近日，全球知名通信廠商Avaya在海南三亞隆重召開“The Power of We -- 成長：源眾力”中國區(qū)合作伙伴大會。來自兩岸三地近百家渠道伙伴的200多名代表出席了大會。長虹佳華作為本次大會的渠道代表之一，憑借著驕人業(yè)績，一舉摘得Avaya頒發(fā)的“最佳商業(yè)市場渠道拓展獎(jiǎng)”。此前，全球領(lǐng)先的特殊玻璃和陶瓷材料的領(lǐng)導(dǎo)廠商康寧公司和全球信息存儲及管理產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案方面的領(lǐng)先公司EMC分別將“年度最佳成長分銷獎(jiǎng)”和“2011EMC工商企業(yè)銷售獎(jiǎng)”授予了長虹佳華……

 　　也許人們不禁要問，是什么讓長虹佳華受到各大行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性廠商的充分認(rèn)可？是什么讓其殊榮不斷？而又是什么讓長虹佳華在近幾年內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)連續(xù)性的跨越式增長？其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，諸多殊榮的背后，是長虹佳華一貫堅(jiān)守的“做幫助成長、支持成功的好伙伴”理念的鼎力支持。一直以來，長虹佳華都秉承“做幫助成長、支持成功的好伙伴”企業(yè)經(jīng)營理念，為合作伙伴提供方案服務(wù)、市場策劃、終端培訓(xùn)、市場活動等一系列服務(wù)。憑借著這些增值服務(wù)，長虹佳華建立了穩(wěn)固、高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，新老業(yè)務(wù)線都取得了長足穩(wěn)健的發(fā)展，被業(yè)界權(quán)威媒體評為“最具成長性企業(yè)”，得到了業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可。

 　　IT分銷商處于分銷產(chǎn)業(yè)鏈的樞紐位置，向上對應(yīng)廠商的市場拓展需求，向下承擔(dān)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售需求，處于如此特殊的位置，分銷商應(yīng)該思索的問題是：我們要為合作伙伴提供什么支持？哪些服務(wù)才是上下游合作伙伴最迫切需要的？長虹佳華經(jīng)過多次實(shí)踐摸索與市場調(diào)研，針對廠商的具體需求，對每個(gè)產(chǎn)品線的服務(wù)都做到了個(gè)性化與差異化。比如去年四月份成立的長虹佳華零售俱樂部，針對全國核心授權(quán)經(jīng)銷商，從老板，到店長，再到經(jīng)銷商店員，長虹佳華設(shè)計(jì)了“零售經(jīng)理人研修班”、“金牌操盤手訓(xùn)練營”等具有針對性的培訓(xùn)課程。整個(gè)年度培訓(xùn)課程覆蓋全國60余主要城市和地區(qū)的7000余人次，使得長虹佳華主流產(chǎn)品線的核心經(jīng)銷商廣泛受益。

　　除了特色培訓(xùn)服務(wù)以外，長虹佳華還針對其他產(chǎn)品線開展差異化服務(wù)。有些產(chǎn)品線的廠商專注于技術(shù)研發(fā)，營銷環(huán)節(jié)比較薄弱，長虹佳華根據(jù)廠商需求，主力發(fā)展渠道；有些產(chǎn)品線品牌影響力強(qiáng)，但終端銷售業(yè)績始終不能盡如人意，長虹佳華服務(wù)團(tuán)隊(duì)主力了解產(chǎn)品特點(diǎn)，獨(dú)立策劃市場營銷活動，輔助經(jīng)銷商開展市場營銷；針對某些流轉(zhuǎn)速度快、利潤微薄的產(chǎn)品線，長虹佳華嚴(yán)格完善團(tuán)隊(duì)管理，重點(diǎn)抓庫存管理、應(yīng)收管理等等。長虹佳華針對不同產(chǎn)品線提供的差異化服務(wù)，更加完善地滿足了廠商的市場拓展、渠道擴(kuò)展需求，同時(shí)，也使得下游渠道商的綜合實(shí)力得到了顯著提高，這正是長虹佳華“做幫助成長，支持成功”的好伙伴理念的完美呈現(xiàn)。

 　　展望未來，長虹佳華董事總裁祝劍秋明確指出：“長虹佳華仍然會堅(jiān)持做‘幫助成長，支持成功’的好伙伴，不斷創(chuàng)新、改善服務(wù)方式，繼續(xù)提高服務(wù)水平，用專業(yè)、創(chuàng)新的營銷服務(wù)為上下游合作伙伴提供更好的支持與幫助,將自身打造成最卓越的營銷公司。”顯然，一直精耕IT分銷行業(yè)的長虹佳華，將在好伙伴之路上繼續(xù)堅(jiān)定地走下去。