2014中國商業(yè)經(jīng)銷商年會是華為公司在中國面向企業(yè)業(yè)務(wù)的系列合作伙伴大會之一，是面向華為商業(yè)市場合作伙伴的大型活動，今年已經(jīng)是第二屆。

　　在年會上，來自華為、合作伙伴和用戶的代表都就ICT的趨勢、技術(shù)以及熱點發(fā)表了精彩演講。

　　華為企業(yè)BG中國區(qū)商業(yè)行業(yè)業(yè)務(wù)部部長趙飛在演講中表示，2014年上半年，華為在廣大合作伙伴的給力支持下，在公司全體面向商業(yè)市場銷售努力下，業(yè)務(wù)取得了高速增長。，

　　業(yè)績同比增長了108%。華為在五大商業(yè)細分行業(yè)均取得了不同程度的增長，在政府綜合和中小企業(yè)這兩個ICT空間最為廣闊。

　　在政府綜合細分行業(yè)，華為同比增長達到了92%，在中小企業(yè)細分行業(yè)，業(yè)績同比增長了達到80%。在教育、醫(yī)療衛(wèi)生和酒店樓宇這三個細分行業(yè)，華為隨著MTR項目的落地，增長分別達到了112%、210%和200%。

　　趙飛又把業(yè)績按照產(chǎn)品的維度進行分析，可以看到華為在海量商業(yè)客戶最為需要的，也是投資規(guī)模最大的承載基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺，取得了快速的增長，例如華為的數(shù)通和安全產(chǎn)品，同比增長達到了78%，華為的存儲類產(chǎn)品同比增長達到了59%。

　　通過以上數(shù)據(jù)可以看到數(shù)通、安全等等四大主力產(chǎn)品的業(yè)績貢獻占到了華為整體業(yè)績的90%，這說明華為在商業(yè)細分市場的業(yè)務(wù)也逐漸貼向于這個市場的特點和符合了這個商業(yè)細分市場的業(yè)務(wù)規(guī)律，因此業(yè)務(wù)的發(fā)展也趨于良性均衡和合理。

　　趙飛表示，華為一直在強調(diào)，公司在商業(yè)市場上的成功一定是基于合作伙伴成功基礎(chǔ)之上的。在2013年下半年，華為首次發(fā)布了面向中國商業(yè)細分市場的優(yōu)選渠道計劃， 翌年1月華為對計劃進行了改進和完善，發(fā)布了2.0版本，在2014年上半年共有1014家合作伙伴在商業(yè)細分市場上與華為實現(xiàn)了實質(zhì)性的合作，同比2013年上半年，這個數(shù)據(jù)增長達到了93%。共有上百家合作伙伴加入到了華為OC伙伴隊伍當中來，環(huán)比2013年下半年增長了91%�？梢钥吹皆�2014年上半年我們OC伙伴數(shù)量和OC的Licnese數(shù)量環(huán)比增長均達到了144%和114%。OC伙伴與華為共同去覆蓋了170個以上的地市，環(huán)比2013年增長也達到了58%。上面的數(shù)據(jù)也說明華為與合作伙伴的合作更加緊密，也有越來越多的合作伙伴加入到華為的計劃當中來，與華為共同覆蓋更多的細分市場。

　　對于未來，趙飛希望，在2014年華為能夠成為商業(yè)細分市場的客戶ICT產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)選品牌，合作伙伴能夠成為中國商業(yè)細分市場的客戶ICT產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)選供應(yīng)渠道，華為希望通過2014年全年的努力，能夠有超過2000家的合作伙伴與華為在商業(yè)細分市場上形成實質(zhì)性的合作，華為全年能夠保有超過300家的OC伙伴，和超過500份的OC Leads，這些合作伙伴都能夠拿到我們的MBO增值性的激勵，并且能夠進入到下一年度的優(yōu)選渠道計劃。華為希望在2014年華為能夠服務(wù)于超過5000家的商業(yè)細分市場的最終用戶，能夠覆蓋超過300個地市，華為與OC伙伴能夠覆蓋L1、LCG超過500個。

　　為了達成這些業(yè)務(wù)目標，趙飛表示，未來華為將從TCG、OC、營銷和運作四個維度對業(yè)務(wù)策略進行深入的分析。面向商業(yè)細分市場，策略就是細分市場、優(yōu)選渠道，合理布局，以營促銷。華為的客戶是海量的，而且情況非常復雜，但是客戶與客戶之間還是體現(xiàn)出了各種各樣的聯(lián)系，最基礎(chǔ)的關(guān)系有兩個：業(yè)緣關(guān)系和地緣關(guān)系。華為將通過對行業(yè)和城市的細分去梳理出目標客戶群，然后進行分層分級的拓展覆蓋。未來華為會以O(shè)C計劃為核心，合理劃分我們OC伙伴的目標市場，最終通過多維度的品牌營銷來強化在擁護和我們合作伙伴界面的華為的品牌影響力。

　　華為一直強調(diào)在商業(yè)市場上的成功要基于我們合作伙伴成功的基礎(chǔ)之上，華為面向商業(yè)細分市場的伙伴策略就是以細分行業(yè)子行業(yè)為維度，結(jié)合城市分類，分層分類進行發(fā)展，實現(xiàn)良好的布局和有效的覆蓋。

　　最后，趙飛表示，面向海量復雜、廣闊的商業(yè)市場，華為希望通過不斷地去構(gòu)建我們渠道的能力和“營”的能力，不斷打造高效運作符合商場細分市場運作規(guī)律的體系，與商業(yè)合作攜手去迎接新時代的挑戰(zhàn)，共同贏得商業(yè)上的成功，改變未來，成就夢想。

　　原標題：華為的成功 基于合作伙伴的成功