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分析:韓國(guó)KTF數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)開展情況及啟示

2005/02/18

  在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全球領(lǐng)先的韓國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng),KTF是個(gè)不折不扣的后進(jìn)入者。然而通過適時(shí)商用2.5G/3G技術(shù)并進(jìn)行合理的市場(chǎng)細(xì)分,KTF目前在數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域已形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為韓國(guó)數(shù)據(jù)市場(chǎng)的后起之秀,市場(chǎng)份額僅次于SK電訊位居第二。

  我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以借鑒KTF的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),通過加強(qiáng)終端發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈整合、用戶細(xì)分等,加快自身數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)的發(fā)展,從而更加從容地應(yīng)對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  一、韓國(guó)KTF的背景及經(jīng)營(yíng)概況

  作為目前韓國(guó)第二大移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商,KTF于1996年6月取得經(jīng)營(yíng)牌照并于同年12月正式掛牌經(jīng)營(yíng)。1997年8月KTF利用PCS制式建成了覆蓋韓國(guó)全境的移動(dòng)電話網(wǎng),隨后于同年10月正式向公眾開通手機(jī)服務(wù)。

   憑借較快的用戶發(fā)展速度及企業(yè)合并行為,KTF迅速成長(zhǎng)為韓國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,并對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者SKT構(gòu)成最為主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在用戶發(fā)展方面,1998年4月到1999年8月是KTF用戶發(fā)展速度最快的時(shí)期,用戶數(shù)從100萬(wàn)戶增長(zhǎng)到400萬(wàn)戶,但1999年底韓國(guó)移動(dòng)電話普及率達(dá)到67%后市場(chǎng)發(fā)展日益放緩,KTF的用戶發(fā)展速度也隨之持續(xù)降低,到2001年1月用戶數(shù)僅為500萬(wàn)。面對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)及用戶發(fā)展放緩的現(xiàn)實(shí),KTF于2001年5月完成了與另一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商KTM.com(原韓國(guó)電信的移動(dòng)子公司)的合并,當(dāng)時(shí)合并后的KTF用戶達(dá)到865萬(wàn),市場(chǎng)占有率約33%。截至2004年9月底,KTF的用戶達(dá)到1171萬(wàn),市場(chǎng)占有率為32%,其中3G(CDMA2000 1X EV-DO,以下簡(jiǎn)稱EV-DO)用戶276萬(wàn),無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是3G業(yè)務(wù)都緊隨市場(chǎng)領(lǐng)先者SKT。

   如果把短信業(yè)務(wù)作為數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)的發(fā)展起點(diǎn),那么KTF早在1997年12月就領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了短信服務(wù),這在全球市場(chǎng)也是比較領(lǐng)先的。在2001年3月CDMA2000 1X網(wǎng)絡(luò)商用以后,KTF的數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)出現(xiàn)了明顯的加速發(fā)展,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入速率的大幅提升有效地刺激了MMS、鈴聲下載等業(yè)務(wù)量的提升,當(dāng)年KTF也取得了數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)230%的成績(jī),而數(shù)據(jù)與增長(zhǎng)業(yè)務(wù)收入占總收入的比例也從2000年的3%和2001年10%上升到2002年的14.9%和2003年的17.7%,2004年9月,所占比例達(dá)到19.9%。2002年5月KTF商用了EV-DO后,Mobile VOD與Mobile-TV等高速流媒體業(yè)務(wù)的開展,進(jìn)一步推動(dòng)了KTF移動(dòng)數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

  2004年初引入了移動(dòng)號(hào)碼可攜帶后,韓國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前加劇,在這種情況下2004年1~9月KTF仍取得了新增125萬(wàn)用戶、收入同比增長(zhǎng)4.3%以及ARPU有所回升的經(jīng)營(yíng)成果,數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域所形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力在其中發(fā)揮了重要作用。

  二、KTF數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)概況

   目前KTF經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)既有短信、MMS、鈴聲下載等傳統(tǒng)2.5G業(yè)務(wù),也包括VOD、可視電話等具備3G特征的高速移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),但從用戶結(jié)構(gòu)來看,占到用戶總數(shù)近64%的CDMA2000 1X用戶構(gòu)成了KTF的主要用戶群。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在KTF的1171萬(wàn)移動(dòng)用戶中,2G用戶僅為147萬(wàn),EV-DO用戶為276萬(wàn),CDMA2000 1X(不包括EV-DO)為748萬(wàn),這決定了2.5G業(yè)務(wù)仍是KTF數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)的主要構(gòu)成部分(見表1)。

  表1 KTF各類數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)(單位%)

業(yè)務(wù)種類

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信

2.5G業(yè)務(wù)(定制短信、MMS、鈴聲下載等)

其他

合計(jì)

2001

48

39

13

100

2002

30

58

12

100

2003

19

67

17

100

200419

14

61

25

100


  但從單位用戶對(duì)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)能力看,EV-DO用戶在移動(dòng)數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)方面的消費(fèi)支出要遠(yuǎn)高于2G與2.5G用戶。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,KTF的2G、CDMA2000 1X(不包括EV-DO)以及EV-DO用戶的ARPU分別為1247韓元、4470韓元和14981韓元。這種高端技術(shù)能夠給運(yùn)營(yíng)商帶來高端收入的現(xiàn)象,也可以從側(cè)面反映出KTF的3G業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了良性發(fā)展階段。

  三、KTF數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)開展情況分析

   整體上看, KTF根據(jù)各種業(yè)務(wù)的平臺(tái)及特征將其數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)劃分為Magic@、Fimm兩大綜合門戶品牌及Multipack、K-merce、VIZ、Telematics等多個(gè)子品牌。

   (一)Magic@

   Magic@是KTF于2001年1月建立的最基本的數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)門戶品牌,所涵蓋的主要是為短信(定制、推送類)、MMS、鈴聲下載等為主的2.5G業(yè)務(wù),無(wú)論是2G的CDMA IS95用戶,還是2.5G的CDMA2000 1X用戶和3G的EV-DO都可以使用這一門戶服務(wù)。

   目前,KTF的Magic@門戶主要包含6大類頻道,在界面完全圖形化的KTF定制手機(jī)上可以很清晰地展示給用戶。

   1.手機(jī)個(gè)性化頻道:提供以圖片、鈴聲及其他個(gè)性化內(nèi)容為主的下載服務(wù),使用戶能夠?qū)κ謾C(jī)進(jìn)行更加個(gè)性化的設(shè)置,提升手機(jī)的使用樂趣及價(jià)值。

   2.消息類頻道:主要提供短信(定制、推送類)、MMS與移動(dòng)電子郵件等消息性業(yè)務(wù),以幫助用戶加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商、其他用戶之間的溝通。

   3.娛樂頻道:主要提供各種娛樂消息及明星聊天室服務(wù),主要滿足對(duì)娛樂信息感興趣的年輕用戶需求。

   4.位置消息頻道:提供基于位置業(yè)務(wù)平臺(tái)的旅游信息、交通情況、風(fēng)土人情等各種豐富的信息服務(wù)。

   5.游戲頻道:提供基于傳統(tǒng)方式的單機(jī)游戲及在線游戲服務(wù)。

   6.體育/新聞/生活頻道: 提供各種與體育/新聞/生活相關(guān)的新聞報(bào)道、天氣預(yù)報(bào)、競(jìng)猜博彩等服務(wù)。

   (二)Fimm

   2002年5月KTF商用EV-DO后,專門針對(duì)高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)建立了新的門戶品牌――Fimm。Fimm主要提供的業(yè)務(wù)有三大類,分別是可視電話、Mobile-VOD(各種電視、電影、MTV、體育頻段的精彩片斷)與增強(qiáng)型MMS業(yè)務(wù)。

   但實(shí)際上,出于培育市場(chǎng)及加速業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮,KTF也向CDMA2000 1X用戶開放了此類服務(wù),但在業(yè)務(wù)體驗(yàn)上可視電話的效果比較差,而且數(shù)據(jù)傳輸速率也較EV-DO低幾倍。數(shù)據(jù)顯示,2002年底、2003年底以及2004年9月,F(xiàn)imm用戶數(shù)分別為10萬(wàn)、133萬(wàn)和461萬(wàn)。

   目前,基于精彩電視片斷的VOD及音樂下載是Fimm門戶服務(wù)中最主要的業(yè)務(wù)。為了增強(qiáng)業(yè)務(wù)吸引力及提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,KTF在今年已經(jīng)把Fimm平臺(tái)升級(jí)到支持MP3與真彩色的流媒體。

   (三)Multipack

   2001年11月KTF建立了新的子門戶品牌――Multipack,使用戶可以通過下載客戶端軟件到手機(jī)來定制個(gè)性化服務(wù),目前支持這種服務(wù)的手機(jī)終端需要基于高通的Brew平臺(tái)。由于CDMA IS95、CDMA2000 1X與EV-DO手機(jī)都可以使用Brew,Multipack服務(wù)實(shí)際上橫跨KTF現(xiàn)有的2G/2.5/3G網(wǎng)絡(luò)。Multipack的用戶比較迅速,其用戶數(shù)從2001年底的11.1萬(wàn)、2002年底的291.9萬(wàn)發(fā)展到2003年底的575.6萬(wàn)及2004年9月的915.9萬(wàn)。

  Multipack目前能夠提供的服務(wù)主要有四大類:Message類、游戲類、保險(xiǎn)交易類及互動(dòng)信息類,其中包括VOD與音樂下載在內(nèi)的多媒體內(nèi)容是其最主要的業(yè)務(wù)量。

   (四)K-merce

   K-merce是KTF為移動(dòng)電子商務(wù)所建立的專門服務(wù)子品牌,主要針對(duì)25歲以上的用戶提供保險(xiǎn)、彩票、電子錢包等服務(wù)。目前其品牌內(nèi)的服務(wù)主要?jiǎng)澐譃樗拇箢悾海?)移動(dòng)金融服務(wù):包括股票行情、移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)等;(2)移動(dòng)支付服務(wù):主要提供電子錢包與移動(dòng)支付等業(yè)務(wù),既可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)有線/無(wú)線網(wǎng)上銀行與保險(xiǎn)業(yè)務(wù),也可以通過定制手機(jī)終端提供移動(dòng)信用卡服務(wù);(3)移動(dòng)電子購(gòu)物服務(wù):主要提供移動(dòng)網(wǎng)上商城及用手機(jī)購(gòu)買彩票、電影票、機(jī)票、車票等服務(wù);(4)移動(dòng)廣告及促銷服務(wù):通過與銷售商進(jìn)行合作,對(duì)接受移動(dòng)廣告推送的用戶提供商品打折或免費(fèi)遞送服務(wù)等。

   自從2001年以SKT與KTF為主的運(yùn)營(yíng)商開展移動(dòng)電子商務(wù)以來,該業(yè)務(wù)在韓國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì),2001年該業(yè)務(wù)收入僅為320萬(wàn)美元,但到2003年已經(jīng)上升到8720萬(wàn)美元,年均增長(zhǎng)514%。韓國(guó)通信信息委員會(huì)(MIC)預(yù)測(cè)到2005年移動(dòng)電子商務(wù)將能夠在韓國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入3.16億美元,相信屆時(shí)KTF能夠在其中占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。

   (五)VIZ和Telematics

   與Magic@、Fimm、Multipack等面向個(gè)人用戶群的服務(wù)相比,VIZ與Telematics則是KTF面向特定細(xì)分用戶群推出的新型移動(dòng)數(shù)據(jù)與增值服務(wù)。

   VIZ是KTF針對(duì)企業(yè)用戶群提供個(gè)性化行業(yè)解決方案的品牌,目前的主要服務(wù)內(nèi)容有移動(dòng)辦公室(“Mobile Office”)、企業(yè)位置類應(yīng)用(“Mobile Track”)與移動(dòng)遠(yuǎn)程信息維護(hù)(“Wireless Telemetry”)等。由于擁有固網(wǎng)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商KT持股的背景,KTF有望通過VIZ在企業(yè)用戶市場(chǎng)取得較SKT與LGT更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此KTF對(duì)VIZ進(jìn)行了較大的投入,并計(jì)劃到2005年VIZ用戶達(dá)47萬(wàn),業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)134億韓元,到2006年用戶達(dá)到60萬(wàn),業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)175億韓元。

   Telematics則是KTF利用GPS技術(shù)為汽車行業(yè)用戶提供位置、交通、汽車保管等相關(guān)信息服務(wù)的品牌。2004年初,韓國(guó)的汽車制造商已經(jīng)計(jì)劃與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出這種服務(wù),而且計(jì)劃到2006年將20%的新汽車安裝GPS設(shè)備;谶@種市場(chǎng)前景,KTF計(jì)劃到2006年在這一市場(chǎng)中取得50%的市場(chǎng)占有率與1000億韓元的收入(見表2)。

  表2 KTF的Telematics業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  2005年
2006年
韓國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)用戶規(guī)模(萬(wàn))
3.9
13
KTF市場(chǎng)占有率(%)
40
50
KTF用戶數(shù)(萬(wàn))
1.56
6.5
KTF獲得收入(10億韓元)
19 100


  總的來看,經(jīng)過4年多的持續(xù)快速發(fā)展,目前KTF已經(jīng)形成了以2.5G業(yè)務(wù)為主體、3G業(yè)務(wù)為亮點(diǎn)、移動(dòng)電子商務(wù)等新服務(wù)為增長(zhǎng)點(diǎn)的較完整的數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)體系,其VOD用戶達(dá)到25.6萬(wàn),MMS用戶達(dá)到161.2萬(wàn),K-Commence(移動(dòng)電子商務(wù))用戶達(dá)到35.2萬(wàn),其數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)演進(jìn)路徑見圖1。KTF不僅成為CDMA陣營(yíng)中經(jīng)營(yíng)較為成功的運(yùn)營(yíng)商,也為全球移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開展數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)提供了實(shí)踐性的示范作用。


圖1 KTF數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)演進(jìn)路徑圖

  四、KTF的發(fā)展實(shí)踐對(duì)國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的啟示

   從全球范圍看,在發(fā)展數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)方面KTF是比較領(lǐng)先的,總體來看,手機(jī)終端的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合與用戶市場(chǎng)的合理細(xì)分是推動(dòng)其業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的主要因素,這些都可以為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商所借鑒。

 。ㄒ唬┦謾C(jī)終端的發(fā)展

  正如業(yè)界所普遍認(rèn)識(shí)到的,在2.5G/3G市場(chǎng),手機(jī)終端已經(jīng)排演著越來越重要的角色。與目前WCDMA商用仍受手機(jī)終端性能及供應(yīng)問題的困擾不同,從2.5G的CDMA2000 1X商用開始,包括KTF在內(nèi)的韓國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商就很重視手機(jī)終端的發(fā)展,從而有效加速了業(yè)務(wù)的啟動(dòng)及推廣。手機(jī)終端對(duì)KTF數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)作用主要在以下方面體現(xiàn)出來。

  1.手機(jī)的種類

  截止到2004年9月底,在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)上市的CDMA2000 1X手機(jī)型號(hào)累計(jì)超過400款,在韓國(guó)市場(chǎng)上市的型號(hào)超過了160款,而其中KTF的定制手機(jī)就超過了60款; EV-DO手機(jī)累計(jì)上市的型號(hào)近80款(明顯多于WCDMA手機(jī)不到40款的型號(hào)數(shù)量),而在韓國(guó)市場(chǎng)上市的型號(hào)達(dá)到了67款,其中KTF的定制型號(hào)達(dá)到21款。手機(jī)種類的豐富有效激發(fā)了用戶的使用興趣。

  2.手機(jī)的性能

  通過與手機(jī)芯片廠商密切合作并依靠韓國(guó)終端廠商較強(qiáng)的制造能力,KTF較早地解決了CDMA2000 1X手機(jī)與EV-DO手機(jī)的基本性能問題(性能對(duì)比見表3),不僅抵消了用戶的使用顧慮,而且也為不斷推出新的高速數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)奠定了較好的終端應(yīng)用基礎(chǔ)。

  表3 KTF的CDMA2000 1X與EV-DO手機(jī)基本性能對(duì)比

3.手機(jī)定制

  在韓國(guó),移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商很早就開始了對(duì)手機(jī)終端進(jìn)行定制并主導(dǎo)終端銷售環(huán)節(jié),這種模式不僅有利于提高終端對(duì)數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)的支持能力及終端產(chǎn)品之間的互通性,而且能夠把運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)需求與終端發(fā)展更有效地結(jié)合起來。

  在國(guó)內(nèi),雖然3G牌照發(fā)放的前景仍不明朗,但2.5G市場(chǎng)已經(jīng)完全啟動(dòng)而且呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。與韓國(guó)市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)商定制終端并控制終端銷售渠道不同,國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)長(zhǎng)期以來處于較獨(dú)立的發(fā)展?fàn)顟B(tài),這種發(fā)展模式雖然能夠促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、鼓勵(lì)創(chuàng)新及降低渠道成本,但隨著2.5G業(yè)務(wù)的出現(xiàn)及日益復(fù)雜,終端業(yè)務(wù)能力及終端之間的IOT問題也逐漸突出,例如對(duì)于同一運(yùn)營(yíng)商的MMS業(yè)務(wù),不僅不同品牌手機(jī)間的兼容問題突出,即使同一品牌不同型號(hào)手機(jī)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)完全的互通。另外,終端廠商與運(yùn)營(yíng)商的溝通問題也往往使終端對(duì)新業(yè)務(wù)發(fā)展的支持出現(xiàn)滯后。例如2001年中國(guó)移動(dòng)就開始了MMS的商用,但到今年MMS終端成本已經(jīng)大幅下降的情況下,市場(chǎng)上也僅有不到30%的手機(jī)銷售型號(hào)支持MMS功能。正是在這種背景下,中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通都不同程度地啟動(dòng)了終端定制工作,如中國(guó)移動(dòng)的“心機(jī)”。然而,從整個(gè)市場(chǎng)銷售情況看,定制手機(jī)所占的市場(chǎng)份額仍非常有限,而且定制市場(chǎng)與非定制市場(chǎng)的關(guān)系等問題仍需要進(jìn)行不斷的探索及解決。因此,如果要使國(guó)內(nèi)的移動(dòng)數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)加速發(fā)展,運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該對(duì)終端問題給予更多的重視并增加相應(yīng)的投入。

 。ǘ┊a(chǎn)業(yè)鏈的有效整合

   與話音業(yè)務(wù)價(jià)值鏈比較簡(jiǎn)單不同,數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)需要SP/CP的廣泛參與。由于SP/CP可能是專業(yè)的電信內(nèi)容提供商或服務(wù)商,也可能是其他行業(yè)的企業(yè)甚至是政府機(jī)關(guān),發(fā)展與繁榮數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)也將意味著傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈需要擴(kuò)大與開放,這不僅是對(duì)傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)模式的變革,也對(duì)運(yùn)營(yíng)商整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力提出了新的挑戰(zhàn)。

   以移動(dòng)金融業(yè)務(wù)為例,除了提供中介或代理服務(wù)的專業(yè)SP/CP外,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需要與銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛的合作,三方也將圍繞推廣業(yè)務(wù)的共同目標(biāo)展開利益博弈。根據(jù)SP/CP、運(yùn)營(yíng)商、金融結(jié)構(gòu)三方博弈結(jié)果的差異,實(shí)際上目前全球的移動(dòng)金融服務(wù)也分為SP/CP主導(dǎo)模式、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)模式及金融機(jī)構(gòu)主導(dǎo)模式等三大類。在韓國(guó),KTF除了與21家國(guó)內(nèi)銀行簽署了合作協(xié)議并提供接入服務(wù)外,還通過與金融機(jī)構(gòu)成立合資公司的形式,直接界入移動(dòng)金融服務(wù)領(lǐng)域,不僅加速了自身服務(wù)的推廣,而且延伸了經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域以進(jìn)一步提升對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。

   在國(guó)內(nèi),無(wú)論是中國(guó)移動(dòng)還是中國(guó)聯(lián)通都初步建立了一定規(guī)模的SP/CP環(huán)節(jié),但目前這些SP/CP以SMS與MMS內(nèi)容提供為主,不僅業(yè)務(wù)種類有限,而且內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。另外,由于傳統(tǒng)行業(yè)管理體制等多種因素,在開發(fā)與提供諸如移動(dòng)支付等數(shù)據(jù)及增值業(yè)務(wù)時(shí),運(yùn)營(yíng)商較有限的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力都不同程度地影響了業(yè)務(wù)有效開展,例如,由于仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)與銀行等金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)深入的合作,中國(guó)移動(dòng)只能通過用戶建立預(yù)存賬戶的形式(通常共享用戶的話費(fèi)賬戶)向用戶提供小額支付業(yè)務(wù)。未來,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需要提高對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力,以促進(jìn)數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

 。ㄈ┖侠淼挠脩艏(xì)分及發(fā)展策略

   與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SKT一樣,KTF針對(duì)不同年齡段的用戶建立了個(gè)性化的獨(dú)立服務(wù)品牌,這些服務(wù)品牌分別是BiGi(主要針對(duì)13~18歲的未成年人)、Na(主要針對(duì)18~25歲的青年學(xué)生)、Main(針對(duì)25~35歲的男性用戶)、Hyo(針對(duì)35歲以上用戶)以及DRAMA(針對(duì)所有年齡的女性用戶)。從各年齡用戶群的業(yè)務(wù)使用情況看,占總用戶43%的30歲以下年輕用戶是KTF最主要的數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)消費(fèi)群體。見表4。

  表4 KTF各年齡用戶群數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)消費(fèi)能力對(duì)比(2004年1~9月)

  在國(guó)內(nèi),中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通針對(duì)年輕用戶群先后建立了“動(dòng)感地帶”及“UP勢(shì)力”兩大直接競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)品牌,其中中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”從2003年3月全面商用以來用戶已經(jīng)超過1500萬(wàn),中國(guó)聯(lián)通的“UP勢(shì)力”用戶不到50萬(wàn),這兩部分用戶的總和仍不到全國(guó)移動(dòng)電話用戶的5%。目前,中國(guó)移動(dòng)來自“動(dòng)感地帶”用戶群的非話音業(yè)務(wù)收入約占其全部非話音總收入的15%,這一水平離KTF仍有相當(dāng)?shù)木嚯x。未來,除了進(jìn)一步開發(fā)年輕用戶市場(chǎng)中的非話音存量/增量需求外,針對(duì)其它年齡用戶市場(chǎng)提供個(gè)性化的數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)業(yè)務(wù),將成為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商增加非話音收入的重要?jiǎng)恿Α?br>

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