百會首度披露收入結(jié)構(gòu) 多產(chǎn)品齊頭并進
2009/12/24
今年10月，百會以企業(yè)信息化整體解決方案的形象整體亮相以來，這種全新的一站式在線應用平臺的發(fā)展前景就廣為業(yè)界所關注，隨后百會又陸續(xù)發(fā)布了在線論壇建設系統(tǒng)百會論壇和在線知識管理系統(tǒng)百會維基，更進一步豐富了其產(chǎn)品線，并已經(jīng)將Zoho日前陸續(xù)發(fā)布的Reports、Recruit和People等多款產(chǎn)品列入了路線圖，即將在不久的將來完成漢化并進行發(fā)布。
業(yè)內(nèi)人士最為關注的問題在于：這么多條產(chǎn)品線同時運營，百會是否已經(jīng)為此做好了準備，目前距離10月的發(fā)布會已經(jīng)過去了兩個月，從銷售端反映出來的情況如何？在2009年行將結(jié)束的今天，已經(jīng)可以就此問題用百會整體亮相以來的銷售數(shù)據(jù)給出答案了。百會已經(jīng)成功的定位于企業(yè)一站式在線應用解決方案提供者上，并在多條產(chǎn)品線均已經(jīng)取得了不俗的銷售成績。
從付費企業(yè)數(shù)上看，目前最為成熟而流行的企業(yè)在線應用模式客戶關系管理（CRM）依舊在百會付費用戶中占據(jù)半壁江山，用戶的高認知度和百會CRM優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)也是企業(yè)選擇CRM作為入駐百會第一站的主要動因。但對于百會來說，CRM并不代表全部，還有另外一半的付費用戶來自于其他多種類型的應用。
辦公門戶是百會產(chǎn)品線中集大成的應用模式，將包括CRM、項目管理、在線Office、在線儲存、企業(yè)郵箱等多種應用集成起來，一站式滿足企業(yè)的信息化需求，這個產(chǎn)品的付費企業(yè)數(shù)占整體付費企業(yè)的五分之一以上，說明越來越多的用戶已經(jīng)直接把百會作為企業(yè)信息化的平臺，用一個賬號來解決各方面的信息化需求。辦公門戶的成功更大程度上代表著百會綜合全面業(yè)務模式的成功，而辦公門戶良好的適應性和可擴充性能夠滿足企業(yè)更加多樣化的需求。
百會在企業(yè)郵箱這個已經(jīng)非常成熟的市場上發(fā)力，將內(nèi)嵌在線Office作為最大特色推出面向中小企業(yè)的協(xié)作郵產(chǎn)品來細分市場，為競爭格局非常穩(wěn)定的企業(yè)郵箱市場注入了勃勃生機。
百會項目和百會Creator兩個產(chǎn)品在部署時間上一老一新，但占據(jù)的份額相當，這歸功于Creator產(chǎn)品自身具備的高可定制化特色。百會Creator的付費用戶非常集中的呈現(xiàn)出由公司的負責人直接參與購買決策，并根據(jù)自身企業(yè)的需求，量身制作最能體現(xiàn)企業(yè)個性化管理模式的在線應用并付諸實施的特征，用戶決策人層次和互聯(lián)網(wǎng)應用水平的雙高是百會Creator付費用戶的主要特色。
另外最為令人欣喜的是百會維基這個部署上線還不足兩月的產(chǎn)品也有了為數(shù)不少的成功銷售案例，百會維基的應用模式更新，在國內(nèi)之前沒有類似的本地化應用提供商，用戶認知度自然也較低。百會維基的付費用戶AiTOP的站長魯英燦先生這樣評價百會維基：由于國內(nèi)在Wiki（維基）、云計算方面提供專業(yè)支持和服務的軟件公司極其稀少，使得我們最初誤以為國內(nèi)根本就沒有這樣的公司，因此在網(wǎng)絡上從國外歷盡曲折找到國內(nèi)，廢寢忘食、頗費周章，最后終于找到了百會公司和百會云計算系列工具以及令我們眼前一亮的百會Wiki（維基）平臺，真可謂眾里尋她千百度又經(jīng)過了廢寢忘食、頗費周章的內(nèi)部測試后，現(xiàn)在我們終于初步將原來建立在Google Sites（谷歌協(xié)作平臺）上的2009版 AiTOP 網(wǎng)站移植到了百會平臺，并將開始逐步創(chuàng)建和公布2010版 AiTOP 的嶄新工作模式、創(chuàng)業(yè)模式和商業(yè)模式。
百會Creator和百會維基的成功商業(yè)化，對于百會來說意味著一站式在線辦公平臺的威力開始顯現(xiàn)。除了競爭激烈的CRM和企業(yè)郵箱兩條戰(zhàn)線上的商業(yè)化步伐越邁越大之外，新加入的產(chǎn)品在商業(yè)化路線上不斷突破，使得多條產(chǎn)品線一起發(fā)力，充分滿足用戶各類需求成為難以替代的競爭優(yōu)勢。一站式背后的含義在于：使用一個賬號，就能使企業(yè)自內(nèi)而外的多種生產(chǎn)工具和管理工具需求一體化得以解決，這將更大程度上節(jié)省企業(yè)IT支出和人力成本，尤其適合中小企業(yè)的信息化管理需求。
隨著商業(yè)模式的日漸成熟，已有產(chǎn)品的不斷完善和新產(chǎn)品加入的節(jié)奏越來越密集，百會將與Zoho全球一樣，在不同市場上通過一站式信息化解決方案提供者的商業(yè)模式，取得更加輝煌的成功。
CSDN
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