華為目前正在服務(wù)器和其他數(shù)據(jù)中心所用設(shè)備的供應(yīng)市場(chǎng)抗衡惠普企業(yè)、戴爾以及思科，這些設(shè)備是云計(jì)算服務(wù)的關(guān)鍵組件。華為采用了這些年來(lái)擴(kuò)大智能機(jī)和電信設(shè)備銷售所用的策略：制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，對(duì)研發(fā)進(jìn)行大力投資。
“毫無(wú)疑問(wèn)，我們將成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，我們有這個(gè)能力，”華為輪值CEO郭平在接受采訪時(shí)稱。他表示，華為計(jì)劃每年在數(shù)據(jù)中心設(shè)備和操作系統(tǒng)上投入至少10億美元研發(fā)預(yù)算。去年，華為的總研發(fā)投資約為90億美元。
華為現(xiàn)在基本沒(méi)有機(jī)會(huì)拓展美國(guó)市場(chǎng)。出于安全擔(dān)憂，美國(guó)實(shí)際上將華為的電信設(shè)備拒之門外。分析師稱，華為不大可能成為亞馬遜、Facebook以及谷歌母公司Alphabet的供應(yīng)商，后者建立了自主數(shù)據(jù)中心為企業(yè)提供云服務(wù)，允許企業(yè)和消費(fèi)者遠(yuǎn)程訪問(wèn)應(yīng)用，并存儲(chǔ)信息。
歐洲、俄羅斯和非洲市場(chǎng)機(jī)遇
但是分析師認(rèn)為，在歐洲、俄羅斯以及非洲，華為的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)得到部署，該公司很有希望實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。華為的數(shù)據(jù)中心客戶包括德國(guó)電信和俄羅斯央行。
服務(wù)器廠商全球市場(chǎng)份額
隨著越來(lái)越多的企業(yè)客戶更加關(guān)注信息安全，他們開(kāi)始建立自主獨(dú)有的云平臺(tái)，華為試圖通過(guò)為私有數(shù)據(jù)中心提供高度定制化的設(shè)備和軟件，拓展這一利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)。
此舉是華為另外一項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃。華為此前已經(jīng)表示，希望在5年內(nèi)超過(guò)蘋果、三星電子，成為智能機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。
對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施是其電信設(shè)備業(yè)務(wù)的一個(gè)延伸。現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)商建立了更多數(shù)據(jù)中心來(lái)提供云存儲(chǔ)和應(yīng)用。華為表示，從技術(shù)上講，電信設(shè)備和數(shù)據(jù)中心設(shè)備業(yè)務(wù)存在重合。
在數(shù)據(jù)中心設(shè)備領(lǐng)域，華為在全球與惠普企業(yè)、思科以及聯(lián)想集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)；在數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)領(lǐng)域，華為與EMC旗下VMware、微軟競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)，華為扮演的云服務(wù)提供商角色類似于亞馬遜。
加大研發(fā)
華為去年的營(yíng)收為人民幣3950億元（約合590億美元），其中大約60%來(lái)自電信設(shè)備，33%來(lái)自智能機(jī)等消費(fèi)者產(chǎn)品。華為并未披露其數(shù)據(jù)中心相關(guān)銷售額，其中一部分計(jì)入了電信設(shè)備營(yíng)收中。華為全球員工數(shù)量約為17萬(wàn)名，包括近8萬(wàn)名研發(fā)員工。
華為研發(fā)投入持續(xù)增長(zhǎng)
郭平稱，華為今年從事數(shù)據(jù)中心技術(shù)研究的研發(fā)人員和工程師數(shù)量，已經(jīng)從2012年的3000人飆升到1.6萬(wàn)人。華為不但增加了研發(fā)預(yù)算，還擴(kuò)大了海外銷售員工數(shù)量。
華為的這些努力正在取得回報(bào)。今年，海外市場(chǎng)營(yíng)收在華為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)收中的占比約為40%，較去年的25%增長(zhǎng)了15個(gè)百分點(diǎn)，這得益于歐洲、俄羅斯以及非洲市場(chǎng)的發(fā)展。
根據(jù)華為公布的2015年年報(bào)，公司近60%的營(yíng)收來(lái)自中國(guó)以外市場(chǎng)。
海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)
市場(chǎng)研究公司IDC分析師克里斯·巴納德（ChrisBarnard）表示，在中國(guó)以外市場(chǎng)，華為面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)就是與商業(yè)合作伙伴建立聯(lián)盟，因?yàn)楹笳咭呀?jīng)與西方設(shè)備供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
“華為必須要比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更努力，”巴納德稱。他認(rèn)為，不論是服務(wù)還是技術(shù)支持上，華為仍需要證明自己。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華為一直在嘗試建立更多國(guó)際合作關(guān)系。上周，華為邀請(qǐng)了2萬(wàn)家客戶、商業(yè)合作伙伴以及業(yè)內(nèi)專家參加在上海舉行的云計(jì)算大會(huì)。英特爾、商業(yè)軟件提供商SAP的高管等擔(dān)任大會(huì)演講者。
華為本月在約翰內(nèi)斯堡贊助的音樂(lè)節(jié)
“從云計(jì)算所用的技術(shù)來(lái)看，華為并不輸給西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，”德國(guó)電信旗下T-Systems銷售和營(yíng)銷總監(jiān)托馬斯·阿克布雷納（Thomas Aschenbrenner）表示。T-Systems提供一個(gè)使用華為技術(shù)的云計(jì)算平臺(tái)，該公司還與思科合作。
一些華為客戶表示，吸引他們使用華為產(chǎn)品的部分因素是華為的定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。華為及其客戶均未披露任何定價(jià)信息，但是以全球服務(wù)器市場(chǎng)為例，華為主要活躍在低端領(lǐng)域。市場(chǎng)研究公司Gartner的報(bào)告顯示，今年第一季度，華為是按出貨量計(jì)算的全球第四大服務(wù)器廠商，但是按照收入計(jì)算，華為排不進(jìn)前五。
不過(guò)郭平表示，購(gòu)買華為低端設(shè)備的客戶最終會(huì)讓公司成為其私有云計(jì)算平臺(tái)的主要供應(yīng)商。
在中國(guó)，華為已經(jīng)是一家主要數(shù)據(jù)中心設(shè)備供應(yīng)商，部分得益于西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)面臨挑戰(zhàn)。出于國(guó)家安全擔(dān)憂，中國(guó)政府逐漸轉(zhuǎn)用本土技術(shù)供應(yīng)商。華為的國(guó)內(nèi)客戶包括招商銀行、地方電視臺(tái)。
但是分析師表示，在美國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，中美在網(wǎng)絡(luò)安全上的緊張關(guān)系很可能會(huì)嚴(yán)重影響華為的發(fā)展前景。
華為也承認(rèn)面臨挑戰(zhàn)。“我們意識(shí)到，美國(guó)市場(chǎng)是其他許多廠商的大本營(yíng)，”郭平稱。他表示，華為仍在探索美國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇。
