最近有報料稱，“中國移動應(yīng)用商店的郵件，稱移動、聯(lián)通、電信三大運營商的應(yīng)用商店將于5月17日推出融合計費SDK，屆時開發(fā)者利用此SDK可以一次開發(fā)同時發(fā)布到三大運營商的應(yīng)用商店，且打通三大運營商應(yīng)用商店的話費支付。此外，中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地、中國電信愛游戲、聯(lián)通寬帶在線有限公司還將聯(lián)合針對優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)APP開發(fā)者推出專項扶持計劃”。
不少行內(nèi)人士評論此舉為三大運營商聯(lián)合起來反抗“淪為管道”的逆襲，是微信事件引發(fā)的運營商之間的合作。我倒更認為此舉是策劃已久、多方有利的合作，其側(cè)重點是希望在APP生態(tài)鏈中凸顯運營商的計費能力優(yōu)勢、打造APP盈利模式，從而在移動互聯(lián)網(wǎng)上找到自己所擅長的角色。
一、三大運營商的合作是意料之外、情理之中
在很多人心目中，三大在市場上那是爭得猛烈，幾乎每個產(chǎn)品都是人有我有，能坐下來一起合作是件很艱難的事。不過仔細一想，三大在應(yīng)用市場領(lǐng)域的合作卻又是清理之中：
1、應(yīng)用市場對三大的老本影響不大：應(yīng)用市場對于三大來說屬于客戶經(jīng)營的衍生業(yè)務(wù)，與主業(yè)相對獨立，對最終用戶的捆綁和轉(zhuǎn)網(wǎng)影響并不大。這是合作基礎(chǔ)。
2、三大的應(yīng)用市場的現(xiàn)有格局有利于合作：雖然三大都推出了應(yīng)用市場，但“MM”的市場號召力明顯比“沃商店”和“天翼空間”高一個數(shù)量級，MM通過合作可以將自己的客戶范圍擴大到電信、聯(lián)通用戶，而電信和聯(lián)通則可以依靠MM的號召力獲得更多APP的入駐以及流量。這是合作的利益點。
二、三大的合作本質(zhì)是APP計費話語權(quán)的搶奪
在2G時代，運營商建立了以夢網(wǎng)模式為代表的產(chǎn)業(yè)鏈，運營商的強大的計費能力和便利的付費渠道是其核心資源。但是隨著智能機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，產(chǎn)業(yè)話語權(quán)旁落，運營商的優(yōu)勢沒有得到體現(xiàn)，但同時，除了蘋果APP Store建立了一套簡單清晰的APP收費模式以外，在國內(nèi)的Android市場上，卻陷入了免費困境，雖然仍然有廣告收費、道具收費等模式，但優(yōu)質(zhì)APP得不到正常的收入始終是困擾，這給了運營商機會。
在國內(nèi)市場，運營商有著最好的收費渠道和計費能力，尤其是MM推出的應(yīng)用內(nèi)計費模式，要知道在蘋果APP Store里，應(yīng)用內(nèi)購買額已經(jīng)超過了應(yīng)用下載購買(今年2月，美國76%的iPhone應(yīng)用商店收入來自于應(yīng)用內(nèi)購買，而亞洲應(yīng)用內(nèi)購買為iPhone應(yīng)用商店貢獻了超過90%的收入)，而國內(nèi)能做應(yīng)用內(nèi)購買的平臺還很罕見，這是一塊待挖掘的金礦。
三大能夠聯(lián)手，那么對于APP開發(fā)者尤其是游戲開發(fā)者的誘惑是很大的，開發(fā)一款A(yù)PP，無論最終是用什么手機號碼，都能輕松付費，這無疑增大了運營商應(yīng)用市場的賣點，有利于收費型應(yīng)用向運營商應(yīng)用市場的遷移。
三、三大合作的效果分析
不得不說這一次，三大運營商的定位很準，以自己的渠道、計費的優(yōu)勢來出擊移動互聯(lián)網(wǎng)，對整個APP從業(yè)人員必然產(chǎn)生較大影響。但是從另一方面看，除游戲、數(shù)字內(nèi)容等應(yīng)用外，大部分APP還是免費應(yīng)用，其盈利模式往往通過廣告、O2O、電商等實現(xiàn)，對于這類應(yīng)用此次合作的影響就較小。
不過，在此次的郵件中，MM已經(jīng)充分表達了做差異化市場的策略：
“2012年《捕魚達人2》在運營商平臺月收入突破千萬。今天，移動互聯(lián)網(wǎng)淘金的機會來了。超十億用戶，超千億市場，你們懂的。”
“……中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地、中國電信愛游戲、聯(lián)通寬帶在線有限公司還將推出專項扶持計劃，扶持中國原創(chuàng)的、優(yōu)質(zhì)的App開發(fā)者。”
因此，如果運營商的應(yīng)用市場能成為優(yōu)質(zhì)游戲平臺、優(yōu)質(zhì)收費數(shù)字內(nèi)容(音樂、書籍等)分發(fā)平臺，那它就成功了。
