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三星手機(jī)靠營(yíng)銷支撐:盛世還能持續(xù)多久

2013-11-14 10:44:01   作者:張思   來(lái)源:《商業(yè)價(jià)值》雜志   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  蘋果的IOS7一推出遭到不少吐槽,相比之下,三星十月底發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)喜人,出貨量也已經(jīng)超越蘋果成為全球第一大智能手機(jī)廠商。

  可以說(shuō),三星終于迎來(lái)了自己的盛世,但是這個(gè)盛世會(huì)持續(xù)多久?

  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)釋放的信號(hào):加強(qiáng)零部件業(yè)務(wù)

  盡管今年第二與第三季度財(cái)報(bào)都顯示三星仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但是保持增長(zhǎng)的動(dòng)力已經(jīng)不再是手機(jī)業(yè)務(wù),作為全球第一大手機(jī)廠商,三星還是全球第一大存儲(chǔ)芯片、顯示屏和電視廠商,而三星第二與第三季財(cái)報(bào)的優(yōu)異表現(xiàn)主要?dú)w功于存儲(chǔ)芯片:受益于存儲(chǔ)芯片價(jià)格走高,第二季度該業(yè)務(wù)部門運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比上漲71%(同期手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率從第一季度的19.8%降至17.7%)。盡管在三星總運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)中零部件業(yè)務(wù)加起來(lái)只占到三成,但是未來(lái)這一比重有可能會(huì)發(fā)生變化。

  三星今年在芯片方面的投資預(yù)算達(dá)到了13萬(wàn)億韓元(約合120億美元),這已經(jīng)與半導(dǎo)體巨頭英特爾110億美元的投入在一個(gè)水平線上。三星的這一舉動(dòng)釋放了一個(gè)信號(hào):未來(lái)零部件業(yè)務(wù)將貢獻(xiàn)更多利潤(rùn),而手機(jī)業(yè)務(wù)則已經(jīng)觸碰到天花板。

  產(chǎn)品策略:HTC與諾基亞的混血兒

  盡管S4的推出引來(lái)了分析師集體不看好,一度引發(fā)三星股價(jià)劇烈下跌,但是破千萬(wàn)臺(tái)出貨量的速度要比S3快了20倍,三星有理由反駁外界對(duì)于其產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的指責(zé)。不過(guò),值得注意的是S4已經(jīng)不再是一個(gè)旗艦產(chǎn)品,轉(zhuǎn)而變?yōu)橐粋(gè)旗艦系列:主打拍照的S4 zoom,價(jià)格相對(duì)更低些的S4 mini,支持4G的版本S4 LTE-A,主打運(yùn)動(dòng)牌的三防產(chǎn)品S4 active。

  演變到今天S4已經(jīng)不是一款機(jī)器在戰(zhàn)斗,這似乎讓我們看到了HTC ONE的影子。很多人曾詬病HTC產(chǎn)品復(fù)雜沒有旗艦產(chǎn)品,事實(shí)上在S3沒有推出前,三星也是如此,S4之后恐怕又會(huì)回到原點(diǎn),正如其智能機(jī)的系列名稱:galaxy(銀河)。

  在產(chǎn)品路線上三星沿襲的是諾基亞的機(jī)海策略,擁有超強(qiáng)制造能力、自身產(chǎn)業(yè)鏈的配合以及雄厚財(cái)力的三星在產(chǎn)品上走的是快速試錯(cuò)的路子,快速拋出產(chǎn)品一旦市場(chǎng)反饋好就稍作改進(jìn)大規(guī)模生產(chǎn),成就一代機(jī)皇。

  就產(chǎn)品本身而言,今天的三星與國(guó)內(nèi)廠商之間的差距已經(jīng)不大了。其實(shí)際的產(chǎn)品力一直都被大手筆的營(yíng)銷策略所掩蓋,無(wú)論是制造工藝還是材質(zhì)三星都不是最精益求精和貨真價(jià)實(shí)的那一個(gè)。

  三星與蘋果的未來(lái)

  有人說(shuō)蘋果找來(lái)Burberry的CEO是黔驢技窮。但事實(shí)上從IOS7中我們發(fā)現(xiàn),蘋果要的就是時(shí)尚圈所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品氣質(zhì),盡管IOS7不夠完美,但是其整體風(fēng)格卻讓人印象深刻,未來(lái)這就是“蘋果style”。無(wú)論你在產(chǎn)品外形上如何抄襲,內(nèi)在的靈魂與氣質(zhì)卻抄不走。

  而這是三星永遠(yuǎn)都無(wú)法企及的高度,近來(lái)在各大媒體上狂轟濫炸的Note3+智能手表gear的廣告才真正是顯露了一些頹勢(shì)——一款較之前代變化不大的新品以及一個(gè)不夠成熟的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?至少目前沒有看到這個(gè)組合帶來(lái)的合力。

  與此同時(shí),國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們開始覬覦三星的市場(chǎng),隨著供應(yīng)鏈的高度開放,三星在產(chǎn)品上已經(jīng)無(wú)法做到更領(lǐng)先,軟件上三星與一眾廠商一樣是安卓,所有安卓的通病它都有,硬件上三星也從來(lái)不用金屬機(jī)身,處理器方面在高端機(jī)型上頻頻試水的三星自家芯片Exynos也不比高通(70.03, 1.52, 2.22%)的旗艦產(chǎn)品表現(xiàn)出眾。這些都成為了國(guó)內(nèi)廠商搶占市場(chǎng)的可能。而唯一國(guó)內(nèi)廠商匹敵不了的可能就是三星除了手機(jī)外擁有的配套產(chǎn)業(yè)鏈,這支撐了其整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

  之前坊間頻頻發(fā)出蘋果拐點(diǎn)將現(xiàn)的聲音,然而目前來(lái)看蘋果絕不是一條到達(dá)頂點(diǎn)的拋物線,而是保持在高位起伏;真正要警惕拐點(diǎn)的也許是三星。

  一個(gè)最根本的區(qū)別:蘋果不需要大筆的營(yíng)銷宣傳費(fèi)用,自有大批擁躉一擁而上;三星則不然,大把的營(yíng)銷費(fèi)用支撐著其產(chǎn)品銷售。沒有人真正在等待和期盼三星的產(chǎn)品,它必須披上華麗的外衣才能獲得滿堂彩,當(dāng)市場(chǎng)逐漸成熟,用戶看透了華麗外衣下的真實(shí)——國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品力足以同其匹敵,恐怕三星手機(jī)的盛世難再。

 

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