè)施、NVMe SSD是目前服務(wù)器應(yīng)用新趨勢，是未來服務(wù)器分銷業(yè)務(wù)新的增長點。

　　李濱強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開持續(xù)的投入，華為持續(xù)加大分銷市場投入，優(yōu)化分銷渠道策略，做厚支撐。在品牌營銷方面，將不斷加大費用投入，每年投入超過5000萬元，并通過高效豐富的品牌活動，例如每年舉辦超過300場市場推廣活動持續(xù)提升品牌影響力。

　　華為還出臺專門的分銷渠道激勵和分銷專人養(yǎng)成計劃（480+分銷專人，累計投入超過2000萬元）等政策，提高合作伙伴的積極性，支持和幫助合作伙伴的市場拓展。

　　此外，華為投入更多力量深耕區(qū)域及地市市場，將攜手合作伙伴深入下沉市場，加大4-5級城市的品牌營銷和中小渠道培育，大力開展各種市場產(chǎn)品推廣會、培訓(xùn)會，提升華為ICT分銷產(chǎn)品解決方案品牌滲透力，與合作伙伴共同做大區(qū)域市場。

　　李濱說，華為公司內(nèi)部也在不斷地建設(shè)自身的團(tuán)隊，在整個渠道部布局了超過200人的渠道經(jīng)理，其中也有將近30多人的分銷經(jīng)理，專職對口分銷伙伴平時業(yè)務(wù)的管理、對接、協(xié)調(diào)，為合作伙伴營造最好的市場合作氛圍。