舒杰 郎曉黎 2008/11/28
在11月21日的“五節(jié)整合營銷會議”，中國移動如同往年一樣部署了包括圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及情人節(jié)在內的五節(jié)整合營銷，但是加強與包括Free WAP在內的外部伙伴的合作，成為了今年的不同之處。“雖然會議內容與往年并沒有太大不同，但是今年的會議上中國移動更加強調外部渠道的運用�！币晃粍倓倕⒓油陼h的SP代表向《通信產業(yè)網》記者表示�！爸幸苿用康街卮蠊�(jié)日來臨的時候就會做一些活動，而相應的SP則會準備一些方案進行配合，這種模式已經存在多年�！币晃籗P行業(yè)的資深人士向《通信產業(yè)網》記者介紹。
而這種存在多年的方式在電信業(yè)劇烈變革的2008年開始備受關注。“在這項活動的實施過程中極有可能遇到3G發(fā)牌，因此這項活動可以說是第一項滲透中移動3G營銷思路的活動。”上述人士表示。
據了解，此次中移動整合營銷活動在線時間為2008年12月15日至2009年2月28日，整合營銷將根據12月至2月的五個節(jié)日設置相應的活動主題，對于每個主題則設置相應的子欄目，并根據節(jié)日主題形成欄目套餐。
值得注意，此次活動的推廣將采用“夢網門戶渠道”與“外部推廣渠道”相結合的方式。其中夢網業(yè)務集中開展將采用現(xiàn)有夢網門戶渠道模式實施，業(yè)務以SP原有通道實現(xiàn)。中國移動自有業(yè)務、以WAP業(yè)務為主的優(yōu)秀合作伙伴特色業(yè)務、以及夢網自有的品牌免費業(yè)務，三者將在此次活動中整合成統(tǒng)一的夢網門戶營銷。
更加值得關注的外部渠道推廣則包括以WAP業(yè)務為主整合的中移動優(yōu)秀合作伙伴的特色業(yè)務。其推廣方式除夢網門戶集中開展的業(yè)務之外，還可考慮WEB專區(qū)或重點業(yè)務打包的方式，根據營銷計劃投放的渠道來設計業(yè)務。顯然，中移動期望利用各種新平臺的靈活性，根據渠道推廣的需求，進行產品的個性化打包推廣�！袄缰幸苿酉嚓P人士在此次會議中專門提出可針對電視媒體推出特色的產品營銷包�！币晃粎耸客嘎丁�
據記者了解，此次外部渠道推廣將全部采用所謂的夢網深化合作模式來實現(xiàn)業(yè)務，期望利用合作伙伴及SP的資源實現(xiàn)產品內容托管。
“實際上SP與Free WAP之間的所謂合作，早就已經存在，雖然這種行為是被中移動禁止的�！币晃籗P人士表示。在他看來，此次中移動的會議更像是為其合作伙伴召開的“整編會”。
據記者了解到的信息，未來如果相關SP產品提供商或者說渠道提供商(包括Free WAP)希望進行相關業(yè)務推廣，必須向中移動進行相關備案和申報�！爸幸苿酉Ｍ脗浒概c申報間接的監(jiān)管非移動夢網渠道推廣的業(yè)務，并提高自身的業(yè)務收入�！睋嚓P人士向《通信產業(yè)網》記者透露，經過這種模式的轉變，SP沒有向移動備案和申報，而直接利用Free WAP渠道進行營銷業(yè)務推廣的行為(代收費行為)將由以往的灰色地帶更加明顯的成為違規(guī)行為，“估計移動將會更加嚴厲對代收費行為進行打壓�！�
