Headcall拉斯維加斯CES參展歸來話VOIP

2007/01/18

  近日,Headcall參加美國拉斯維加斯CES參展歸來,記者采訪了其負(fù)責(zé)人.

  記者:你們這次走出國門到美國參加CES展,成效如何?

  負(fù)責(zé)人:概括起來講,有五個(gè)沒想到:

  一個(gè)沒想到,主辦方提供的展位很簡單,劃一塊地方,立幾根柱子,就是你的展位了,與我們想象的出入很大,我們?cè)瓉頊?zhǔn)備好的展位布置方案沒有辦法實(shí)現(xiàn)。但盡管展位布置簡單,卻吸引了最旺的人氣。

  二個(gè)沒想到,其它做VOIP的同行,紛紛跑到我們展位“湊熱鬧”,我們問,你們?cè)趺粗赖模?br />
  他們說,“我的客戶拿到你們的廣告單,說你們的產(chǎn)品如何如何比我們的好,我們不信過來看看。看了你們的技術(shù)和產(chǎn)品,我只有與你們合作了”。競(jìng)爭的序幕剛拉開,結(jié)果就已經(jīng)清晰了。

  三個(gè)沒想到,美國本土世界級(jí)的跨國軟件公司和硬件公司看到我們的技術(shù)和產(chǎn)品后,要求與我們合作,并且在展會(huì)上已經(jīng)討論了合作的細(xì)節(jié)。

  四個(gè)沒想到,以為美國的VOIP市場(chǎng),已經(jīng)被美國的一個(gè)專營VOIP服務(wù)的上市公司和被美國收購的當(dāng)前走紅的VOIP服務(wù)商瓜分了,其實(shí)沒有。這個(gè)上市公司實(shí)行包月,只針對(duì)個(gè)人用戶,不接受企業(yè)申請(qǐng)。而這款走紅的VOIP早就聲明不會(huì)進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)。而我們除了在個(gè)人市場(chǎng)與這個(gè)上市公司對(duì)比有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)外,我們的特長就是企業(yè)市場(chǎng)。所以說,美國VOIP市場(chǎng)留給Headcall的空間大的很。

  五個(gè)沒想到,我們沒有找到競(jìng)爭對(duì)手。美國是以技術(shù)立國的國家,在技術(shù)上是藏龍臥虎的地方,但與Headcall技術(shù)有得一拚的沒有看到。有一款吹得比較神的離開電腦的IP電話機(jī),不要說售價(jià)奇貴,還要在電話機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)之間按裝一個(gè)盒子,設(shè)置起來麻煩無比。而且還得先把要撥打的電話號(hào)碼設(shè)在“電話”機(jī)上,然后再通過上翻或下翻尋找這個(gè)電話號(hào)碼。而不是如Headcall電話機(jī)這樣拿起電話機(jī)就撥被叫的電話號(hào)碼。簡單、方便、實(shí)用、性價(jià)比好的產(chǎn)品是市場(chǎng)最能接受的產(chǎn)品。

  記者:這次參展你們收獲的不僅僅是信心,還發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。

  負(fù)責(zé)人:可以這樣理解。通過這次參展,我們的自信心更足了,國外能做到的,我們中國人也能做到。接下來,我們要緊鑼密鼓的開始動(dòng)作了。我們不僅在國內(nèi)推動(dòng)VOIP的應(yīng)用,將在一定時(shí)間內(nèi),把北美市場(chǎng)作為重點(diǎn)。

  記者:據(jù)我了解,基于Headcall技術(shù)的VOIP產(chǎn)業(yè)鏈眾多,如USB電話機(jī)、IP電話機(jī)、企業(yè)網(wǎng)關(guān),IP-PBX、電信級(jí)網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī),還有電腦周邊設(shè)備如U盤、MP3、MP4、鼠標(biāo)、鍵盤都可以嵌入Headcall,插上電腦就可以打免費(fèi)電話了。

  負(fù)責(zé)人:是的。在展會(huì)期間,我們已經(jīng)將這些產(chǎn)品做了展示,反響比較好。參加CES展的一些國內(nèi)廠商當(dāng)場(chǎng)要與我們簽協(xié)議,我們告訴他們,一定要把自己的盈利模式想清楚,不要匆忙作決定。Headcall采取開放式的態(tài)度,與眾多同行合作,特別是國內(nèi)廠商,共同把VOIP這個(gè)市場(chǎng)做大。只要有誠意、能夠找到自己盈利模式(賣點(diǎn))的廠商,不論其實(shí)力如何,我們都可以合作。我們現(xiàn)在做產(chǎn)品主要是為了起示范作用,今后大家都來做產(chǎn)品了,我們就不做了,把精力放在技術(shù)支持上。

  記者:現(xiàn)在就看誰掄先與你們合作,誰就可能占有先機(jī)。

  負(fù)責(zé)人:是這樣的,就看誰有眼光或動(dòng)作了。(n101)

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