華為“欲做手機(jī)中的奧迪”和“未來(lái)砍掉80%機(jī)型（主要是低端和超低端智能手機(jī)）”的消息見(jiàn)諸各主流媒體，而華為消費(fèi)者BG的CEO余承東也在自己的微博中頻頻以不同理由闡述華為手機(jī)這一策略的轉(zhuǎn)變。那么華為這一策略的轉(zhuǎn)變是否明智？是否符合當(dāng)前智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？對(duì)于華為又意味著什么？
不可否認(rèn)，華為手機(jī)過(guò)去一年取得了飛速發(fā)展。IDC的最新統(tǒng)計(jì)，華為在今年第二季度以95.1%的同比增速（出貨量）和6.9%的市場(chǎng)份額躍居全球智能手機(jī)市場(chǎng)第三，而之所以取得如此快速增長(zhǎng)的原因，按照IDC的說(shuō)法，在中國(guó)市場(chǎng)，三大電信運(yùn)營(yíng)商全力補(bǔ)貼P7這樣的4G手機(jī)，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者從3G升級(jí)到4G服務(wù)。在中國(guó)市場(chǎng)之外，華為Y系列的廉價(jià)手機(jī)也在很多地區(qū)飛速增長(zhǎng)。其中，中東及非洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)高達(dá)550%，拉美市場(chǎng)同比增長(zhǎng)275%，亞太市場(chǎng)同比增長(zhǎng)180%，在歐洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)120%，而在亞太和拉美的部分地區(qū)，華為已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌。從這些數(shù)據(jù)和分析不難發(fā)現(xiàn)，促成華為手機(jī)出貨量和市場(chǎng)份額增加的主要?jiǎng)恿θ允侵械投�，甚至在某些市�?chǎng)的低端手機(jī)。當(dāng)然，我們至今也不清楚，華為在上述高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)到底有多少款機(jī)型在售，價(jià)格是多少？
除了低端手機(jī)之外，華為的這種策略與當(dāng)下智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)支撐從成熟市場(chǎng)向新興市場(chǎng)和智能手機(jī)加速替代功能性手機(jī)的大勢(shì)相符。因?yàn)檫@兩種趨勢(shì)最大的市場(chǎng)表現(xiàn)形式就是低端手機(jī)的流行。
同樣是在上個(gè)季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)老大的三星遭遇了重創(chuàng)。而其中最重要的原因之一就是中低端市場(chǎng)失守，即占據(jù)三星智能手機(jī)出貨量大頭的中低端手機(jī)遭遇了中國(guó)廠商更具性價(jià)比的同檔次手機(jī)的沖擊，進(jìn)而導(dǎo)致出貨量同比下滑3.9%，但市場(chǎng)份額卻大跌7%的慘狀�？梢�(jiàn)目前中低端手機(jī)對(duì)于手機(jī)廠商市場(chǎng)表現(xiàn)的影響有多大。盡管如此，最新的統(tǒng)計(jì)顯示，在過(guò)去的第二季度，蘋果和三星仍占據(jù)了全球智能手機(jī)利潤(rùn)的104%，對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，瘦死的駱駝比馬大，單季7000多部的手機(jī)出貨量依然讓三星成為惟一可以與蘋果在利潤(rùn)上比肩的廠商。
如果說(shuō)三星從正反兩個(gè)方面證明手機(jī)出貨量，尤其是中低端手機(jī)出貨量對(duì)于一個(gè)廠商市場(chǎng)表現(xiàn)重要性的話，那么更早之前，HTC和諾基亞在究竟是走品種少的精品路線，還是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的薄利多銷上曾經(jīng)走過(guò)的彎路更值得汲取。如果我們沒(méi)有記錯(cuò)的話，2011—2012年間，年諾基亞和HTC走得都是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，后來(lái)也是因?yàn)闋I(yíng)收和利潤(rùn)的因素，二者都宣布自己要縮減機(jī)型，企圖以所謂的精品戰(zhàn)略縮減成本的同時(shí)，挑戰(zhàn)蘋果。但也就從那個(gè)時(shí)候起，HTC被三星超越，自此之后HTC始終堅(jiān)持高端戰(zhàn)略，直到去年，當(dāng)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)之時(shí)，其仍堅(jiān)持不走中低端路線，不會(huì)推出千元智能手機(jī)。
時(shí)至今日，HTC盡管意識(shí)和推出了中低端智能手機(jī)，但為時(shí)已晚。而諾基亞后來(lái)低端Lumia成為其智能手機(jī)支撐的事實(shí)也否定了其之前的精品戰(zhàn)略。這里我們需要提別提及的是，當(dāng)時(shí)HTC和諾基亞縮減產(chǎn)品種類之時(shí)，智能手機(jī)的高端市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到今天的飽和狀態(tài)。
除了國(guó)外廠商之外，中國(guó)廠商中興的例子對(duì)于華為也頗有借鑒意義。如果業(yè)內(nèi)仔細(xì)觀察，去年支撐中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的“中華酷聯(lián)”中，已然少了中興的名字，而這和今年中興大幅縮減產(chǎn)品線密切相關(guān)。而這種策略的后果就是中興已經(jīng)在全球智能手機(jī)市場(chǎng)被擠出了前五，而據(jù)Enfodesk易觀智庫(kù)最新發(fā)布的 《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告2014年第2季度》 顯示，中興僅以2.9%的市場(chǎng)份額位居中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第九位。盡管中興稱自己的營(yíng)收和利潤(rùn)得到了改善，但與市場(chǎng)規(guī)模及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)相比，這種改善能持續(xù)多久？是否劃算，恐怕只有中興自己最清楚。
最后我們?cè)倩氐饺A為身上。就像前面所述，華為之所以拿下全球智能手機(jī)市場(chǎng)第三的頭銜更多是得益于新興市場(chǎng)的低端手機(jī)，而在中國(guó)市場(chǎng)，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于龐大的用戶基數(shù)，其增長(zhǎng)前景及市場(chǎng)空間仍不可小視。同樣是Enfodesk易觀智庫(kù)的報(bào)告，華為在第二季度的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)僅以7.8%位列第四，而按照Canalys的統(tǒng)計(jì)，華為在過(guò)去的一個(gè)季度中，華為甚至沒(méi)有進(jìn)入前四（前四名分別是小米、三星、聯(lián)想和宇龍酷派）�？梢�(jiàn)華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)尚未完全站穩(wěn)腳跟，或者說(shuō)仍具有擴(kuò)大規(guī)模的空間。也正是基于此，目前在全球智能手機(jī)市場(chǎng)緊隨華為其后的聯(lián)想準(zhǔn)備了60多款不同型號(hào)的智能手機(jī)，其中超過(guò)30款是支持4G LTE。
當(dāng)然，我們?cè)诖瞬⒎峭耆裾J(rèn)華為手機(jī)的“奧迪”策略，也承認(rèn)華為手機(jī)品牌知名度的大幅提升及自身的某些優(yōu)勢(shì)，但在這個(gè)節(jié)骨眼上，之前的歷史、對(duì)手的舉措、現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)等都似乎在給華為的這種策略提供反證，并造成相當(dāng)?shù)膲毫ΓA為需要考慮的是，自身具備的優(yōu)勢(shì)真的可以抵消這些反證，進(jìn)而變成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的正能量嗎？
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