中移動(dòng)閱讀基地探營(yíng)：包月3元或5元每月收入上億
2011/10/17
10月17日消息，雖然背靠6億龐大手機(jī)用戶，但手機(jī)閱讀一直未像中國(guó)移動(dòng)MM商城、飛信等業(yè)務(wù)那樣給人以無(wú)限遐想，然而，近日新浪科技派員赴中國(guó)移動(dòng)閱讀基地實(shí)際查看后卻發(fā)現(xiàn)，盡管每個(gè)用戶一般使用3元或5元包月，但手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)已形成每月上億元收入，顯示該業(yè)務(wù)已成主流的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)之一，并發(fā)展迅猛。
圖：中國(guó)移動(dòng)閱讀基地入口處
圖：中國(guó)移動(dòng)閱讀基地辦公區(qū)墻上掛著沖刺入庫(kù)圖書(shū)的倒計(jì)時(shí)牌
從40多人到300人
從杭州市中心半小時(shí)左右車(chē)程的西湖區(qū)西湖科技園區(qū)是一片安靜祥和的地方，一看就是一種高科技圓區(qū)，中國(guó)移動(dòng)的閱讀基地就設(shè)在這里。
自從設(shè)立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)基地這個(gè)模式后，中國(guó)移動(dòng)有八大業(yè)務(wù)基地，移動(dòng)閱讀是其中之一。按照中國(guó)移動(dòng)的部署，每個(gè)業(yè)務(wù)基地都由省公司代管代建，中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)基地設(shè)在杭州。
分管中國(guó)移動(dòng)閱讀基地的中國(guó)移動(dòng)浙江公司(微博)副總經(jīng)理陶晨指著周邊的幾個(gè)樓表示，這些都是中國(guó)移動(dòng)的辦公區(qū)，閱讀基地占了其中一棟，“2009年5月基地正式組織化運(yùn)作時(shí)，只有不到40人，現(xiàn)在已經(jīng)有300人了”。
中國(guó)移動(dòng)對(duì)手機(jī)閱讀基地的醞釀很早，在2008年底，中國(guó)移動(dòng)浙江公司得到批復(fù)要建立，2009年2月份正式開(kāi)始建設(shè)，10月份在全國(guó)開(kāi)始試商用，到2010年5月3日中國(guó)移動(dòng)宣布其手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)正式商用時(shí)，該基地和業(yè)務(wù)已經(jīng)有了雛形。
日本市場(chǎng)的借鑒
對(duì)于建立手機(jī)閱讀基地的初衷，中國(guó)移動(dòng)閱讀基地總經(jīng)理戴和忠認(rèn)為，主要是市場(chǎng)有需求，因?yàn)槭謾C(jī)或其它移動(dòng)終端能實(shí)現(xiàn)更好的、更方便、更舒適的閱讀。
在這點(diǎn)上，中國(guó)移動(dòng)不是盲目的，其曾經(jīng)做過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示，33%的手機(jī)用戶、95%的手機(jī)上網(wǎng)用戶表示愿意用手機(jī)閱讀，接觸過(guò)數(shù)字閱讀的用戶52%愿意接受付費(fèi)下載閱讀。
而恰在彼時(shí)，日本市場(chǎng)傳來(lái)的消息進(jìn)一步印證了中國(guó)移動(dòng)的想法，日本銷(xiāo)售前10名的圖書(shū)中，有半數(shù)以上是手機(jī)小說(shuō)。
不過(guò)，在中國(guó)，中國(guó)移動(dòng)并非移動(dòng)閱讀的先行者，在國(guó)內(nèi)，以文學(xué)為內(nèi)容的商業(yè)性網(wǎng)站十年前就產(chǎn)生了，但中國(guó)移動(dòng)認(rèn)為，規(guī)模性和支付手段的先進(jìn)性是其優(yōu)勢(shì)。
“國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)書(shū)只有一暢銷(xiāo)，大量盜版就會(huì)出現(xiàn)，而且受制于手機(jī)支付手段、收費(fèi)模式等各方面問(wèn)題，以原創(chuàng)文學(xué)為收入的網(wǎng)站并未顯現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)價(jià)值。但中國(guó)移動(dòng)有6億用戶，能形成規(guī)模性；手機(jī)、電子閱讀器等終端非常方便用戶閱讀，而且中國(guó)移動(dòng)的計(jì)費(fèi)方式和收取手段非常方便，所以，中國(guó)移動(dòng)能做起手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)”，戴和忠如此認(rèn)為。
產(chǎn)業(yè)鏈合作難題的破解
事實(shí)上，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)最新的統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)移動(dòng)每月全網(wǎng)訪問(wèn)用戶數(shù)超500萬(wàn)，日均PV達(dá)到3億次，月收入上億元，
在中國(guó)移動(dòng)閱讀基地的墻上，新浪科技發(fā)現(xiàn)其上面有“年底沖刺月收入1.5億”的橫幅，這應(yīng)該是其新的目標(biāo)。
戴和忠介紹說(shuō)，“這是從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起來(lái)的，比如說(shuō)，現(xiàn)在無(wú)論哪種模式，每個(gè)用戶繳費(fèi)都不高，比如不同書(shū)籍每章收取0.04元-0.20元不等，單章低于1000字，則不收費(fèi)；或者是按包月，分為3元/月會(huì)員包和5元/月精品包兩大類(lèi)，用戶可以根據(jù)自己的偏好在30多個(gè)包月產(chǎn)品中進(jìn)行選擇。假如按本來(lái)算，標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)一般為紙質(zhì)書(shū)的10%”。
盡管收入標(biāo)準(zhǔn)不高，一個(gè)用戶每月僅需幾元，但要吸引用戶也非易事，戴和忠表示，這還需要能給用戶提供豐富的書(shū)籍，包括暢銷(xiāo)書(shū)。沒(méi)有書(shū)源，手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)就沒(méi)有任何基礎(chǔ)。
這也是非常辛苦、細(xì)致的工作，需要與出版社一家一家談。而出版社憑什么愿意與電信運(yùn)營(yíng)商合作呢？以前行業(yè)人士對(duì)運(yùn)營(yíng)商搞移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)有兩個(gè)質(zhì)疑，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)搞閱讀的企業(yè)有很多了，也不見(jiàn)有幾家贏利的；另一個(gè)是出版業(yè)怕顛覆他們。
要說(shuō)動(dòng)出版社也不容易，對(duì)此，戴和忠說(shuō)，移動(dòng)閱讀在全世界都是趨勢(shì)，傳統(tǒng)出版行業(yè)中間環(huán)節(jié)長(zhǎng)，庫(kù)存與銷(xiāo)售量比高達(dá)1：1，而且有90%的書(shū)無(wú)法出版，這其中有不少也是好書(shū)，放著也是放著，不如與電信運(yùn)營(yíng)商合作；已出版的書(shū)拿到網(wǎng)上來(lái)供人閱讀，相當(dāng)于二次發(fā)行，能增加出版社的收入；一些無(wú)法紙質(zhì)出版的書(shū)拿到手機(jī)上來(lái)，也就變成贏利的書(shū)了。也就是說(shuō)，實(shí)際上，手機(jī)出版是紙質(zhì)書(shū)籍出版的延伸，通過(guò)手機(jī)閱讀的傳播反而會(huì)促進(jìn)圖書(shū)出版，放大效益。
在說(shuō)服出版商之后，中國(guó)移動(dòng)目前已與超過(guò)120家內(nèi)容合作伙伴簽約合作，其中覆蓋出版社超過(guò)100家，目前入庫(kù)的圖書(shū)已達(dá)25萬(wàn)冊(cè)，已構(gòu)建國(guó)內(nèi)數(shù)字出版第一的圖書(shū)儲(chǔ)藏，涵蓋圖書(shū)、雜志、漫畫(huà)、聽(tīng)書(shū)、圖片等；覆蓋70%以上的出版榜單圖書(shū)、95%以上的原創(chuàng)榜單圖書(shū)。
終端良機(jī)和商業(yè)模式的雛形
終端和用戶閱讀方式也是制約移動(dòng)閱讀的重要環(huán)節(jié)。這一點(diǎn)上，中國(guó)移動(dòng)倒是恰逢良機(jī)。
亞馬遜的Kindle出來(lái)后，電子閱讀器開(kāi)始在全球風(fēng)靡，中國(guó)也出來(lái)不少電子閱讀器終端，使得移動(dòng)閱讀開(kāi)始為人所熟悉。
戴和忠表示，如今移動(dòng)閱讀的終端已經(jīng)有很多種，包括手機(jī)、電子書(shū)、平板電腦等載體，客戶端適配超過(guò)1000款手機(jī)，覆蓋2億用戶。
而且，環(huán)保的概念也促成移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)測(cè)算，按照09年全國(guó)出版業(yè)規(guī)模，要消耗8749萬(wàn)棵大樹(shù)，假設(shè)每天手機(jī)出版占紙質(zhì)出版10%，就可每年接生費(fèi)用18億元，節(jié)省大量木材。
同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)大力構(gòu)建了商業(yè)模式，手機(jī)閱讀采用4：2：4的分成比例，內(nèi)容提供商拿四成，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)合作方拿兩成，由基地結(jié)算；中國(guó)移動(dòng)拿另外的四成。
“目前中國(guó)移動(dòng)已基本催生了能夠規(guī)模盈利的手機(jī)閱讀良性產(chǎn)業(yè)模式”，中國(guó)移動(dòng)認(rèn)為，目前手機(jī)閱讀已經(jīng)形成了做大規(guī)模的基礎(chǔ)。
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