HOLLYCRM內(nèi)蒙古聯(lián)通大客戶管理系統(tǒng)成功案例
2003/05/22
項目背景
電信業(yè)務市場的競爭格局在我國已逐步形成。競爭給電信業(yè)務運營帶來的一個突出的特點就是：市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。為適應這一市場特點并在市場中保持和提升競爭優(yōu)勢，中國聯(lián)通公司的經(jīng)營戰(zhàn)略正在逐步從以產(chǎn)品業(yè)務為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變。
大客戶業(yè)務是聯(lián)通整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，發(fā)展大客戶能給公司帶來很好的經(jīng)濟效益。大客戶管理系統(tǒng)的建設，旨在在大客戶售前、售中和售后的整個生命周期中，為客戶的市場開拓、有關(guān)大客戶的信息管理、客戶服務及營銷決策支持提供一個綜合信息處理平臺。
內(nèi)蒙古聯(lián)通大客戶管理系統(tǒng)的建設正是基于上述這些背景而提出。
業(yè)務功能
大客戶資料管理：包括大客戶相關(guān)資料信息管理和大客戶基本業(yè)務兩個方面。大客戶客戶資料的基本信息包括：客戶基本資料、客戶營業(yè)業(yè)務資料、客戶計費帳務資料、客戶信用資料、客戶服務資料、內(nèi)部重要員工資料、項目工程資料、資源占用資料等。
綠色通道：圍繞客戶走訪、業(yè)務辦理、合同簽訂、工程實施和業(yè)務開通工作流程，實現(xiàn)對大客戶業(yè)務的售前、售中環(huán)節(jié)的過程管理，并通過人機協(xié)作實現(xiàn)流程的自動化。
黃色通道：大客戶服務相關(guān)的業(yè)務，包括客戶走訪、客戶來訪、友情服務等日常業(yè)務聯(lián)系活動。
紅 色通道：處理與大客戶有關(guān)的故障、投訴等業(yè)務。
渠道管理：用于管理渠道代理信息，以及與渠道相關(guān)的業(yè)務信息，包括：績效傭金管理、合同管理、培訓管理。
客戶經(jīng)理管理：管理大客戶發(fā)展中心員工及與大客戶發(fā)展中心有業(yè)務往來的相關(guān)部門的員工信息，以及與員工相關(guān)的業(yè)務信息，包括：基本信息管理、獎金績效管理、業(yè)務計劃管理、工作日志管理、回訪走訪管理、培訓管理。
資源市場信息管理：信息內(nèi)容包括：產(chǎn)品信息、宏觀經(jīng)濟信息；行業(yè)經(jīng)濟信息；客戶需求信息（按行業(yè)劃分）；競爭對手信息；行業(yè)經(jīng)典案例；政策、法律環(huán)境、法律環(huán)境對企業(yè)可能的影響；企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢及行業(yè)內(nèi)競爭狀況。
給用戶帶來的好處
內(nèi)蒙古聯(lián)通公司在使用了合力金橋的HollyCRM之后，協(xié)調(diào)和改進原有業(yè)務流程，使企業(yè)可以在其所有的業(yè)務環(huán)節(jié)更好地滿足客戶需求和降低運營成本，從而達到保留現(xiàn)有大客戶和發(fā)掘潛在大客戶并提高企業(yè)盈利的目的。通過為大客戶提供高品質(zhì)、個性化的服務，大客戶管理系統(tǒng)的實施提高了大客戶的信賴度和忠誠度，形成并保持內(nèi)蒙古聯(lián)通公司核心競爭力并帶來了良好的經(jīng)濟收益。
組網(wǎng)結(jié)構(gòu)
HOLLYCRM公司供稿 CTI論壇編輯
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