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華為云的近憂:與運營商在應用商店和終端銷售的競爭

2011/08/12

  8月初,華為在北京發(fā)布了云手機和云服務戰(zhàn)略。不過,相較已推出“云概念”的阿里巴巴、騰訊和百度等公司來說,華為的優(yōu)勢并不明顯。

  通過傳統(tǒng)業(yè)務與電信運營商建立良好關(guān)系,是設(shè)備提供商華為的“管道”便利。華為總裁任正非去年11月在“華為云計算發(fā)布會”上也明確要求“綁定電信運營商去創(chuàng)新”。但華為的云戰(zhàn)略至少會與運營商產(chǎn)生兩個方面的競爭。

  一是應用商店。華為在Android Market基礎(chǔ)上建立了自己的應用商店,叫做“智慧云應用商店”,通過設(shè)備激活時使用的賬號來登錄商店,實現(xiàn)下載應用。這個應用商店花了不少心思,例如在新推出的7寸平板電腦MediaPad上進行大屏幕優(yōu)化。但三大中國電信運營商都在推廣自己的應用商店,都在號召第三方應用開發(fā)者加盟自己的陣營。華為要“綁定”電信運營商,在推廣應用商店時,難免顧此失彼。爭奪消費者的時候,競爭關(guān)系自然存在。

  二是終端銷售。華為一直以來以定制機的身份在電信運營商以“店中店”模式銷售(B2B2C),借助于運營商強大的銷售網(wǎng)絡,憑借自身價格優(yōu)勢,華為已經(jīng)成為第五大Android手機廠商,其中大部分銷量來自中國本土運營商。此次華為將“云手機”定位為高端機,據(jù)傳華為終端CMO徐昕泉正與蘇寧、國美、迪信通、當當、淘寶等進行補貼談判,將弱化電信運營商在云手機銷售中的分量。那么離開運營商的巨幅資費套餐補貼,其它渠道商的補貼幅度會有多大?

  據(jù)了解,阿里“云手機”定價是2680元,它根據(jù)淘寶賬號注冊時間長短有300-1000元不等“淘寶紅包”補貼,華為云手機首先會受這個用戶心理價的牽制,其次它沒有自己的平臺將補貼轉(zhuǎn)化為二次消費(淘寶紅包能以50元/次進行二次消費時使用)。在與各銷售渠道談判時,即使提供類似阿里云手機的補貼制度,也會讓消費者看得眼花繚亂。另外,華為如果弱化運營商的渠道,將面對運營商低檔位手機的競爭,在云概念不普及的情況下,價格是用戶購機考慮的主要因素。

  因此,離開了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域,華為終端的云手機能否熱賣還是個疑問。

  對華為來說,手機能否得到市場認可尚需時間,但建好應用商店卻是迫在眉睫。

  華為應用商店推出之機,“應用商店”概念已非常普及,市場競爭程度也非常激烈。華為沒有走像“阿里云手機”這樣既做操作系統(tǒng)又做應用商店的路線,而是在Android基礎(chǔ)之上建立起來自己的應用商店。華為開設(shè)自己的應用商店,以本地應用為主,直接與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大鱷騰訊、百度、360、盛大、新浪、淘寶等爭奪第三方應用開發(fā)者。但那些互聯(lián)網(wǎng)大戶均有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗,有龐大且粘性較大的用戶,有廣泛而高效的推廣渠道。

  華為從設(shè)備提供商剛剛開始轉(zhuǎn)型做ICT(信息通信),經(jīng)驗不足,要交學費。華為做傳統(tǒng)的CT(通信)競爭的結(jié)果是“剩者為王”,但做ICT是快魚吃慢魚、贏家通吃,華為“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的思維能否適應瞬息萬變的移動互聯(lián)網(wǎng),是一個大的考驗,且在摸著石頭過河的時候,難免觸碰到這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的利益。尤其是做應用商店,將與他們爭奪第三方應用開發(fā)伙伴。如何讓華為的平臺比這些開放平臺更加吸引開發(fā)者,并不只是一句“不做黑寡婦”口號可以實現(xiàn)的。需要華為拿出更開放的態(tài)度,給予開發(fā)者更高的分成,真正建立互利共贏“華為共榮圈”(eco-system)。

  華為趕上了中國“云計算”這場熱鬧,在大家都還沒弄清這個新生事物時,如果華為能賣好云終端(手機、平板),能吸引到開發(fā)者為其構(gòu)建豐富應用圈,也許能跑馬圈地走在前面。否則,也只是為新生華為終端作點綴的一片“云”彩,湊一回熱鬧而已。

21世紀經(jīng)濟報道



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