CRM市場將遭受成長之痛
管政
2002/08/02
根據(jù)世界著名的兩大研究公司（Forrester Research和Aberdeen Group）的最新研究表明，"CRM市場將遭受成長之痛"。
其一：Forrester Research的研究結果
根據(jù)Forrester Research最新的研究，2002年全球客戶關系管理（CRM）市場可能會出現(xiàn)負增長。到2003年，CRM市場才會出現(xiàn)反彈的局面，將以11.5%的復合增長率發(fā)展至2007年。
根據(jù)Forrester的預測，CRM應用軟件市場的收入今年將下降5.4個百分點，之后從2003年開始反彈，2003將增長6.8%，2004年將增長14.0%，到2007年增幅將達到12.5%。
根據(jù)Forrester的說法，有幾大因素將再塑CRM市場，這些因素包括交叉渠道集成、供應商垂直化、Web服務以及應用軟件定價模式的轉變。
Forrester把CRM市場分成三類。其一，應用軟件廠商的應用軟件許可、維護和服務（亞分類包括營銷自動化、CRM套件、分析法、客戶渠道管理和現(xiàn)場服務自動化）；其二，與接觸和數(shù)據(jù)相關的外包服務和專業(yè)化服務（亞分類包括接觸中心外包、咨詢和市場服務）；其三，用于接觸和數(shù)據(jù)的基礎集成和路由技術（亞分類包括數(shù)據(jù)集成和接觸中心基礎設施）。
Forrester認為，專業(yè)化服務公司和外包商將占據(jù)CRM市場的半壁江山。到2007年，咨詢公司的發(fā)展將促進CRM服務收入達到419億美元。
其二：Aberdeen Group的研究結果
根據(jù)Aberdeen Group最新的研究表明，企業(yè)在客戶關系管理（CRM）軟件方面的支出在明年會出現(xiàn)大幅的變動。
一份有關CRM支出的報告預測了2002年全球經(jīng)濟的不景氣只能讓CRM市場獲得微幅增長。按Aberdeen Group分析師的說法，今年CRM收入只能獲得2%的增長，到2003年才會出現(xiàn)高速增長期，到2005年將達到196億美元。
這種預測與AMR Research的研究相符，AMR認為2003年全球CRM市場將增長16%。AMR分析師Lindsey Higg認為CRM支出在2004年將達到一個頂峰。而且CRM的高速發(fā)展與中端企業(yè)的強烈需求密不可分。
按照AMR的資深分析師Kevin Lucas的說法，微軟的參與讓中低端企業(yè)應用CRM更具有可能性。
而且，AMR還預測，公眾部門CRM系統(tǒng)的引入也將是CRM銷售的一個重要組成部分。
ChinaByte e企業(yè)(e.chinabyte.com)
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