Headcall拉斯維加斯CES參展歸來話VOIP
2007/01/18
近日，Headcall參加美國拉斯維加斯CES參展歸來，記者采訪了其負責人.
記者：你們這次走出國門到美國參加CES展，成效如何？
負責人：概括起來講，有五個沒想到：
一個沒想到，主辦方提供的展位很簡單，劃一塊地方，立幾根柱子，就是你的展位了，與我們想象的出入很大，我們原來準備好的展位布置方案沒有辦法實現(xiàn)。但盡管展位布置簡單，卻吸引了最旺的人氣。
二個沒想到，其它做VOIP的同行，紛紛跑到我們展位“湊熱鬧”，我們問，你們怎么知道的？
他們說，“我的客戶拿到你們的廣告單，說你們的產(chǎn)品如何如何比我們的好，我們不信過來看看�？戳四銈兊募夹g(shù)和產(chǎn)品，我只有與你們合作了”。競爭的序幕剛拉開，結(jié)果就已經(jīng)清晰了。
三個沒想到，美國本土世界級的跨國軟件公司和硬件公司看到我們的技術(shù)和產(chǎn)品后，要求與我們合作，并且在展會上已經(jīng)討論了合作的細節(jié)。
四個沒想到，以為美國的VOIP市場，已經(jīng)被美國的一個專營VOIP服務(wù)的上市公司和被美國收購的當前走紅的VOIP服務(wù)商瓜分了，其實沒有。這個上市公司實行包月，只針對個人用戶，不接受企業(yè)申請。而這款走紅的VOIP早就聲明不會進入企業(yè)市場。而我們除了在個人市場與這個上市公司對比有較強的優(yōu)勢外，我們的特長就是企業(yè)市場。所以說，美國VOIP市場留給Headcall的空間大的很。
五個沒想到，我們沒有找到競爭對手。美國是以技術(shù)立國的國家，在技術(shù)上是藏龍臥虎的地方，但與Headcall技術(shù)有得一拚的沒有看到。有一款吹得比較神的離開電腦的IP電話機，不要說售價奇貴，還要在電話機與互聯(lián)網(wǎng)之間按裝一個盒子，設(shè)置起來麻煩無比。而且還得先把要撥打的電話號碼設(shè)在“電話”機上，然后再通過上翻或下翻尋找這個電話號碼。而不是如Headcall電話機這樣拿起電話機就撥被叫的電話號碼。簡單、方便、實用、性價比好的產(chǎn)品是市場最能接受的產(chǎn)品。
記者：這次參展你們收獲的不僅僅是信心，還發(fā)現(xiàn)了機遇。
負責人：可以這樣理解。通過這次參展，我們的自信心更足了，國外能做到的，我們中國人也能做到。接下來，我們要緊鑼密鼓的開始動作了。我們不僅在國內(nèi)推動VOIP的應(yīng)用，將在一定時間內(nèi)，把北美市場作為重點。
記者：據(jù)我了解，基于Headcall技術(shù)的VOIP產(chǎn)業(yè)鏈眾多，如USB電話機、IP電話機、企業(yè)網(wǎng)關(guān)，IP-PBX、電信級網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)傳真機，還有電腦周邊設(shè)備如U盤、MP3、MP4、鼠標、鍵盤都可以嵌入Headcall，插上電腦就可以打免費電話了。
負責人：是的。在展會期間，我們已經(jīng)將這些產(chǎn)品做了展示，反響比較好。參加CES展的一些國內(nèi)廠商當場要與我們簽協(xié)議，我們告訴他們，一定要把自己的盈利模式想清楚，不要匆忙作決定。Headcall采取開放式的態(tài)度，與眾多同行合作，特別是國內(nèi)廠商，共同把VOIP這個市場做大。只要有誠意、能夠找到自己盈利模式（賣點）的廠商，不論其實力如何，我們都可以合作。我們現(xiàn)在做產(chǎn)品主要是為了起示范作用，今后大家都來做產(chǎn)品了，我們就不做了，把精力放在技術(shù)支持上。
記者：現(xiàn)在就看誰掄先與你們合作，誰就可能占有先機。
負責人：是這樣的，就看誰有眼光或動作了。(n101)
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