改革開放以來，中國零售銀行取得了非凡的成就。據(jù)麥肯錫2012年分析報(bào)告指出，從2000年到2010年，銀行零售存款和貸款規(guī)模分別增長了4.5倍和17倍；零售客戶人均持有金融產(chǎn)品數(shù)從起初的僅略高于1個(gè)增加到4個(gè)，并且仍在持續(xù)提高。伴隨著金融利率市場(chǎng)化、金融脫媒、技術(shù)脫媒的沖擊，網(wǎng)點(diǎn)營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型已成為銀行最重要的發(fā)展戰(zhàn)略。如何提高資源利用率、實(shí)效流程簡化、確保服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化及持續(xù)性、如何使服務(wù)貼近客戶等問題，一直都是轉(zhuǎn)型中關(guān)注的重點(diǎn)。

　　當(dāng)前，企業(yè)身處技術(shù)變革的浪潮，ICT技術(shù)已不再是銀行運(yùn)營的基礎(chǔ)架構(gòu)，而成為驅(qū)動(dòng)銀行重塑商業(yè)模式，提升核心競(jìng)爭力的強(qiáng)大引擎。讓我們想象一下，未來有這么一個(gè)銀行智能網(wǎng)點(diǎn)，幾乎涵蓋所有柜臺(tái)業(yè)務(wù)，并且提供7*24小時(shí)“一站式”有人服務(wù)。您不再需要占用工作或周末時(shí)間，隨時(shí)都可以去辦理業(yè)務(wù)，步行就能到達(dá)，不需要排隊(duì)，即來即辦。當(dāng)您邁入大門，通過影像識(shí)別技術(shù)，自動(dòng)辨別您的身份，同時(shí)大屏幕自動(dòng)打開，一位形象較佳的專業(yè)遠(yuǎn)程柜員主動(dòng)向您打招呼并詢問辦理業(yè)務(wù)的類型，當(dāng)您坐在舒適的座椅上，提出自己的需求時(shí)，遠(yuǎn)程柜員主動(dòng)根據(jù)您的歷史情況及當(dāng)前需求，將最適合您的產(chǎn)品或交易推送至屏幕，并細(xì)心為您介紹。當(dāng)您確認(rèn)需要辦理時(shí)，不再需要填寫復(fù)雜表單了，在經(jīng)過您授權(quán)的前提下，一切都可以由遠(yuǎn)程柜員來協(xié)助完成，您需要做的只是核對(duì)信息無誤后瀟灑的拿起電子筆在屏幕上簽下姓名，手指輕輕點(diǎn)擊“確認(rèn)”，交易就輕松地完成了。

　　更妙的是，這種有人服務(wù)您可以還通過手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、自助銀行等電子渠道無障礙的獲得。如果您是VIP客戶，擁有專屬的金融顧問，那么當(dāng)您需要咨詢或辦理業(yè)務(wù)時(shí)，無論您通過何種電子渠道、使用何種設(shè)備、身處何地辦理業(yè)務(wù)，專屬顧問都將第一時(shí)間出現(xiàn)在您面前，為您提供全方位金融服務(wù)。這是多么美妙的事情。

　　華為公司推出的VTM（Virtual Teller Machine）遠(yuǎn)程銀行解決方案就能讓你實(shí)現(xiàn)以上想象。該方案的核心理念是：應(yīng)用高清視頻、遠(yuǎn)程協(xié)作、業(yè)務(wù)推送、電子簽名、生物識(shí)別等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“遠(yuǎn)程柜臺(tái)”功能。將過去需要客戶到銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理的柜臺(tái)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)移到VTM終端上辦理。遠(yuǎn)程柜員通過高清視頻向客戶提供虛擬“面對(duì)面”服務(wù)。據(jù)抽樣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，VTM終端辦理發(fā)卡等柜臺(tái)業(yè)務(wù)量是普通銀行柜臺(tái)業(yè)務(wù)量的2倍左右，大大提升了柜臺(tái)業(yè)務(wù)的辦理效率。VTM的應(yīng)用契合時(shí)代潮流，與銀行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了完美匹配。

　　VTM遠(yuǎn)程銀行助力網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型

　　VTM技術(shù)給銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)帶來怎樣的轉(zhuǎn)變，我們從資源利用率、業(yè)務(wù)流程改造、營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、貼近客戶服務(wù)四個(gè)關(guān)鍵問題來探討。

　　分層服務(wù)精準(zhǔn)高效

　　現(xiàn)有銀行正面臨資源不匹配的尷尬：一方面網(wǎng)點(diǎn)VIP室門廳冷落，業(yè)務(wù)量嚴(yán)重不匹配，投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡。與之形成鮮明對(duì)比的是普通柜臺(tái)資源不足，排隊(duì)嚴(yán)重。僅40%的客戶對(duì)銀行柜臺(tái)表示滿意。

　　VTM遠(yuǎn)程銀行有一個(gè)重要的理念就是分層服務(wù)，它可以按照客戶身份或業(yè)務(wù)類型，自動(dòng)匹配遠(yuǎn)程柜員進(jìn)行服務(wù)。比如：當(dāng)普通客戶在VTM上辦理業(yè)務(wù)時(shí)，系統(tǒng)將選擇普通柜員為其服務(wù)；若是VIP客戶，系統(tǒng)則選擇VIP柜員為其服務(wù)；當(dāng)交易結(jié)束后，遠(yuǎn)程柜員還可以為其他網(wǎng)點(diǎn)提供遠(yuǎn)程服務(wù)，不受網(wǎng)點(diǎn)地域限制，實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)點(diǎn)共用柜員。未來VTM大規(guī)模應(yīng)用，銀行可以按照遠(yuǎn)程柜員與VTM1:3的比例配備資源，各種角色的柜員可以根據(jù)業(yè)務(wù)量進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充，即有效地提升資源利用率，又有助于提升銀行服務(wù)專業(yè)化水平，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營銷”。以后無論營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)面積多大，都可以兼顧高、中、低端客戶服務(wù)，這是過去網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型所難以實(shí)現(xiàn)的。

　　業(yè)務(wù)流程符合客戶交易習(xí)慣

　　雖然當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)排隊(duì)現(xiàn)象嚴(yán)重，銀行也想了很多分流的辦法，但網(wǎng)點(diǎn)依然是客戶最主要的交易渠道。因此流程改造必須結(jié)合客戶的交易行為整體考慮起來，才會(huì)有好的效果。

　　VTM遠(yuǎn)程銀行的推出，完美的實(shí)現(xiàn)了客戶交易行為與業(yè)務(wù)流程的結(jié)合和簡化�？蛻舻絍TM網(wǎng)點(diǎn)后，不再需要取號(hào)、排隊(duì)等待、填寫表單等前期動(dòng)作，即來即辦，復(fù)雜操作都由遠(yuǎn)程柜員完成，大大提高業(yè)務(wù)辦理效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)， VTM的平均交易時(shí)間僅為4分鐘/筆，是柜臺(tái)的1/10；而VTM卻可以涵蓋90%的柜臺(tái)業(yè)務(wù)。VTM這種既能實(shí)現(xiàn)柜臺(tái)業(yè)務(wù)分流，又能精簡業(yè)務(wù)流程、提升客戶體驗(yàn)的服務(wù)渠道，正在掀起新一輪的服務(wù)模式變革。

　　營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

　　為了確保VTM遠(yuǎn)程銀行的服務(wù)質(zhì)量，匹配銀行梯度管理制度。華為同時(shí)向銀行提供一整套柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)輔助和服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)。客戶辦理交易時(shí)，遠(yuǎn)程柜員通過服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的提示，對(duì)當(dāng)前和即將要進(jìn)行的服務(wù)動(dòng)作、語言一目了然；當(dāng)服務(wù)過程遇到麻煩或需要幫助時(shí)，遠(yuǎn)程柜員可以向服務(wù)輔助系統(tǒng)或者第三方柜員在線求助，必要時(shí)還可以請(qǐng)第三方柜員接進(jìn)來一起與客戶視頻交談，解決現(xiàn)場(chǎng)問題。而在服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管方面，VTM采用的是實(shí)時(shí)監(jiān)管、歷史監(jiān)管兩種形式。管理員可以坐在辦公室里“悄無聲息”地介入交易過程，實(shí)時(shí)看到柜員與客戶視頻通話的情況，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。當(dāng)然，遠(yuǎn)程柜員的服務(wù)過程是全程錄像的，管理員也可以調(diào)出錄像，對(duì)歷史服務(wù)進(jìn)行質(zhì)檢和評(píng)價(jià)。借助科技的力量，華為幫助銀行解決困擾多年的營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化問題，使得高標(biāo)準(zhǔn)的銀行服務(wù)得以長期貫徹和執(zhí)行。

　　貼近客戶“最后一公里”

　　由于監(jiān)管部門對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的嚴(yán)格控制，以及銀行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的謹(jǐn)慎態(tài)度，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量離客戶仍有相當(dāng)一段距離，這也是困擾很多銀行的“最后一公里”的問題，矛盾非常突出。

　　未來VTM遠(yuǎn)程銀行的部署與ATM、自助終端類似，可以部署到商場(chǎng)、小區(qū)、郊區(qū)、學(xué)習(xí)、醫(yī)院等等，不同的是VTM所提供的虛擬“面對(duì)面”服務(wù)形式、業(yè)務(wù)種類、實(shí)現(xiàn)價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)有的自助渠道。如果銀行將90%柜臺(tái)業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)移到VTM上辦理，那VTM就是一種有人服務(wù)的Mini營業(yè)廳，這種營業(yè)廳依托其部署和審批的便利性，可以將銀行服務(wù)輕松延伸到任意需要的地方，這將顛覆過去“網(wǎng)點(diǎn)為王”的發(fā)展理念�，F(xiàn)階段，銀行間網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的比拼已經(jīng)消耗了太多資源并且進(jìn)入了瓶頸，而VTM的創(chuàng)新將打破這一僵局，成為解決網(wǎng)點(diǎn)不足問題的突破口。毫無疑問，在未來誰能成功應(yīng)用VTM遠(yuǎn)程銀行，誰就能率先占領(lǐng)競(jìng)爭的先機(jī)。

　　注：文中數(shù)據(jù)源自CTR《中國消費(fèi)者銀行渠道使用研究報(bào)告》、銀行官網(wǎng)公布數(shù)據(jù)、華為客戶抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)。