voip盈利模式比較:誰能笑到最后
2006/12/05
現(xiàn)在從事VOIP行業(yè)的人，都知道VOIP是代表未來通訊的發(fā)展方向，所以對VOIP概念炒的火熱，紛紛通過各種手段進入這個行當，這里面有大名鼎鼎的思科、微軟、AVAYA、雅虎等著名的硬件或軟件公司。這些公司是來學雷鋒為人們提供免費通訊而不追求自己的利益嗎？NO。一個個都是張著血盆大口，天下商人皆為利往。
那么，VOIP到底有哪些盈利模式呢？
一種是SKYPEOUT模式。借助于IM的P2P軟件掛上撥號器，與傳統(tǒng)電話互通，靠收取與傳統(tǒng)電話互通的費用生存和發(fā)展。由于SKYPEOUT撥打長途電話比傳統(tǒng)電話的資費要低許多，而成本只是交給電信營運商的費用，其它的成本可以忽略不計，有比較大的市場優(yōu)勢。從長遠角度來看，假設傳統(tǒng)電話被SKYPEOUT自己的低價格逼得難以支撐下去，或者被某種更先進的技術所取代，那么SKYPEOUT與誰互通？不能與誰互通，靠什么賺錢？這是一種極端的設想，但并非是沒有可能的。現(xiàn)在微軟、雅虎甚至國內的如QQ看到SKYPE掛上撥號器如此大紅大紫，紛紛備戰(zhàn)，一旦時機成熟也要殺向市場，即將掀起一場從PC-PSTN的價格大戰(zhàn)。因為IM軟件掛上撥號器是十分簡單的事，但這些IM軟件在PC-PSTN市場上很難阻檔SKYPEOUT攻勢。因為他們的維護成本要比SKYPEOUT沉重得多。SKYPEOUT的維護成本分攤到每個用戶基本為零，而其他IM則要堆砌大量的服務器來保證用戶使用VOIP服務。從這個意義上來說，其他IM掛上撥號器參與PC-PSTN市場中來，只能起到攪局的作用。
一種是思科、AVAYA模式。他們本身不是VOIP營運商，只是為營運商提供設備。為企業(yè)用戶組網，提供設備，企業(yè)用戶在網內實行免費通訊。他們也可為營運商提供網絡電話機、網關等互聯(lián)網通訊的交換設備。他們盈利點在賣設備，而不是收取用戶的話費。但他們受到國內VOIP設備供應商的挑戰(zhàn)，國內設備制造商以其低廉的價格為VOIP營運商提供設備，已經把VOIP設備市場染成一片“紅海”。
一種是互聯(lián)網的老套模式：廣告�？棵赓M不斷的累積客戶，當客戶累積到一定程度后，拉廣告。對廣告商說，你看每天有多少多少人在使用我的服務，可以吸引多少多少眼球，你的廣告效果一定會不錯。是的，用戶你要享受免費服務，給你的眼球增添點“色彩”，你應該不會有想法。這就要看各個VOIP服務商的名氣了，你的用戶越多，對廣告商的吸引力就越大�，F(xiàn)在能稱霸全球的是MSN，能稱霸中國的QQ，
別的看不出有誰能與之抗衡。
最后，就是HEADCALL模式。HEADCALL既可以成為VOIP營運商，又是設備提供商，還可以通過軟件授權盈利。HEADCALL同SKYPEOUT一樣，在為用戶提供免費服務的同時，也可以提供PC-PSTN服務，所不同的他不需要掛上撥號器，就能實現(xiàn)PC-PSTN功能。其維護成本也可忽略不計，除了交給電信營運商的費用外，不再需要付出。同時HEADCALL又是設備供應商，他與思科一樣，為VOIP用戶提供終端設備，通過經營終端設備盈利。如果哪一天他與其他VOIP打價格戰(zhàn)，他可以不賺錢，對用戶收費標準與付給電信營運商的費用同步，而通過經營設備盈利來維持公司的生存和發(fā)展。而其他VOIP怎么辦，也許還有其他辦法。同樣，HEADCALL的設備自己可以銷售，不需要與其他VOIP營運商來合作，也不需要為企業(yè)運用VOIP組網集成，可以把HEADCALL終端設備擺上超市銷售，而思科、AVAYA是不行的。這只是從方便上講，更重要的是HEADCALL的產品有自己的核心技術和自主知識產權，又是在國內制造，也不怕與思科和AVAYA打價格戰(zhàn)。如果HEADCALL通過價格戰(zhàn)，搞得PC-PSTN不賺錢，哪一天賣終端設備也不賺錢了，他還可以通過掌握核心技術和自主知識產權的網頁呼叫、呼叫中心系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)等軟件的授權來盈利。
HEADCALL的經營理念：讓人們免費通訊。在不久的將來，當互聯(lián)網發(fā)展到人人都用起來后，人們再不為通訊付費了，HEADCALL通過提供終端設備和軟件授權盈利。
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