投資風向從2C向2B轉(zhuǎn)變  云服務(wù)創(chuàng)業(yè)成風向標

　　繼OneAPM之后，又一家提供云計算管理服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司云絡(luò)科技受到資本市場青睞，獲得5600萬元的A輪融資，而同樣專注APM領(lǐng)域的聽云科技早在今年6月就已登錄新三板。

　　這個夏天，圍繞云計算提供SaaS服務(wù)的公司開始成為資本市場新寵。有人在美國統(tǒng)計了155家發(fā)展得比較成功的SaaS企業(yè)，發(fā)現(xiàn)其年化增長率高達47%，遠遠高于其他行業(yè)。探其原因，TO B行業(yè)的快速增長離不開云計算技術(shù)興起的背景，而在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮中，企業(yè)對云計算已經(jīng)從認知走向了認可，并最終成為使用者和需求方。

　　以中國最大的云計算服務(wù)平臺阿里云為例，在其平臺上已經(jīng)匯聚了50多個行業(yè)解決方案，而這些解決方案主要由200余家合作伙伴提供。其中，云絡(luò)、OneAPM、聽云都是阿里云生態(tài)合作伙伴中的一員，大量企業(yè)用戶通過這些云服務(wù)商來管理、運維和監(jiān)控云計算服務(wù)，以提升技術(shù)能力，降低IT成本。

　　談到與云計算平臺的合作，云絡(luò)科技聯(lián)合創(chuàng)始人顧逸南表示，云計算產(chǎn)業(yè)在中國還非常創(chuàng)新，所以雙方需要時間一起成長。云絡(luò)跟阿里云在一些對云計算服務(wù)有專業(yè)要求的客戶上正進行深入合作，特別是云絡(luò)特殊的國際背景，可以在國際項目上充分發(fā)揮優(yōu)勢，這和目前阿里云進軍國際市場的戰(zhàn)略不謀而合。

　　云絡(luò)科技由來自美國的硅谷專家創(chuàng)立，是基于互聯(lián)網(wǎng)開源技術(shù)提供全方面服務(wù)的專業(yè)服務(wù)器管理公司。在獲得融資后，顧逸南表示會將資金用于研發(fā)、市場推廣、提升工程師整體水平并全力打造核心合作伙伴體系。

　　未來三年，阿里云方面計劃將合作伙伴的數(shù)字由200提升到2000家，可提供的解決方案也將實現(xiàn)數(shù)十倍增長。這也意味著，在龐大的云計算基礎(chǔ)服務(wù)平臺向不同行業(yè)縱深的過程中，需要聚攏更多像云絡(luò)科技、OneAPM這樣的云服務(wù)商，才能滿足那些非技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團隊的需要。

　　這一觀點也獲得了來自資本市場的認同。IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿認為，在國內(nèi)，大量的新企業(yè)誕生，老企業(yè)轉(zhuǎn)型，未來企業(yè)軟件將有巨大市場以及巨大的投資機會。尤其是云計算，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，需要更多更有競爭力的B2B公司。而接下來，IDG資本將廣泛地投出一批優(yōu)秀的2B企業(yè)。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人左凌燁也曾公開表示，企業(yè)服務(wù)是經(jīng)緯創(chuàng)投這兩年重點投入的領(lǐng)域。

　　正如阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松說言，云服務(wù)是下一個萬億級市場。來自市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度全球云服務(wù)的市場增長率為45%，而傳統(tǒng)的IT市場只有4%的增長。那些圍繞傳統(tǒng)IT市場的服務(wù)商業(yè)已經(jīng)開始逐步向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　OneAPM創(chuàng)始人何曉陽在獲得C輪融資時曾表示，1.65億元刷新了近年來中國企業(yè)級SaaS服務(wù)市場融資額的最高紀錄，充分表明資本市場對“去IOE時代”國產(chǎn)企業(yè)級服務(wù)市場的認可和期待。

　　此外，企業(yè)級云服務(wù)市場的可觀利潤也是這類創(chuàng)業(yè)公司獲得資本市場偏愛的一大主因。IDC分析指出，云計算合作伙伴比其他服務(wù)商具有明顯更好的毛利潤百分比（1.5倍）、重復購買率（1.6倍）和新客戶比例（1.3倍）。

　　以聽云為例，其在2014年的收入超過5700萬元人民幣，并實現(xiàn)了五年連續(xù)盈利。云絡(luò)科技每年的業(yè)務(wù)增長也都接近100% 。對比前期需要投入大量營銷成本的 C端創(chuàng)業(yè)公司，聽云和云絡(luò)的成績已能說明一切。云計算快速部署、計算能力強大、服務(wù)在線化等特點，將促使云服務(wù)商能夠獲取更高的收益。