M1：宏觀環(huán)境—匯率波動(dòng)

　　雖然任老爺子一再?gòu)?qiáng)調(diào)，通信行業(yè)是小額消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境對(duì)通信行業(yè)影響不大。但實(shí)際情況是電信行業(yè)本身的周期性加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各設(shè)備商均感覺(jué)壓力山大。

　　目前設(shè)備商中僅剩下愛(ài)立信和華為可能盈利，這話不假，但需特別注意的一個(gè)事實(shí)是，雖然愛(ài)立信2012年前三季凈利潤(rùn)達(dá)到122億瑞典克朗，但出售索愛(ài)股份貢獻(xiàn)了其中的77億瑞典克朗，若刨除這部分影響，其凈利潤(rùn)僅45億瑞典克朗，同比下滑60%，凈利潤(rùn)率僅2.8%，可說(shuō)是瀕臨虧損邊緣。根據(jù)華為披露的2012年上半年業(yè)績(jī)，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅87.9億，同比劇烈下降29%。2011年華為全年匯兌損失49億人民幣，2012年上半年歐元的貶值幅度甚于2011年，若扣除匯兌損失以及所得稅，粗略估計(jì)華為上半年凈利潤(rùn)可能僅10億人民幣，加上裁員賠償、訂單延緩，甚至與愛(ài)立信的境況不相上下或凈利潤(rùn)為負(fù)。

　　如果一個(gè)行業(yè)中所有選手的境況都很差，還能說(shuō)宏觀環(huán)境沒(méi)有影響嗎？

　　M2：全球去杠桿問(wèn)題

　　在華為2011年年報(bào)的的輪值CEO致辭中，胡厚崑在分析華為面臨的諸多挑戰(zhàn)的時(shí)候，也曾經(jīng)提到，“全球需求疲軟、資產(chǎn)泡沫破滅、金融去杠桿化將可能同時(shí)發(fā)生，增加了未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)走向的不確定性”。

　　金融去杠桿問(wèn)題具體到華為身上，體現(xiàn)在自身融資成本上升以及客戶融資門檻提高。

　　2011年，銀監(jiān)會(huì)調(diào)查華為的內(nèi)部購(gòu)股貸款，并最終要求銀行停止了華為員工的內(nèi)部購(gòu)股貸款。這個(gè)事件曾經(jīng)引起極大的爭(zhēng)議，因?yàn)槿A為高層為了轉(zhuǎn)移員工的怨氣，將這個(gè)事件歸罪于同城對(duì)手中興的游說(shuō)。但事實(shí)上，如果把這個(gè)事件放在全球金融去杠桿的大背景下，就會(huì)覺(jué)得這樣的論調(diào)確實(shí)很傻很天真。

　　購(gòu)股貸款被禁，是對(duì)華為融資渠道的一次重大打擊，幾乎意味內(nèi)部股票融資方式的徹底失效。在這之后，華為開始嘗試發(fā)行公司債等其他融資方式，甚至重提塵封已久的上市議程，也可看著華為融資渠道突圍的一個(gè)舉措。在高速增長(zhǎng)時(shí)候，內(nèi)部股的作用明顯，一旦增速放緩或負(fù)增長(zhǎng)，奮斗者們低分紅或無(wú)分紅，工作量是同行企業(yè)正常員工的1-2倍，除去分紅工資差不多甚至福利還不如同行的話，還搭進(jìn)去毫無(wú)法律保障的東借西湊的大量現(xiàn)金到到企業(yè)購(gòu)股款，換誰(shuí)都會(huì)心態(tài)不平衡。

　　沒(méi)人會(huì)否認(rèn)亞非拉市場(chǎng)對(duì)華為目前地位的貢獻(xiàn)，亞非拉市場(chǎng)對(duì)催熟華為的產(chǎn)品、錘煉華為的能力至關(guān)重要。但正如財(cái)新《新世紀(jì)》的報(bào)告所說(shuō)，華為打下非洲市場(chǎng)，靠的是低價(jià)的產(chǎn)品、靈活優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和堅(jiān)持不懈的長(zhǎng)期投入，但最關(guān)鍵的還是龐大的來(lái)自中國(guó)政策性銀行和準(zhǔn)政策性銀行的資金支持。在全球去杠桿化的浪潮下，準(zhǔn)政策性銀行對(duì)客戶融資的支持將減弱，將直接影響華為的市場(chǎng)簽單。

　　M3：美國(guó)背后的思科

　　華盛頓郵報(bào)的行為要放在中國(guó)，是“賣主求榮”，一定會(huì)被冠上“漢奸”的帽子，但現(xiàn)在它在美國(guó)，所以我們稱之為“良心企業(yè)”。在美國(guó)國(guó)會(huì)調(diào)查報(bào)告公布后的第三天，華盛頓郵報(bào)報(bào)道了思科向客戶渲染華為與國(guó)家安全威脅的證據(jù)，思科再次回到媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　雖說(shuō)從2003年標(biāo)志性的訴訟案開始，華為思科之間就一直在明爭(zhēng)暗斗。在華為2011年重回企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)以來(lái)，思科對(duì)華為的防范明顯加強(qiáng)。外界看到的似乎只是“擦槍走火”，但事實(shí)上，在思科和華為內(nèi)部，都已經(jīng)啟動(dòng)了針對(duì)彼此的“熱核戰(zhàn)爭(zhēng)”。國(guó)會(huì)的報(bào)告已經(jīng)標(biāo)志著華為近幾年內(nèi)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)完全無(wú)望，思科先勝一局。在華為內(nèi)部，以任正非的講話“除了超越，還有什么路可走”為標(biāo)志，已經(jīng)啟動(dòng)專門針對(duì)思科的競(jìng)爭(zhēng)。

　　但思科不是港灣，無(wú)論華為內(nèi)部喜報(bào)如何渲染“打思科”的戰(zhàn)績(jī)，要造成對(duì)思科的實(shí)質(zhì)傷害還為時(shí)尚早。雖然華為也物色了大批媒體記者寫打思科的稿件，賺取吆喝，而在“打思科”的群情激奮中，自身資源耗盡，競(jìng)爭(zhēng)失敗的巨大陰影也籠罩著華為。據(jù)雙方最新財(cái)報(bào)，思科手握487億美元現(xiàn)金，而華為的現(xiàn)金是572億人民幣，在除了低價(jià)幾乎無(wú)其他競(jìng)爭(zhēng)手段的情況下，“打思科”似乎更像堂吉訶德與風(fēng)車之戰(zhàn)。

　　M4：力出一孔與四面出擊

　　“利出一孔者，其國(guó)無(wú)敵”，任正非的管理理念，深得《管子》的精華。除了公司利益向“奮斗者”傾斜，讓員工獲得利益的唯一途徑，就是艱苦奮斗，放棄生活外，還別出心裁地發(fā)明了“力出一孔”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容華為的戰(zhàn)略聚焦。華為內(nèi)部的同學(xué)不難發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)部匯報(bào)資料里邊，總有不少奉承拍馬之人，不明所以地趕時(shí)髦，“某某項(xiàng)目，全體人員艱苦奮斗，力出一孔，取得了某某勝利”。

　　關(guān)于華為的戰(zhàn)略，2011年強(qiáng)調(diào)最多的是“云管端”，最新的說(shuō)法是“聚焦管道”。但實(shí)際的情況是，如果終端都能被扯進(jìn)“管道戰(zhàn)略”的話（華為認(rèn)為終端是“水龍頭”，也是管道的一部分）還有什么不能被扯進(jìn)管道中呢？莫塞爾紅酒可以為“管道工”接風(fēng)洗塵，華為網(wǎng)盤可以為長(zhǎng)期漂泊在外的海外“管道工”存放蒼老師作品，那云計(jì)算呢？能源業(yè)務(wù)呢？

　　不斷強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略聚焦，但又艷羨別人在其他領(lǐng)域大塊吃肉，擔(dān)心業(yè)務(wù)聚焦錯(cuò)失新的商業(yè)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致“力出一孔”的戰(zhàn)略，到最后變成了四面出擊，這就是現(xiàn)實(shí)的華為。

　　華為有一天一定會(huì)死，而死法可能有很多種，其中一種是因戰(zhàn)略聚焦錯(cuò)失新的商業(yè)機(jī)會(huì)悔死，一種是因四面出擊累死。

　　M5：成功是失敗之母

　　一家公司在一個(gè)領(lǐng)域成功，往往會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為同樣會(huì)在另外一個(gè)領(lǐng)域成功。

　　在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，華為是第一家做到了無(wú)線和有線兩手都硬的廠家，在這一點(diǎn)上，愛(ài)立信沒(méi)有做到，阿朗也沒(méi)有做到。從這個(gè)角度看，華為是有相當(dāng)?shù)馁Y本值得驕傲的。但是，一旦這種“做什么都能成功”的想法在全公司蔓延，華為這艘大船離碰上冰山也就不遠(yuǎn)了。而現(xiàn)在，無(wú)論是企業(yè)業(yè)務(wù)的“打思科”，還是終端業(yè)務(wù)的在2015年做到全球前三，華為似乎想當(dāng)然地認(rèn)為能在這些領(lǐng)域復(fù)制運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的成功。

　　現(xiàn)實(shí)的情況是，思科在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，但總是無(wú)法在消費(fèi)者領(lǐng)域成功；微軟和英特爾的Wintel聯(lián)盟在個(gè)人電腦時(shí)代的壟斷地位牢不可破，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微軟干不過(guò)Google，英特爾干不過(guò)ARM。而現(xiàn)在，華為卻要從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，同時(shí)向企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)攻，其勝算又能有幾成呢？目前華為商城的高投訴率已經(jīng)砸了華為手機(jī)牌子。

　　最終的結(jié)局，可能只是重新演繹一遍“成功是失敗之母”而已。