中興于17日下午在海南聯(lián)合中國(guó)電信發(fā)布了三款新機(jī)，2499元主打語音操控的星星2號(hào)電信版、2999元的主攻商務(wù)安全的天機(jī)3,、1699元主打中低端市場(chǎng)和年輕人群的青漾3。這三款新機(jī)既是中興2015年的開年之作，也反映了其在新的一年對(duì)于通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的一些轉(zhuǎn)變。

　　將語音操控納入戰(zhàn)略規(guī)劃

　　不久前，中興通訊啟用了新標(biāo)，有意向年輕、時(shí)尚的元素靠攏。中興通訊副總裁白波在現(xiàn)場(chǎng)表示：“成為一家CGO公司（Cool,Green,Open）是中興通訊2015年的發(fā)展目標(biāo)。”而結(jié)合此種轉(zhuǎn)變，中興將發(fā)力點(diǎn)和賣點(diǎn)集中在了語音操控領(lǐng)域。隨后，中興宣布聯(lián)合Nuance、Audience、高德、百度、中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化所等語音技術(shù)權(quán)威機(jī)構(gòu)組成的“智慧語音聯(lián)盟”。并且在星星1號(hào)的基礎(chǔ)上推出了星星2號(hào)，成為中興戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。

　　中興方面稱，星星2號(hào)搭載系統(tǒng)級(jí)的語音解決方案，以打造實(shí)用性功能出發(fā)，提出體感語音撥號(hào)、全語音操控駕駛模式、語音翻譯等功能，能夠完成多場(chǎng)景之下的全語音操控。在發(fā)布會(huì)上，中興負(fù)責(zé)人表示，星星2號(hào)手機(jī)擁有超過1000項(xiàng)的專利，其中語音其關(guān)專利高達(dá)158項(xiàng)。

　　由此可見，中興想利用自己積累的在語音等方面的技術(shù)和資源，借助在2015年4G市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)期，通過語音輸入連接手機(jī)和其他智能設(shè)備，尤其是可穿戴設(shè)備和智能家居、智能車載系統(tǒng)等新興硬件領(lǐng)域。誠(chéng)然，語音輸入會(huì)成為未來互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)入口，中興的這種策略轉(zhuǎn)變也很有發(fā)展前途。但是從目前市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看，依然不容樂觀。

　　在手機(jī)的發(fā)展歷程中，從實(shí)體鍵盤輸入到觸摸屏輸入，我們用了很長(zhǎng)時(shí)間，從觸摸屏輸入到語音輸入，完全的轉(zhuǎn)變不僅需要大量的技術(shù)進(jìn)步，還需要消費(fèi)者的認(rèn)可和拋以前的輸入習(xí)慣。而且，單從手機(jī)的價(jià)格和定位來看，2000元檔位的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈。同其他品牌手機(jī)同價(jià)位手機(jī)相比，星星2號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于語音操控，劣勢(shì)在于稍低的處理器性能和“星星”品牌的認(rèn)知度。因此，語音操控的便捷性和消費(fèi)者的認(rèn)可關(guān)系到語音戰(zhàn)略的成敗。

　　但是，不可否認(rèn)的是，中興將語音操控加入到未來戰(zhàn)略發(fā)展中的方向是毋庸置疑的，關(guān)鍵還在于如何夯實(shí)技術(shù)，并且連接到智能硬件和車載系統(tǒng)領(lǐng)域。如果能堅(jiān)持到語音輸入真正普及的那一天，“星星”系列將會(huì)幫助中興在未來奪得一席之地。

　　電信市場(chǎng)渠道投入2億元

　　另一方面，中興此次選擇和中國(guó)電信合作推出CDMA手機(jī)，除了雙方多年良好的合作關(guān)系，也說明在2015年，隨著FDD頻段的逐步放開，電信4G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得激烈起來。

　　星星2號(hào)電信版的發(fā)布，是對(duì)自身發(fā)售渠道的關(guān)鍵補(bǔ)充。此前星星2號(hào)已經(jīng)覆蓋了包括中興官方商城、京東、天貓等電商平臺(tái)，此次聯(lián)手電信，走的是與線下運(yùn)營(yíng)商合作渠道，也完成了線上線下銷售渠道的全覆蓋和不同制式終端的全覆蓋。由此可見，中興手機(jī)希望通過押注4G和多渠道，重新獲得領(lǐng)跑資格。

　　眾所周知，小鮮和青漾都是中興為中國(guó)電信獨(dú)家定制的品牌。截至目前，小鮮系列累計(jì)發(fā)貨突100萬臺(tái)，而青漾系列累計(jì)銷售也達(dá)到100萬臺(tái)。目前，中興手機(jī)在電信公開渠道的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到了25%。對(duì)于新發(fā)布的星星2號(hào)手機(jī)，白波稱，這款手機(jī)在CES亮相后反響不錯(cuò)，目前銷售也符合預(yù)期，而且星星2號(hào)已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)電信30億元額外補(bǔ)貼計(jì)劃，成為電信重點(diǎn)機(jī)型，預(yù)計(jì)在二月份會(huì)達(dá)到銷售高峰。

　　在談到2015年在中國(guó)電信市場(chǎng)的規(guī)劃時(shí)，白波表示，目前中興通訊與中國(guó)電信5000家渠道伙伴有著穩(wěn)定合作關(guān)系，在新的一年里，渠道伙伴將擴(kuò)大到7000家，2015年中興在電信市場(chǎng)的渠道投入將達(dá)到2個(gè)億。

　　運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)的補(bǔ)貼力度大幅縮減，對(duì)所有廠商影響都很大，也必然是中興要面臨的問題。但目前來看，電信4G手機(jī)可選擇性還是很少，導(dǎo)致補(bǔ)貼相對(duì)比較集中，中興也將“星星”作為其線下渠道的核心品牌，所以雙方合作對(duì)消費(fèi)者還是會(huì)有導(dǎo)向性作用。

　　未來：轉(zhuǎn)型中的困難

　　白波表示，中興在2015年的主力是4G產(chǎn)品，而兩千元到三千元檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將最為激烈，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)在這個(gè)價(jià)格段也最容易樹立品牌。同時(shí)中興也宣布，將放棄599元以下的手機(jī)產(chǎn)品。

　　至于最后能否轉(zhuǎn)型成功，除了靠產(chǎn)品的銷量，還要靠持續(xù)性和品牌影響力。白波表示，對(duì)于中興這樣一個(gè)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型中最大的困難還是思想的轉(zhuǎn)變，以及公司內(nèi)部能否變得更加開放。

　　從2014年三季度來看，中興財(cái)報(bào)向好，全年手機(jī)出貨量也將達(dá)到4500萬到5000萬，在北美市場(chǎng)增長(zhǎng)也非常明顯，預(yù)計(jì)達(dá)到了2000萬部。但需要注意的是，2014年中興手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量并不理想，受到華為、小米等產(chǎn)品的強(qiáng)力壓制。筆者認(rèn)為，這種情況下，中興推出星星2號(hào)與其正面PK，還是有很大風(fēng)險(xiǎn)。如果能夠與相對(duì)獨(dú)立的努比亞品牌打組合拳，或許勝算更大。