據(jù)國外媒體報道，美國國會議員表示，美國的IT采購者應(yīng)該盡量避開華為，但華為，這個中國最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭，已經(jīng)在美國展開布局，以期望撬動美國數(shù)據(jù)中心市場，并贏得一杯羹。
華為擁有與其他數(shù)據(jù)中心設(shè)備供應(yīng)商一樣的完整的產(chǎn)品線，存儲、網(wǎng)絡(luò)和安全軟件，因此，華為在中國和新興市場發(fā)展穩(wěn)定，擁有很好的市場前景，當(dāng)然，除了美國市場。
在美國，華為作為一個設(shè)備供應(yīng)商，惹惱了國家安全專家和政屆人士。當(dāng)談?wù)摰骄W(wǎng)絡(luò)和電信設(shè)備供應(yīng)商時，華為在美國還是一個相對較小的玩家，因為絕大多數(shù)的IT采購者很容易找到一些頂級供應(yīng)商，如思科，juniper，HP等，華為在美國市場的存在與否不會影響其采購。
華為在新興市場獲得了巨大成功，眾所周知，華為是思科全球擴(kuò)展的最大路障，對于華為、思科這樣的技術(shù)玩家而言，新興市場---中東，拉丁美洲、非洲---都成為重要增長動力。在這些市場，中國不被視為安全威脅，思科發(fā)展也不如華為。
在這樣的背景下，美國市場甚至不需要華為的存在，但華為正在不斷努力并醞釀公開募股上市，但華為在美國市場行進(jìn)之路依然坎坷。
不過，華為正在繼續(xù)其市場攻克計劃，例如努力軟化其在美國市場的形象。
對華為而言，其成功的優(yōu)勢在于：
- 在Interop展會上，華為在推出4個存儲新品，基于Oracle數(shù)據(jù)庫，Linux和虛擬機(jī)，同時提供交換機(jī)、視頻會議、路由器;
- 華為于2012年5月與美國SYNNEX公司簽訂分銷協(xié)議，上周，華為又與業(yè)界“金牌服務(wù)”的希迪艾通信設(shè)備有限公司(CTDI)和專業(yè)的存儲轉(zhuǎn)售分銷商Condre Storage簽訂協(xié)議，幫助華為在美國市場的推廣;
- 此外，華為與Essintial Enterprise Solutions公司形成了良好的合作關(guān)系，其CEO Tom York表示，“期待華為在美國市場的擴(kuò)張”。
對于企業(yè)IT采購者而言，迫于政治壓力，他們不得不避開華為，因為誰也不希望自己的數(shù)據(jù)中心被政治孤立。隨著時間的推移，華為將會找到一個基于價格、產(chǎn)品、時間的平衡點，當(dāng)然，華為眼下最大的困難是洗凈自己在政治和安全方面的嫌疑。
點評：
華為雖然已交付260個數(shù)據(jù)中心，但在美國數(shù)據(jù)中心市場的擴(kuò)張阻力重重。據(jù)悉，華為目標(biāo)十年內(nèi)融入美國市場，在海外布局上正在轉(zhuǎn)向：通過加大對其他國家的投資，以經(jīng)濟(jì)利益的利好撬動美國市場。
另一方面，華為也在加強(qiáng)海外公關(guān)，并處理好和各個主要市場國家的關(guān)系。未來十年內(nèi)華為能融入重要的美國市場嗎？我們拭目以待。
