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新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下 CRM助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

中關(guān)村在線 趙畦安 2009/03/17

  說到營銷,很多人立即想到做廣告;而廣告,意味著一筆不小的開支。對(duì)于資金比較脆弱的中小企業(yè)而言,很難拿出巨額資金投放廣告,而即便投放,在目不暇接的廣告中,效果未必會(huì)達(dá)到預(yù)期。那么,針對(duì)客戶開展精準(zhǔn)營銷則是一種比較務(wù)實(shí)的選擇,做好精準(zhǔn)營銷,甚至可以起到四兩撥千斤的效果。

  作為從事CRM研究十年的資深專家,管家婆CRM首席架構(gòu)師楊波對(duì)精準(zhǔn)營銷提出“行之有效”的操作方案。

  群發(fā)實(shí)用短信

  去年3.15曝光“短信門”的事件后,國內(nèi)短信市場(chǎng)秩序趨于良好,以往鋪天蓋地的垃圾短信被拒之門外。這樣,給有心收集“適合企業(yè)自身的客戶手機(jī)”的企業(yè)主提供了機(jī)會(huì)。只要不是針對(duì)大眾的垃圾短信,只要是有價(jià)值的信息,大眾都愿意接受。尤其是自己的客戶,生日短信、新品短信、知識(shí)分享、人生分享等短信普遍受到歡迎。從費(fèi)用的角度考慮,發(fā)送一條短信才1毛錢,1000元可以針對(duì)自己的客戶發(fā)送10000條,和巨額的廣告費(fèi)相比,短信效果實(shí)惠顯著。

  電子郵件營銷

  雖然國內(nèi)也存在大量垃圾郵件的現(xiàn)象。但是,如果郵件地址很精確,且有針對(duì)性的向目標(biāo)客戶發(fā)送資料,比如會(huì)員報(bào)、電子雜志等,則比較受歡迎。世界500強(qiáng)和國內(nèi)的很多大公司,每年都會(huì)固定收集目標(biāo)客戶的郵件地址,進(jìn)行郵件直投。一些做得好的郵件,往往會(huì)被多次轉(zhuǎn)發(fā),傳閱率驚人。

  電子傳真營銷

  傳真,這個(gè)占據(jù)很多商業(yè)用途的工具,目前很受少數(shù)接受先進(jìn)思想的企業(yè)主們歡迎,他們只需制作一份漂亮的電子傳真,就可以利用電腦和互聯(lián)網(wǎng),一次性群發(fā)給自己的目標(biāo)客戶。電子傳真可以實(shí)現(xiàn)電腦和固定傳真的收發(fā),費(fèi)用和電信資費(fèi)持平。

  直郵營銷

  隨著現(xiàn)代通訊工具的多樣性,傳統(tǒng)郵寄信件已很少觸及。但一些聰明的銷售高手,把直郵作為尋找客戶的最好工具,甚至使用EMS的形式,確保資料送到目標(biāo)客戶的手中。

  以上4種精準(zhǔn)營銷方式,都是大家所熟悉,甚至每天接觸的。但也最容易被忽視。當(dāng)然,企業(yè)要做好精準(zhǔn)營銷,首先要建立完整的客戶數(shù)據(jù)庫,比如公司名稱、詳細(xì)地址、郵政編碼、客戶聯(lián)系人手機(jī)、電子郵件地址。而借助管家婆CRM類似的工具,可以直接打印信封、群發(fā)手機(jī)短信、群發(fā)傳真、群發(fā)郵件,令精準(zhǔn)營銷水到渠成。

  在談及中小企業(yè)使用的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品時(shí),管家婆CRM首席架構(gòu)師楊波說,隨著市場(chǎng)進(jìn)一步成熟,相關(guān)產(chǎn)品已飛入尋常百姓家,市場(chǎng)價(jià)不足千元的CRM,越來越為中小企業(yè)所推崇。希望精準(zhǔn)營銷在牛年給廣大中小企業(yè)帶來更多客戶,實(shí)現(xiàn)更大的銷售收入。

CBSi中國·ZOL



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