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專訪捷思銳科技總裁米義安先生

2007/09/21

　　米義安先生（Iain Milnes）,捷思銳科技總裁,早年任職于英國惠普公司,從事電子工程設(shè)計工作.1985年后移居美國加州硅谷，從1985年起開始創(chuàng)建自己的公司，1994年成立了著名的Zarak系統(tǒng)公司（Zarak Systems Corporation），并于2000年成功地將Zarak以4億2千萬美元的價格出售。之后，米義安先生開始專注投入IPPBX這一新興行業(yè)。并于2001年創(chuàng)建了日后成為蜚聲IPPBX行業(yè)的蘇迪思科技公司 (Zultys Technologies)。2007年，米義安創(chuàng)建捷思銳科技（Zed-3），專注于亞洲IP通訊市場。

　　米義安以其多年經(jīng)營管理跨國企業(yè)的經(jīng)驗，在其創(chuàng)建的每一家公司都留下了成功和輝煌的印記。領(lǐng)先的技術(shù)，規(guī)范的管理，全球化的市場推廣，經(jīng)驗豐富的營銷團隊，都在Iain的領(lǐng)導(dǎo)下為公司的成功做出了卓越的貢獻。

　　新近成立的捷思銳科技是一間全球化的IP科技公司，公司總部仍然設(shè)在美國硅谷，并在北京，新加坡，印度設(shè)有分支機構(gòu)，負責亞洲市場的銷售及技術(shù)支持。公司最近在亞洲地區(qū)推出了全線VoIP產(chǎn)品，并在業(yè)界得到了廣泛的認知和贊賞。

　　MicroVoIP（MV）最近在北京對米義安先生(IM)進行了獨家專訪，對這位被稱為VoIP屆的Living legend的人物有了更深入的了解。

MV: 作為Zarak，蘇迪思的創(chuàng)建者，過去的經(jīng)驗對捷思銳科技有何幫助？

　　IM: 蘇迪思科技的產(chǎn)品毫無以為是業(yè)界的領(lǐng)先者，但其較高的價格使得其在美國和西歐以外的地區(qū)存在一定的銷售難度，在捷思銳時代，我們保留了原有產(chǎn)品在亞洲地區(qū)需要的絕大多數(shù)功能，與此同時，我們重新定義了亞洲地區(qū)的產(chǎn)品價格，使其在本地區(qū)更加合理化。

　　我在亞洲地區(qū)有多年的工作經(jīng)驗，在多個國家有廣泛的渠道關(guān)系，這也使得捷思銳可以迅速地在相關(guān)地區(qū)建立分支機構(gòu)，并立刻開始和代理商及分銷商的工作。


MV: 蘇迪思和捷思銳在技術(shù)和市場策略上有何不同？

　　IM: 捷思銳的技術(shù)應(yīng)用更合理化地針對市場。昂貴并卓越的技術(shù)并不是用來制造繁雜多余的功能的，品質(zhì)的提升是由產(chǎn)品的優(yōu)化帶來的。

　　在亞洲地區(qū)，渠道關(guān)系尤為重要，渠道合作伙伴為市場的推廣做了許多工作，我們都理解，在這里，是要先有關(guān)系，再銷售產(chǎn)品的。

MV: 您對中國市場有何看法？

　　IM: 在過去的十多年，我們一直都致力于服務(wù)中國市場。在這期間，我感覺中國市場對IP技術(shù)的產(chǎn)品有了越來越多的興趣和接受度。

　　從公司戰(zhàn)略布局上考慮，我們在北京建立了很大的研發(fā)中心，這使得我們可以把產(chǎn)品的本地化提升到一個非常高的等級，首先服務(wù)中國市場，然后才是其他地區(qū)。這也符合我們 在中國的長期戰(zhàn)略發(fā)展要求。

MV: 能談一談捷思銳的核心優(yōu)勢嗎？

　　IM: 就像前面說到的，簡而言之，最大的優(yōu)勢在于：美國品質(zhì)保證，本地服務(wù)與支持，本地的研發(fā)團隊。

　　MV: 據(jù)我們所知，捷思銳此前并購了一家其他的IP產(chǎn)品公司，您可否為我們介紹一下詳情，并購后對捷思銳的整體實力有何提升？

　　IM: 捷思銳的全球市場路線圖是：亞洲，中東，然后是拉美地區(qū)，最后是全球市場。我對另一家總部在美國的IP產(chǎn)品公司很感興趣，他們有精良的產(chǎn)品和技術(shù)，同時對全球市場有著極大的渴求，而我的團隊可以彌補他們的欠缺，這樣，新的捷思銳顯然可以在合并后在諸多方面得到更大的進步。

　　MV: 針對亞洲市場，你的策略是面向低端市場嗎？還是你看中了這個市場的發(fā)展?jié)摿Γ?/b>

　　IM:捷思銳的產(chǎn)品是特別針對于亞洲市場的。在北京設(shè)立的研發(fā)中心的主要任務(wù)就是要滿足這個市場的需求，產(chǎn)品價格的定位自然也要針對于這個市場，但公司的主要目標是保證精良的產(chǎn)品質(zhì)量，并盡量吸引該市場中的潛在客戶。

MV:以您的預(yù)估，捷思銳何時可以開始大規(guī)模盈利？

　　IM: 在2008年一季度之前。我們的OEM銷售仍在繼續(xù)，在中國，韓國和北美都有大量用戶。

　　捷思銳品牌的渠道產(chǎn)品已經(jīng)正式發(fā)布，我們對在明年第一季度實現(xiàn)大規(guī)模盈利很樂觀，在此基礎(chǔ)上，銷售，市場及支持的團隊會進一步擴大。

MV:請給我們介紹一下您的團隊好嗎？

　　IM:在全亞洲地區(qū)，所有的前蘇迪思科技員工都已經(jīng)轉(zhuǎn)至捷思銳科技，因此團隊的穩(wěn)定性和合作程度很高，由此也帶來了合作伙伴的穩(wěn)定性和合作密度。

MV:您對IP技術(shù)的市場樂觀嗎？特別是在中國？

　　IM:眾所周知，中國的市場是最具潛力的，但相對于其他國家，也有著它的特殊性。我們把中國的企業(yè)通訊市場作為非常重要的發(fā)展方向，同時，中國的高速的經(jīng)濟發(fā)展將給我們帶來越來越多的市場機會。

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