通過和華為相互配合，在2014年初，佛山粵冠集團(tuán)做為試點項目，成為首例在全國成功部署華為第二代高清智真視訊系統(tǒng)全系產(chǎn)品的成案例。系統(tǒng)涵蓋18個國內(nèi)固定辦事機(jī)構(gòu)，及90個客戶、臨時移動接入會場。

　　客戶背景

　　佛山粵冠集團(tuán)是一家集建筑材料、裝飾材料等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性建材行業(yè)龍頭企業(yè)。公司尊崇“踏實、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，始終堅持用戶至上 用心服務(wù)于客戶的理念，在全國建材行業(yè)取得了領(lǐng)先者的地位。

　　客戶挑戰(zhàn)

　　市場風(fēng)云莫測、經(jīng)濟(jì)高速增長、全國基礎(chǔ)建設(shè)啟遍地開花、地區(qū)間的發(fā)展不平衡給建材行業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)。無一例外，如何加速市場分析、決策，加強(qiáng)客戶溝通，提升企業(yè)競爭力，是集團(tuán)面對的首要問題。傳統(tǒng)的客戶參觀、客戶會議、商務(wù)會談，已經(jīng)無法滿足市場競爭的快速反應(yīng)需求，溝通效率導(dǎo)致商機(jī)不能快速有效的傳遞。集團(tuán)希望通過在國內(nèi)現(xiàn)有的寬帶網(wǎng)上部署一套靈活、可變的遠(yuǎn)程會商系統(tǒng)來解決這些問題。

　　解決方案

　　集團(tuán)通過與華為緊密合作，相互配合，在集團(tuán)內(nèi)部為華為第二代高清視訊TE系例軟終端上市進(jìn)行項目試點，并成功布署完畢投入商用。

　　試點系統(tǒng)涵蓋華為第二代高清視訊系統(tǒng)各系產(chǎn)品，包括華為第二代高清全適配MCU VP9650，第二代高清視終端TE30、TE40，第二代高清視訊管理平臺SMC 2.0、SC防火墻穿越設(shè)備，以及本次試點的主要產(chǎn)品，最新推出的TE Mobile系例軟件終端。

　　TE Mobile系例軟件終端的布署，可以使得不單只是集團(tuán)內(nèi)部員工，更包括集團(tuán)客戶，可以無論何時，無論何地，都可以隨時接入集團(tuán)視訊系統(tǒng)，立即進(jìn)行會議商談與溝通討論，完全升華了集團(tuán)視訊系統(tǒng)的建設(shè)意義及應(yīng)用范圍。

　　華為高清視頻會議解決方案具有如下優(yōu)點：

　　· 靈活會商、方便接入

　　該方案基于先進(jìn)的全適配硬件平臺，支持混合組網(wǎng)。無論是在傳統(tǒng)會議室、辦公桌、賓館酒店及以戶外，都可以通過相應(yīng)的會議室終端、計算機(jī)平臺、甚至手機(jī)PAD平臺進(jìn)行視頻會議。

　　· 業(yè)務(wù)增值、緊握商機(jī)

　　摒棄以往視訊系統(tǒng)只能企業(yè)內(nèi)部使用的詬病，在華為第二代高清視訊系統(tǒng)中，入會者身份可以是集團(tuán)員工，也可以是客戶人員，不再有硬件、地點、與會者上的限制，登錄、入會權(quán)限全部由具有加密機(jī)制的賬號密碼控制，真正意義上實現(xiàn)的無障礙溝通。

　　客戶價值

　　到2014年5年底，華為第二代高清視訊系統(tǒng)已在佛山粵冠集團(tuán)成功部署并投入商用，幫助佛山粵冠集團(tuán)搭建了全國性的企業(yè)行政商務(wù)高清視訊網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)高效溝通、信息共享、增進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)部，以及集團(tuán)客戶之間的交互。