2014年7月7日消息，根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2016年全球中小企業(yè)的ICT投資將首次超過(guò)1萬(wàn)億美元，中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的投資年復(fù)合增長(zhǎng)率平均超過(guò)8.7%，到2017年將達(dá)到879億美元，超過(guò)500人的中型企業(yè)對(duì)企業(yè)IT化的需求更加迫切。

　　華為針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)特別推出移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，不僅可以幫助運(yùn)營(yíng)商打造出合縱連橫的中小企業(yè)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；還能幫助中小企業(yè)節(jié)省開(kāi)支，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　和縱連橫，華為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售實(shí)現(xiàn)多贏

　　運(yùn)營(yíng)商的政企業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)是非常龐大的系統(tǒng)，隨著近幾年的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于給客戶(hù)僅提供管道連接服務(wù)，現(xiàn)在逐步提供一些IT服務(wù)。而華為在行業(yè)的解決方案覆蓋政府、金融、交通、能源等與運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的客戶(hù)群是一致的，華為企業(yè)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售部部長(zhǎng)于強(qiáng)對(duì)記者表示：“華為成立企業(yè)BG后已經(jīng)開(kāi)發(fā)、積累了超過(guò)100款垂直行業(yè)解決方案。借助華為的創(chuàng)新技術(shù)，運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)從水平的連接服務(wù)向縱深挺進(jìn)，實(shí)現(xiàn)和縱連橫。”

　　在此背景下，華為融合現(xiàn)有資源，向運(yùn)營(yíng)商提供企業(yè)ICT服務(wù)能力，由運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)化為自有業(yè)務(wù)銷(xiāo)售出去的商業(yè)模式，“移動(dòng)轉(zhuǎn)售”相比大眾市場(chǎng)，政企市場(chǎng)客戶(hù)密集、價(jià)值更高，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展有著戰(zhàn)略意義。

　　無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，運(yùn)營(yíng)商在企業(yè)ICT生態(tài)系統(tǒng)中都扮演著相當(dāng)重要的角色。張順茂說(shuō)，華為曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營(yíng)商占有全球政企市場(chǎng)20%以上的份額，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家比例甚至高達(dá)30%以上。

　　以前運(yùn)營(yíng)商在這個(gè)領(lǐng)域深度可能是有限的，但是隨著華為對(duì)該領(lǐng)域深度的加強(qiáng)，雙方的合作也會(huì)加深，于強(qiáng)指出：“華為融合創(chuàng)新亦可帶來(lái)一鍵部署、零維護(hù)等新價(jià)值。例如華為面對(duì)大企業(yè)分支和中小企業(yè)推出實(shí)現(xiàn)零維護(hù)的分支解決方案，該方案不僅可以進(jìn)行一鍵部署的零維護(hù)，還可以進(jìn)行業(yè)務(wù)增值。這些既為商業(yè)客戶(hù)和中小企業(yè)帶來(lái)了切實(shí)的價(jià)值，也為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)收開(kāi)辟了更好的途徑，同時(shí)也改變了原來(lái)運(yùn)營(yíng)商要花費(fèi)大量一線人員去維護(hù)和管理設(shè)備的困難，它可以集中維護(hù)和管理，提高效率。”

　　據(jù)于強(qiáng)透露，華為目前正在與三大運(yùn)營(yíng)商其中的一家一起合作去拓展中小企業(yè)的分支。“合作方式就是把解決方案虛擬化給每個(gè)不同的企業(yè)使用，中小企業(yè)在一定程度上擺脫它對(duì)原來(lái)IT或者ICT支撐設(shè)備的依賴(lài)，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給電信服務(wù)商。從原來(lái)的購(gòu)買(mǎi)設(shè)備轉(zhuǎn)為向電信運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生了改變。”

　　借助這種融合化ICT分支解決方案，中小企業(yè)不僅可以節(jié)省25-30%的總體建設(shè)成本，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)這種方案開(kāi)拓更多中小企業(yè)ICT市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。對(duì)華為來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品與解決方案發(fā)揮了多產(chǎn)品融合特征，可謂多贏。

　　創(chuàng)新ICT服務(wù)攜手運(yùn)營(yíng)向信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型

　　華為產(chǎn)品與解決方案 Marketing與解決方案部總裁張順茂對(duì)記者表示，在運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)方面，華為堅(jiān)持“被集成”為核心戰(zhàn)略不動(dòng)搖，正是在這個(gè)方針指引下，加上華為優(yōu)秀的ICT服務(wù)能力，華為在政企市場(chǎng)上的合作伙伴包括中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商、沃達(dá)豐、英國(guó)電信、德國(guó)電信、法國(guó)電信、中東沙特電信、拉美墨西哥電信、南非MNT等全球頂尖運(yùn)營(yíng)商，簽署的合作協(xié)議已經(jīng)超過(guò)100份。

　　于強(qiáng)認(rèn)為“運(yùn)營(yíng)商在應(yīng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)需求時(shí)，應(yīng)遵循ICT融合和企業(yè)IT消費(fèi)化趨勢(shì)，以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，延伸網(wǎng)絡(luò)能力來(lái)加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新。重點(diǎn)考慮優(yōu)化產(chǎn)品之間的互操作性，優(yōu)化用戶(hù)利用智能終端對(duì)數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)造、使用、存儲(chǔ)以及分享的過(guò)程，并在這一過(guò)程中保護(hù)用戶(hù)數(shù)據(jù)的安全，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)ICT技術(shù)整合應(yīng)用的消費(fèi)化。”

　　在最近舉行的2014年亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)（MAE）上，華為企業(yè)BG針對(duì)不同的行業(yè)與客戶(hù)類(lèi)型全面展示了其企業(yè)ICT能力。憑借在ICT領(lǐng)域的深厚積累和持續(xù)演進(jìn)的研發(fā)策略，華為推出了具有代表性的端到端的解決方案，將為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)創(chuàng)新性的企業(yè)業(yè)務(wù)變革：

　　助力運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)對(duì)分支和SME用戶(hù)終端和設(shè)備的敏捷管理，使企業(yè)專(zhuān)注于自身發(fā)展，享受高價(jià)值的業(yè)務(wù)連續(xù)性：華為AR G3應(yīng)用路由器在2008年就已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，被BT、Vodafone、意大利電信等運(yùn)營(yíng)商廣泛應(yīng)用于企業(yè)CPE管理服務(wù)，統(tǒng)一接入，廣域分支互聯(lián)等業(yè)務(wù)場(chǎng)景。2014年5月25日，華為發(fā)布了全球首個(gè)以業(yè)務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)為中心的敏捷分支解決方案以及AR G3系列的敏捷網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)分支業(yè)務(wù)“1鍵式部署，0本地維護(hù)，開(kāi)放增值”，變傳統(tǒng)管道為智能管道，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)適配的后臺(tái)情景管理，可以針對(duì)用戶(hù)的終端和位置推送業(yè)務(wù)信息，適合運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　華為MicroDC助力運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)分支ICT管理外包和輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：在企業(yè)“業(yè)務(wù)集中化、分支簡(jiǎn)單化”的趨勢(shì)下，不同發(fā)展階段、分布式特征明顯的行業(yè)，如金融、物流、教育、酒店、零售等，對(duì)業(yè)務(wù)ICT支撐的訴求不同，華為MicroDC定位于幫助客戶(hù)打造多業(yè)務(wù)融合一體化、簡(jiǎn)單快捷、無(wú)人值守的分支機(jī)構(gòu)微型數(shù)據(jù)中心。借助統(tǒng)一和可集成的管理工具，和標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的解決方案能力，運(yùn)營(yíng)商可幫助分支實(shí)現(xiàn)ICT管理外包和輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，拉通了從訂購(gòu)規(guī)劃到業(yè)務(wù)上線的價(jià)值鏈，大大縮短了交付時(shí)間，一方面結(jié)構(gòu)性的降低了成本，另一方面也容易在市場(chǎng)上形成規(guī)模效應(yīng)。

　　憑借平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和管道直達(dá)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商可向政企以及中小企業(yè)客戶(hù)提供在線視頻會(huì)議服務(wù)：華為T(mén)E30作為全球首款A(yù)ll-In-One高清視訊終端，支持多種接入和組網(wǎng)模式，可兼容第三方富媒體應(yīng)用，內(nèi)置MiniMCU，可單獨(dú)支持4方視頻會(huì)議，運(yùn)營(yíng)商可靈活選擇產(chǎn)品轉(zhuǎn)售、Hosting以及應(yīng)用創(chuàng)新等多樣化的商業(yè)模式。

　　華為在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期堅(jiān)持“被集成”不動(dòng)搖，擁有覆蓋“云、管、端”和企業(yè)增值應(yīng)用，并有成功的運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以及遍及全球170多個(gè)國(guó)家的研發(fā)、服務(wù)、交付和營(yíng)銷(xiāo)資源，可全方位攜手運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)管道運(yùn)營(yíng)向信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。