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低調(diào)崛起：B2B市場的移動應用前景

2012/04/28

　　移動互聯(lián)網(wǎng)在消費者市場從來不缺神話，前不久Instagram創(chuàng)下兩年10億美元的記錄，Path估值也高達2.5億，Twitter最開始也是一個移動短信推送應用。風險投資總希望在面向消費者的應用中找到互聯(lián)網(wǎng)的下一個顛覆性企業(yè)，但是對創(chuàng)業(yè)新人來說，投身B2B市場更可能摸索出可持續(xù)的商業(yè)模式并獲得VC的青睞。

　　消費者市場最大的問題在于失敗率太高。每一個風光App背后，都有無數(shù)相似App的慘淡收場。消費者希望服務能便宜又實惠。要想通過消費者App賺錢，只能把用戶基數(shù)做到足夠大，然后通過廣告或者App內(nèi)的購買來賺取利潤。VC只會投那些有希望做大規(guī)模的消費者應用。

　　相較而言，做B2B市場的應用在一開始就有可靠的利潤來源——企業(yè)客戶。如果創(chuàng)業(yè)者有很強的執(zhí)行力，走企業(yè)市場成功的概率會大很多，也許做大之后的估值沒有那么高，到目前為止，還沒有一家B2B市場的企業(yè)能像Facebook一樣估值達到1000億美元。但是考慮到更高的成功概率，對創(chuàng)業(yè)者來講不失為一個明智的選擇。

　　B2B市場還有很多機會。其中之一就是在已有的商業(yè)領域給出移動版的解決方案，比如在CRM上的移動解決方案就能狙擊Salesforce在B2B市場的強勁勢頭。另外一個機會就是為新領域提供移動商用App，這一塊才是真正有機會做大的領域，比如醫(yī)藥領域。健康護理產(chǎn)業(yè)作為一個完整的垂直行業(yè)，產(chǎn)值居美國各業(yè)之首，移動應用在這一領域大有可為。

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，直接面向消費者的產(chǎn)品很酷很潮，能提供高額的潛在回報，但是更保險的選擇，則是為企業(yè)用戶提供移動服務。

　　說到底，在商業(yè)社會，創(chuàng)立公司更多的是去解決別的公司的問題。相較于消費者個人，公司更愿意找人幫他們解決問題，當然公司也更樂意為此買單，想想微軟的正版軟件在中國都是誰在用吧。

36氪